Warum sind einige gesponserte Inhalte erfolgreich, während andere flach fallen? Die Antwort ist einfach: Gesponserte Inhalte sind dann erfolgreich, wenn sie etwas sind, das die Menschen lesen wollen.
Laut MOZ ist die Definition von gesponserten Inhalten:
„Material in einer Online-Publikation, das dem redaktionellen Inhalt der Publikation ähnelt, aber von einem Werbetreibenden bezahlt wird und das Produkt des Werbetreibenden bewerben soll.“
Haben Sie die Betonung bemerkt? Der Schlüssel zu einer Strategie für gesponserte Inhalte liegt darin, sicherzustellen, dass der Inhalt auffällig, authentisch und für den Leser relevant ist.
Gesponserte Inhalte scheitern, wenn sie sich zu sehr wie Werbung anfühlen. Noch mehr scheitert er, wenn er auf einem Blog oder in einer Publikation erscheint, die für das Produkt oder die Dienstleistung nicht sinnvoll ist. Hier sind einige der besten und schlechtesten Beispiele für gesponserte Inhalte und die entscheidenden Schritte, um es richtig zu machen.
Mit freundlicher Genehmigung von Honestly YumDer Inhalt erscheint an der richtigen Stelle
Einer der bemerkenswertesten Fauxpas bei gesponserten Inhalten in den letzten Jahren ereignete sich, als der „Atlantic“ einen von der Scientology-Kirche gesponserten Beitrag veröffentlichte. Um es einfach auszudrücken: Der Inhalt hat viele Leute verärgert, weil er sehr pro-Scientology war und wie Propaganda wirkte. Der Ton des gesponserten Inhalts passte einfach nicht zum Ton des „Atlantic“, einer Website und Zeitschrift, die für investigativen Journalismus und nicht für Propagandastücke bekannt ist.
Im Gegensatz dazu ist eine von Ghirardelli Chocolates gesponserte Geschichte über Kardamom-Kaffee, die auf Honestly Yum erschien, ein Beispiel für gesponserte Inhalte, die zur richtigen Zeit am richtigen Ort erscheinen. Menschen, die auf der Suche nach leckeren Rezepten und Essensinspirationen sind, werden den Blog besuchen, und das taten sie auch. Der Beitrag erhielt eine Reihe von Kommentaren und wurde zu Hunderten in den sozialen Netzwerken geteilt.
Es ist eine spannende Geschichte
„The New York Times“ hat ein eigenes Studio für gesponserte Inhalte, und es ist ihm gelungen, einige der beliebtesten Beispiele für gesponserte Inhalte zu produzieren. Eine Studie aus dem Jahr 2015 ergab, dass die gesponserten Beiträge des Studios genauso viel, wenn nicht sogar mehr, Engagement erzeugen als die redaktionellen Beiträge der Zeitung.
Ein großartiges Beispiel für eine erfolgreiche gesponserte Geschichte ist „Women Inmates: Why the Male Model Doesn’t Work“. Der Beitrag, der in Zusammenarbeit mit Netflix für die Serie „Orange is the New Black“ erstellt wurde, gehörte während des Untersuchungszeitraums zu den 1.000 meistgelesenen Beiträgen der „New York Times“.
Es war die Geschichte hinter dem Inhalt, die ihn so interessant machte. Sie behandelte ein schwieriges soziales Thema: die Zunahme weiblicher Häftlinge und die besonderen Herausforderungen, denen sie im Strafvollzug ausgesetzt sind.
Die Geschichte war gut recherchiert und voller Statistiken. Und sie erzählte persönliche Geschichten von Frauen, die im Gefängnis gesessen hatten. Es wurden auch mögliche Lösungen für das Problem aufgezeigt. Der Artikel hebt Gefängnisse hervor, die sich auf die besonderen Bedürfnisse weiblicher Insassen einstellen und versuchen, die Rückfallquote zu senken.
Es hat fesselnde Bilder
Bilder sind das A und O, wenn es um Online-Inhalte geht. Die Studie „2017 State of the Creator Economy“ ergab, dass Content-Vermarkter in ihren Beiträgen vor allem visuelle Inhalte bevorzugen.
Nach dem Fauxpas mit Scientology hatte die Abteilung für gesponserte Inhalte von „Atlantic“ die Chance, ihr Verhalten zu bereinigen. Der von Porsche gesponserte Beitrag „Art of the Thrill“ (Kunst des Nervenkitzels) stützte sich stark auf Bilder, um darzustellen, was eine Person erlebt, wenn sie einen Sportwagen bei hohen Geschwindigkeiten auf einer Rennstrecke fährt.
Der gesponserte Beitrag war voll von visuellen Darstellungen der Herzfrequenz und des Atemmusters eines Fahrers beim Fahren eines Porsche. Die Bilder sind nicht nur schön anzusehen, sondern versetzen den Leser auch in das Erlebnis hinein.
Es gibt eine klare Handlungsaufforderung
Inhalte sind nur dann überzeugend, wenn sie den Leser zum Denken, Fühlen und vor allem zum Handeln anregen. Eines der besten Beispiele für eine klare Aufforderung zum Handeln ist der vom „Telegraph“ gesponserte Abschnitt „Taste of Australia“.
Die CTA war einfach: Machen Sie mit und gewinnen Sie eine Reise nach Australien mit 5.000 Pfund Taschengeld. Der Artikel hatte sogar ein Teilnahmeformular direkt auf der Seite integriert. Der Inhalt machte es einer Person so einfach wie möglich, ihre Kontaktinformationen für die Gewinnchance anzugeben.
Er bietet volle Offenlegung
Gesponserte Inhalte sind auf Vertrauen angewiesen, um erfolgreich zu sein oder nicht. Niemand möchte sich von einem gesponserten Beitrag betrogen fühlen. Außerdem hat die Federal Trade Commission ziemlich strenge Regeln, wenn es darum geht, offenzulegen, ob es sich bei einem Inhalt um eine Anzeige handelt oder nicht.
Wenn Sie dies nicht offenlegen, verärgert das nicht nur Ihr Publikum. Es kann auch den Zorn der FTC auf Sie ziehen. Das Kaufhaus Lord & Taylor kann als abschreckendes Beispiel dienen. Die Marke engagierte 50 Mode-Influencer und das Magazin „Nylon“ für die äußerst erfolgreiche Kampagne. Allerdings gab die Marke nicht bekannt, dass die Inhalte bezahlt waren. Das Geschäft musste sich mit der FTC einigen und sich verpflichten, dies in Zukunft immer offenzulegen.
Nicht jeder gesponserte Inhalt wird ein viraler Erfolg, und das ist auch gut so. Sie sollten jedoch Beiträge erstellen, die die Menschen lesen und weitergeben, und noch mehr lesen und weitergeben. Solange Sie die Aufmerksamkeit der Leute erregen und behalten, haben Sie einen erfolgreichen gesponserten Inhalt erstellt.