- Compania de retail outdoor L.L. Bean a anunțat primul său parteneriat cu angrosiștii din SUA cu Nordstrom, Staples și magazinul de articole sportive Scheels.
- Parteneriatele au fost concepute pentru a oferi clienților noi modalități de acces la îmbrăcămintea și încălțămintea brandului, a declarat compania.
- Rucsacurile și sticlele de apă ale retailerului sunt deja disponibile în 1.000 de magazine Staples, iar îmbrăcămintea și încălțămintea sa vor fi disponibile în Nordstrom și Scheels în această toamnă.
- Brandul de patrimoniu a făcut reduceri în ultimii ani, dar noua sa strategie ar putea ajuta la susținerea vânzărilor fără a suporta costurile deschiderii de noi locații de tip brick-and-mortar.
- Vizitați pagina de start a Business Insider pentru mai multe articole.
L.L. Bean, furnizor de articole de exterior, se extinde de la modelul său tradițional direct la consumator prin anunțarea primului parteneriat angro al mărcii în SUA cu Nordstrom, Staples și magazinul de articole sportive Scheels.
„Nu ne îndepărtăm de modelul nostru de afaceri direct la consumator”, a declarat Amanda Hannah, L.L. Bean. Directorul de relații publice al L.L. Bean, a declarat pentru Business Insider într-un e-mail.
Hannah a spus că noile parteneriate cu ridicata, la care se lucrează de mai bine de un an, au fost „concepute pentru a oferi noi audiențe, precum și clienților noștri actuali, noi modalități de acces la îmbrăcămintea și încălțămintea noastră emblematică prin intermediul unor locații de vânzare cu amănuntul ale unor terți și magazine online.”
În prezent, cele 54 de locații ale L.L. Bean sunt situate în principal în New England și în regiunea Atlanticului. Marca speră că aceste noi parteneriate cu ridicata vor face ca produsele lor să fie mai disponibile pentru clienții din afara acestor zone.
„Intrarea în parteneriate cu ridicata se reduce la în cine ai încredere cu clienții tăi”, a spus Hannah.
L.L. Bean, cunoscut pentru campusul său emblematic de magazine din Freeport, Maine, și pentru cataloagele sale robuste, derulează deja aceste parteneriate.
Potrivit Associated Press, rucsacurile și sticlele de apă ale retailerului sunt disponibile în mai mult de 1.000 de magazine Staples pentru sezonul de cumpărături pentru întoarcerea la școală.
În această toamnă, lanțul de magazine sportive din Midwest Scheels a declarat că va începe să comercializeze produsele de bază L.L. Bean, cum ar fi popularele cizme Bean ale brandului, precum și flaneluri, fulare și îmbrăcăminte activă.
Mai târziu, în toamnă și în timpul sezonului de sărbători, 20 de magazine Nordstrom vor avea și ele produse similare.
L.L. Bean a avut succes în timpul pandemiei cu vânzările de echipamente de aventură în aer liber, cum ar fi echipamente de camping, canoe, biciclete și caiace, și chiar mobilier de exterior, a spus Hannah.
„Vedem din ce în ce mai mulți oameni care se îndreaptă spre activitățile în aer liber pentru numeroasele beneficii de refacere pe care le poate oferi natura – mai ales în acest moment”, a adăugat ea.
Dar retailerul cu o vechime de 108 ani s-a confruntat cu dificultăți în ultimii ani.
În 2018, compania a instituit un plan de răscumpărare pentru a-și reduce cu 10% cei 5.000 de angajați cu normă întreagă și a pus capăt planului său de pensii, potrivit Bangor Daily News.
În 2019, angajații nu au primit bonusuri anuale pentru prima dată într-un deceniu, iar în luna februarie a acestui an, retailerul a anunțat că va reduce încă 200 de locuri de muncă și își va închide centrul de apel din Lewiston, Maine, în 2021. Angajaților de la centru li s-au oferit posturi similare în alte locații de birouri, precum și opțiunea de a lucra de acasă.
Noua strategie a brandului de patrimoniu ar putea ajuta la consolidarea vânzărilor fără costurile asociate deschiderii de noi locații de cărămidă și mortar și ar putea îmbunătăți descoperirea brandului prin intermediul unor noi canale, atât în magazin, cât și online.
Desigur, mulți comercianți cu amănuntul în persoană, inclusiv Nordstrom, se confruntă cu probleme proprii. și au înregistrat o scădere a traficului pietonal cu mult înainte de pandemie. Nordstrom a fost nevoit să închidă 19 magazine în ultimele câteva luni.