Was sind Vertriebskanäle?
Definition von Vertriebskanälen
Vertriebskanäle (oder ein Vertriebskanal) sind Kanäle von Unternehmen oder Zwischenhändlern, die ein Produkt oder eine Dienstleistung durchläuft, bevor es bzw. sie den Endkunden erreicht.
Zu diesen Kanälen gehören häufig Großhändler, Vertriebshändler, Einzelhändler und Online-Shops.
Beispiele für Vertriebskanäle
Es gibt 3 Hauptarten von Vertriebskanälen. Jeder Typ umfasst eine Art Kombination aus Hersteller, Großhändler, Einzelhändler und zahlendem Endkunden.
Der erste Typ umfasst alle 4 Kanäle und ist der längste. Ein gutes Beispiel hierfür wäre die alkoholische Getränkeindustrie, da die Hersteller ihr Produkt in der Regel an einen Großhändler verkaufen, der wiederum an ein Einzelhandelsgeschäft verkauft.
Der zweite Kanal schließt die Großhändler aus und geht direkt an den Einzelhändler. Autohäuser sind ein gutes Beispiel für diese Art von Vertriebsweg. Autohäuser kaufen in der Regel neue Autos direkt vom Hersteller und verkaufen sie dann direkt an den zahlenden Kunden.
Die dritte und letzte Art geht direkt vom Hersteller an den zahlenden Kunden. Eines der besten Beispiele dafür ist Apple. Man kann Apple-Produkte direkt in den Geschäften kaufen.
Was sind die Vor- und Nachteile der Vertriebskanäle?
Abhängig von dem von Ihnen bevorzugten Vertriebskanal kann ein Hersteller sehr schnell viele Produkte absetzen. Sie erhalten jedoch möglicherweise nicht die besten Preise.
Wenn Sie direkt vom Hersteller an den Kunden verkaufen, muss Ihr Markenname viel Einfluss haben, und die Anfangskosten sind viel höher.
Es ist sehr wichtig, dass Sie Ihre Nachforschungen anstellen und alle Kosten in Betracht ziehen, bevor Sie irgendeine Entscheidung bezüglich der Vertriebskanäle treffen. Was für andere gut funktioniert, ist vielleicht nicht die beste Wahl für Sie und Ihr Unternehmen.
