De când ne-am început propriile afaceri în urmă cu aproape 10 ani, am făcut întotdeauna tot ce am putut pentru a ne conecta cu alții și pentru a ne extinde rețelele.
În loc să încercăm să ne descurcăm singuri, ne-am întâlnit cu oameni, ne-am alăturat unor masterminds, am zburat în jurul SUA la conferințe pentru a sta în baruri și a face networking (și nu pentru a participa în mod normal la conferințe… magia se întâmplă în afara sălii de seminar).
Toate au funcționat foarte bine și afacerile noastre au pornit destul de repede. Scopul meu a fost întotdeauna să îmi recuperez cel puțin investiția pentru a o numi un câștig (adică costul unei călătorii la Orlando, hotelul, băuturile și mâncarea ar trebui să fie o spălare dacă am luat cel puțin un client).
Dar abia în urmă cu aproximativ un an am început să folosesc niște trucuri mentale Jedi pentru a influența oamenii să închei mai multe afaceri, să îmi extind raza de acțiune și să fac noi contacte de încredere. Afacerile noastre au crescut, am reușit să începem un eveniment trimestrial de networking pentru producătorii de bere care se vinde în întregime, iar acum am reușit să începem să concediem clienți pentru că fie nu-i mai vrem, fie nu mai avem nevoie de ei (cu excepția cazului în care ne vor plăti suficient de mult încât să ne distragă atenția de la propriile noastre lucruri care fac bani frumoși).
Așa că haideți să defalcăm ce este această șmecherie de influență…
Dacă aveți o afacere online care nu este axată direct pe clienți, cel mai probabil vă izolează în biroul de acasă sau mergeți la o cafenea și vă puneți căștile pentru a vă concentra. Dacă nu aveți o afacere online, atunci avem ceva de vorbit! (dar asta e pentru altă dată)
Sau, s-ar putea să aveți o afacere în care vă concentrați foarte mult pe client, fie online, fie offline. S-ar putea să conduci această afacere și să scrii în mod constant e-mailuri, să vorbești la telefon, să stabilești întâlniri, să încerci să faci rost de clienți și să îi menții mulțumiți.
În oricare dintre cazuri, există 99% șanse să înoți împotriva curentului într-o bătălie pierdută cu stilul tău de comunicare. Dar, există o cale mai bună…
Cu fiecare platformă devenind un tip de rețea de socializare (de exemplu, Snapchat, Quora și toate cele mari), există ATÂTEA moduri de a comunica. Există comentariile, like-urile, partajarea, mesajele private și așa mai departe.
Când vine vorba de conectarea cu adevărat cu oamenii și de dorința de a-i influența într-un fel, eu gândesc diferit… și așa ar trebui să faceți și voi.
NOTA: Influențarea altora poate fi bună sau rea, oricum doriți să o folosiți. Eu o văd ca pe o oportunitate specială de a mă conecta cu oamenii la un nivel mai profund decât se așteaptă majoritatea, indiferent dacă ei își dau seama că îi „influențez” sau nu. Așa că alege cu înțelepciune, indiferent cum îți folosești noua ta măiestrie de influențare.
Cu aproximativ un an în urmă mi-am lansat provocarea de a face două lucruri:
- Ajungeți la oricine îmi vine în minte, indiferent de motiv.
- Ajungeți la cel puțin o persoană pe zi cu care nu aș vorbi în mod normal în rutina mea zilnică.
Obiectivul meu era destul de simplu: Să devin „top-of-mind” cu acești oameni și să văd ce rezultă de aici.
După cum puteți vedea, nu mi-am stabilit vreun obiectiv monetar de genul „plăcintă în cer” sau am abordat acest lucru într-un mod de genul „vreau să-mi extind rețeaua”. Am vrut pur și simplu să întind mâna pentru că eu cred că există un motiv pentru care îți vin nume în cap.
Ceea ce este interesant este că, după ce am vorbit cu majoritatea oamenilor cu care m-am conectat, mi-au spus că se gândesc și ei la mine. De exemplu, au văzut o postare recentă pe Facebook sau au primit un e-mail de la mine sau de la Matt și au vrut să mă contacteze. Oricare ar fi cazul, a fost copleșitor de clar că, dacă eu iau legătura cu cineva, ei au sperat în liniște ca această conversație să aibă loc.
Da, este un pic woo-woo, dar văd că se întâmplă tot timpul!
Atunci iată un cadru cu ce să faci pentru a începe să te plantezi în mintea oamenilor:
- Stabilește-ți un obiectiv zilnic sau săptămânal: Stabiliți la câți oameni, cel puțin, veți ajunge și respectați-l.
- Fiți conștienți de oportunitățile de a ajunge: Cheia pentru a fi consecvent (și de succes) cu această tehnică este că trebuie să fiți atent la oportunitățile de a ajunge. Vreți să fiți natural și să nu păreți robotizat sau forțat. Utilizarea Facebook sau Instagram este excelentă pentru acest lucru.
- Oportunități de urmărit: sărbători, zile de naștere, aniversări, felicitări, evenimente/petreceri, cineva în oraș, etc.
- Persoanele la care trebuie să ajungeți includ: prieteni, familie, clienți, potențiali clienți, mentori, îndrumători, angajați, angajatori
- Alegeți cel mai bun mod de a comunica primul contact: Acesta este lucrul pe care majoritatea oamenilor îl greșesc de tot. De exemplu, clientul dvs. tocmai și-a serbat ziua de naștere și îl vedeți pe Facebook. Reacția ta inițială de genunchi este să comentezi acolo și să spui „La mulți ani!!! :-)” la fel ca ceilalți 50 de oameni care au venit înaintea ta. Sigur, este un gest minunat și te apreciază, dar te pierzi în buruieni. S-ar putea să primești un like înapoi ca un „mulțumesc” din partea clientului tău. Dar, ce-ar fi dacă, în schimb, ați alege să îi urați clientului dumneavoastră o zi de naștere fericită trimițându-i un mesaj pe telefon? Vă garantez (cu excepția cazului în care clientul dvs. vă urăște) că veți primi un „mulțumesc foarte mult!!!” până la sfârșitul zilei. De ce se întâmplă acest lucru? Pentru că oamenii sunt atât de înfășurați și absorbiți de social media și urmează turma! Acesta ești tu fiind contrariul și știind că șansele tale de a fi observat și ținut minte sunt MULT mai mari dacă îți duci comunicarea pe o platformă mai puțin aglomerată.
- FOLOSIȚI acestea: Apel telefonic, mesaj text, mesaj privat pe Facebook, mesaj Snapchat, e-mail
- Nu folosiți acestea: Comentariul de pe Facebook, comentariul de pe Instagram, mesajul privat de pe LinkedIn
- Programați o oră de întâlnire sau următorii pași: Acum că le-ați captat atenția, luați legătura în decurs de aproximativ o săptămână pentru a vă da seama unde doriți să continuați conversația. Poate că este vorba de un moment în care să vă întâlniți la o cafea sau doar o discuție telefonică. Oricum ar fi, acesta este momentul în care puteți avea cu adevărat un impact și vă puteți crește influența.
Morala poveștii aici este să gândești diferit de ceilalți. Comunicați pe diferite canale în mod constant și vă veți face remarcat. Odată ce vă veți face remarcat, veți avea o conexiune mai caldă cu acești oameni și veți alege următorii pași. De acolo, cerul este limita cu conexiunea ta (ar putea fi mai mulți bani, mai multă distracție, mai multă iubire, orice!)
Acest lucru este valabil pentru orice în viață (afaceri, personal, online sau offline): nu fiți plictisitor și nu faceți fără minte ceea ce fac toți ceilalți. Fiți ușor diferit și veți vedea câștiguri mai rapide.
Vă place asta? Vedeți acest podcast cu David Gonzalez despre cum să devii un super-conector!
.