V-am povestit recent despre instrumentul Zillow Make Me Move (MMM), care permite proprietarilor de locuințe să își „numească prețul” în mod public – adică să spună cât ar trebui să plătească un cumpărător pentru a-i convinge să se mute. Astăzi, vom analiza mai îndeaproape opiniile consumatorilor cu privire la acest instrument, vom discuta reacțiile din industrie și vă vom oferi câteva sfaturi înțelepte.
Înainte de a intra în subiect, dacă nu ați citit încă postarea noastră originală și doriți să aflați mai multe despre instrumentul Make Me Move, consultați-o. Dacă sunteți deja familiarizat cu instrumentul, continuați să citiți!
Opinii de pe tot internetul
Nu este surprinzător faptul că opiniile consumatorilor cu privire la instrumentul MMM sunt puternice și variate. Iată câteva povești de succes și nemulțumiri din formularele de pe Houzz și Reddit:
„Am avut casa noastră listată ca MMM timp de aproximativ 6 luni înainte de a o lista efectiv pentru vânzare (FSBO). Nu ne grăbeam, dar m-am gândit că nu strică să o publicăm. Am primit, de fapt, un număr de cereri de informații, dar cele mai multe au fost de la persoane care, de asemenea, nu se grăbeau să cumpere. Am pus un preț ușor mai mare decât valoarea de piață, dar apoi am listat-o cu doar 20K mai puțin când am fost gata să vindem.
Zona noastră era foarte solicitată pentru demolări/cumpărători de numerar/etc. și aveam o locație privilegiată, așa că procesul meu de gândire a fost că, dacă cineva își dorea cu adevărat casa, ar fi știut că suntem deschiși la oferte. Am primit mai multe oferte cu bani gheață, dar de la constructori care doreau să plătească mult mai puțin decât ne doream noi.” (Houzz)
„Mi-am listat casa ca Make Me Move în urmă cu câteva luni. Finalizam câteva lucruri și am vrut să văd ce fel de interes există în cartierul nostru înainte de a fi gata să o listez. Am făcut fotografii bune, am redactat o descriere bună și am stabilit un preț ușor peste cel la care plănuisem să o listăm. A primit destul de multă atenție și câteva zeci de persoane au salvat-o. Schimbam poza evidențiată o dată sau de două ori pe săptămână și de fiecare dată când făceam acest lucru vedeam vârfuri în numărul de vizualizări timp de câteva zile.
Supunerea mea este că, de fiecare dată când există o schimbare, Zillow trimite un e-mail persoanelor care au salvat case similare. După aproximativ 6 săptămâni, am listat casa noastră și am avut o ofertă în aproximativ două săptămâni. Nu am primit nicio cerere de informații de la un potențial cumpărător în timpul perioadei Make Me Move. Un lucru care a fost incredibil de enervant au fost apelurile la rece de la agenți imobiliari aleatorii care cereau să listeze casa pentru noi.” (Reddit)
„Singura poveste de succes pe care o știu pe piața mea locală a fost o persoană dintr-o subdiviziune frumoasă care și-a pus casa pe Make Me Move cu un preț care era cu aproximativ 10% sub valoarea de piață. Au acceptat prima ofertă de la prima persoană care le-a trimis un e-mail și a văzut casa. Ar fi trebuit să lase oamenii să liciteze, dar ei au crezut sincer că prețul lor era mare. Nu au căutat niciun compas, iar cartierul era stabil, cu foarte puține vânzări în ultimul an.” (Reddit)
„Experiența mea cu MMM este că oamenii au o părere extrem de umflată despre casa lor. Nu aș plăti niciodată cash pentru un preț cu mult peste ceea ce o evaluare bancară va evalua valoarea casei. Cu excepția cazului în care există caracteristici foarte unice ale proprietății sau dacă locuința are un atașament de tip sentimental, cum ar fi că a fost a bunicilor tăi. Chiar și în acest caz, ar fi o prostie să plătești mult mai mult pentru o proprietate decât ar aduce-o piața liberă.” (Houzz)
„Mi-am vândut ultima casă mă face să mă mut. Am curățat casa, am făcut niște poze decente și am pus-o pe Zillow. După aproximativ 3 săptămâni, am găsit un cumpărător care era foarte interesat i-a arătat casa de câteva ori. După ce am făcut niște tatonări, am ajuns la un acord asupra condițiilor.” (Reddit)
Acum că v-ați făcut o idee despre experiența diverșilor consumatori cu acest instrument, haideți să vedem ce cred profesioniștii din domeniul imobiliar despre această idee.
Reacția profesioniștilor din domeniul imobiliar la MMM
Agenții și brokerii sunt de acord că cel mai mare beneficiu al instrumentului MMM este că le oferă posibilitatea de a găsi potențiale afaceri. Viitorii vânzători sunt greu de găsit, așa că o listă publică de persoane care ridică mâna, spunând „Mă mut dacă îmi plătiți suficient pentru casa mea”, reprezintă o oportunitate interesantă pentru profesioniștii din domeniul imobiliar. Dacă ați folosit chiar dumneavoastră instrumentul, sunt șanse mari să fi fost contactat de profesioniști locali care se oferă să vă ajute să obțineți cel mai bun preț pentru casa dumneavoastră.
Acesta fiind spus, se pare că majoritatea profesioniștilor din domeniul imobiliar au o percepție negativă asupra instrumentului în general. Cei mai mulți susțin că, dacă doriți să vă vindeți casa, ar trebui să mergeți până la capăt și să o listați. Alții avertizează că punerea casei dvs. pe o listă care, în esență, le spune cumpărătorilor că sunteți dispus să vă mutați, dar numai dacă cumpărătorul este dispus să plătească prea mult, vă poate afecta pe termen lung. Cum? Atunci când o treceți pe listă, cumpărătorii pot încerca să cerceteze casa dvs. introducând adresa dvs. într-un motor de căutare și pot da peste lista MMM. Dacă se întâmplă acest lucru, potențialul cumpărător poate fi îngrijorat de faptul că nu sunteți serios în ceea ce privește vânzarea casei dumneavoastră.
Acum să aruncăm o privire la un exemplu de ceea ce nu trebuie să faceți cu instrumentul MMM…
Să vorbiți cu soțul/soția dumneavoastră înainte de a vă lista casa
Unul dintre directorii de la Zillow a învățat această lecție pe calea cea mai grea. El a spus că și-a listat casa cu ajutorul instrumentului MMM în urmă cu un deceniu, fără să discute ideea cu soția sa. Casa nu era de vânzare din punct de vedere tehnic, dar apoi a primit o ofertă care pur și simplu nu a putut fi ignorată! Entuziasmat, el i-a spus soției sale despre ofertă, dar ea nu a fost mulțumită de faptul că a listat casa pe MMM fără să vorbească mai întâi cu ea.
Potrivirea noastră
Deci, care este părerea noastră despre acest instrument? Riscul este destul de minim, așa că, dacă sunteți curioși, mergeți mai departe și încercați-l. Poate că cineva vă va face o ofertă pe care nu o puteți refuza! Dacă o fac, luați în considerare listarea cu Home Bay. Nu numai că vă veți vinde casa la un preț excelent, dar veți economisi comisionul de 3% pe care l-ați fi plătit unui agent de listare!
.