Ce este segmentarea pieței?
Segmentarea pieței este un termen de marketing care se referă la agregarea potențialilor cumpărători în grupuri sau segmente cu nevoi comune și care răspund în mod similar la o acțiune de marketing. Segmentarea pieței permite companiilor să se adreseze unor categorii diferite de consumatori care percep întreaga valoare a anumitor produse și servicii în mod diferit unul față de celălalt.
Segmentarea pieței
Înțelegerea segmentării pieței
În general, companiile pot folosi trei criterii pentru a identifica diferite segmente de piață:
- Omogenitate, sau nevoi comune în cadrul unui segment
- Distincție, sau faptul de a fi unic față de alte grupuri
- Reacție, sau un răspuns similar la piață
De exemplu, o companie de încălțăminte sportivă ar putea avea segmente de piață pentru jucători de baschet și alergători de cursă lungă. Ca grupuri distincte, jucătorii de baschet și alergătorii de cursă lungă răspund la reclame foarte diferite.
Segmentarea pieței este o extensie a cercetării de piață care urmărește să identifice grupuri țintă de consumatori pentru a adapta produsele și brandingul într-un mod care să fie atractiv pentru acest grup. Obiectivul segmentării pieței este de a minimiza riscul prin determinarea produselor care au cele mai mari șanse de a obține o cotă dintr-o piață țintă și determinarea celei mai bune modalități de a livra produsele pe piață. Acest lucru permite companiei să își sporească eficiența generală prin concentrarea resurselor limitate asupra eforturilor care produc cel mai bun randament al investiției (ROI).
Compania poate segmenta piețele în mai multe moduri:
- Geografic, în funcție de regiune sau zonă
- Demografic, în funcție de vârstă, sex, mărimea familiei, venit sau ciclu de viață
- Psihografic, în funcție de clasa socială, stil de viață sau personalitate
- Comportamental, în funcție de beneficiu, utilizare sau răspuns
Obiectivul este de a permite companiei să își diferențieze produsele sau mesajul în funcție de dimensiunile comune ale segmentului de piață.
Segmentarea pieței permite unei companii să își sporească eficiența generală prin concentrarea resurselor limitate asupra eforturilor care produc cel mai bun randament al investiției (ROI).
Exemple de segmentare a pieței
Segmentarea pieței este evidentă în produsele, marketingul și publicitatea pe care oamenii le folosesc în fiecare zi. Producătorii de automobile prosperă datorită capacității lor de a identifica corect segmentele de piață și de a crea produse și campanii publicitare care să atragă acele segmente.
Producătorii de cereale comercializează în mod activ trei sau patru segmente de piață în același timp, împingând mărcile tradiționale care atrag consumatorii mai în vârstă și mărcile sănătoase către consumatorii preocupați de sănătate, în timp ce construiesc loialitatea față de marcă în rândul celor mai tineri consumatori legându-și produsele de, să zicem, temele populare ale filmelor pentru copii.
Key Takeaways
- Segmentarea pieței urmărește să identifice grupuri țintă de consumatori pentru a adapta produsele și brandingul într-un mod care să fie atractiv pentru grup.
- Mărcile pot fi segmentate în mai multe moduri, cum ar fi din punct de vedere geografic, demografic sau comportamental.
- Segmentarea pieței permite unei companii să își concentreze resursele asupra eforturilor care pot fi cele mai profitabile.
Un producător de încălțăminte sportivă ar putea defini mai multe segmente de piață care să includă atleți de elită, persoane care frecventează sala de sport, femei preocupate de modă și bărbați de vârstă mijlocie care doresc calitate și confort în încălțămintea lor. În toate cazurile, inteligența de marketing a producătorului cu privire la fiecare segment îi permite acestuia să dezvolte și să facă publicitate produselor cu un grad ridicat de atractivitate mai eficient decât să încerce să se adreseze maselor mai largi.
.