Era monopolului s-a încheiat. Piața de astăzi aparține celor care știu ce vor consumatorii lor și lucrează pentru a satisface aceste nevoi. Singurele branduri care supraviețuiesc și prosperă pe o piață competitivă sunt cele care gestionează cel mai bine schimbarea și evoluează odată cu nevoile crescânde ale consumatorilor.
Apple și Netflix sunt exemple perfecte și iată ce au făcut bine – Analiza de piață.
Atunci, indiferent dacă afacerea dvs. este în stadiul inițial, în expansiune sau deja stabilită, cercetarea de piață este crucială pentru a rămâne în fața competitorilor.
Dacă încă nu sunteți convins, iată 6 motive convingătoare care justifică rolul cercetării de piață în creșterea vânzărilor.
- 1 – Ajută la dezvoltarea unor strategii de afaceri mai bune
- 2 – Ajută la identificarea potențialelor oportunități de afaceri
- 3 – Oferă o mai bună înțelegere a preferințelor și nevoilor consumatorilor
- 4 – Oferă informații precise despre concurenții dvs. și abordarea lor de marketing
- 5 – Scade riscurile de afaceri și reduce pierderile
- 6 – Ajută la testarea produselor înainte de lansarea pe piață
- Concluzie
1 – Ajută la dezvoltarea unor strategii de afaceri mai bune
Software-ul de cercetare de piață generează date valoroase care pot ajuta proprietarii de afaceri în dezvoltarea unor strategii mai bune. Câteva exemple de tipuri de cercetare de marketing pe care le puteți efectua:
- Publicitatea și utilizarea mijloacelor de comunicare
- Dezvoltarea produselor
- Comunicarea cu clienții țintă
- Plasarea mărcii
- Prețul și poziționarea produselor
- Diversificare
- Timp de lansare
- Distribuție
- Logistică
- Dezvoltarea de produse care să satisfacă așteptările consumatorilor
- Evaluarea progresului afacerii
.
2 – Ajută la identificarea potențialelor oportunități de afaceri
Studiile de piață sunt un instrument simplu de analiză SWOT care vă ajută să înțelegeți preferințele consumatorilor, să vă planificați mesajele, să vă perfecționați campaniile de marketing, să urmăriți performanțele concurenților, să vă minimizați propriile pierderi și să identificați oportunități de afaceri.
Cu o analiză precisă a studiilor de piață, puteți urmări tendințele actuale ale industriei, puteți prevedea capcanele și puteți ajunge la piețele țintă cu oferte mai bune. Analiza de piață ajută, de asemenea, întreprinderile să îmbunătățească produsele și să facă o potrivire adecvată a pieței pentru rezultate de afaceri mai bune.
3 – Oferă o mai bună înțelegere a preferințelor și nevoilor consumatorilor
Crearea unei experiențe excelente pentru clienți este cheia succesului durabil al afacerii. Așadar, dacă doriți să reușiți, trebuie să știți ce îi face fericiți pe clienții dumneavoastră. Există mai multe instrumente de sondaj online care vă permit să vă personalizați studiul de piață pentru a identifica factorii care declanșează luarea deciziilor, pentru a înțelege nevoile clienților, pentru a studia modelele și comportamentele de cumpărare și pentru a descoperi punctele de durere.
Utilizarea unui software de cercetare de piață vă va ajuta, de asemenea, să obțineți informații despre vârsta, sexul, locația, ocupația și venitul consumatorului dumneavoastră. Aceste informații cruciale despre consumatori pot fi folosite pentru a vă adapta campaniile de marketing pentru a obține lead-uri de calitate și conversii maxime.
4 – Oferă informații precise despre concurenții dvs. și abordarea lor de marketing
Concurenții care vă atrag clienții și câștigă pe piață sunt cei care și-au făcut analiza de piață înaintea dvs. Acum, dacă doriți să vă intensificați jocul și să vă recâștigați clienții, trebuie să faceți un studiu de piață.
Un studiu de piață captivant și conversațional vă va ajuta să identificați jucătorii cheie, să le evaluați abordarea și să găsiți lacunele din strategiile lor. Aceste lacune pot fi apoi transformate într-un avantaj competitiv, în timp ce strategiile de succes pot fi folosite pentru a remodela noua dvs. abordare de marketing.
5 – Scade riscurile de afaceri și reduce pierderile
Există mai multe exemple de branduri gigantice care au dat faliment atunci când nu au reușit să se adapteze. Studiul de piață ajută la identificarea problemelor înainte ca acestea să explodeze de proporții și ajută la prezicerea capcanelor care vă pot pune afacerea în dificultate. Studiul de piață generează informații care vă ajută să anticipați schimbările și să rămâneți relevanți.
Informațiile generate vă vor ajuta, de asemenea, să luați decizii mai bune atunci când dezvoltați noi produse. Cu constatări concrete, afacerile pot evita greșeli costisitoare, cum ar fi prețurile proaste și marketingul ineficient. Toate acestea vă sporesc șansele de a prospera și de a obține o creștere a afacerii.
6 – Ajută la testarea produselor înainte de lansarea pe piață
Testarea produselor este foarte importantă pentru fiecare afacere, așa că, înainte de a vă expune produsul pe piață, asigurați-vă că îl testați pe publicul dumneavoastră țintă. Testarea produselor vă va salva de la cheltuieli suplimentare pentru improvizarea produsului și, de asemenea, vă va salva de la lansarea pe piață a unui produs prost.
Chiar și o afacere stabilită nu poate fi niciodată 100% sigură că un produs nou va fi bine primit de potențialii consumatori. Doar cercetarea de piață vă ajută să găsiți abordarea corectă și mesajele care să rezoneze cu clienții dumneavoastră.
Concluzie
În concluzie, cercetarea și analiza de piață vă vor înarma cu toate informațiile cruciale de care aveți nevoie pentru a vă analiza nevoile consumatorilor și ale concurenței. Dacă doriți ca afacerea dvs. să aibă succes în fața unei concurențe acerbe, merită să vă găsiți și să vă îmbunătățiți punctele slabe. Software-ul de cercetare de piață vă ajută să faceți exact acest lucru! Așa că începeți acum și dezvoltați-vă afacerea, deoarece majoritatea instrumentelor de sondaj online sunt gratuite.
Bhavika Sharma este un designer de sondaje de cercetare de piață la SurveySparrow, unde proiectează sondaje care funcționează, făcându-le mai conversaționale și mai atractive, obținând cu 40% mai multe răspunsuri. Când nu proiectează sondaje ucigașe, îi place să călătorească în căutare de aventură și să cunoască oameni noi.
.