Cum să obțineți adrese de e-mail pentru email marketing

Emailul este un instrument incredibil de marketing digital. Cu raza sa de acțiune extinsă și potențialul său viral, acesta permite afacerii dvs. să se conecteze cu potențialii clienți potențiali în moduri în care niciun alt mijloc de marketing nu o poate face.

Dar mai întâi aveți nevoie de o listă de abonați cărora să le trimiteți e-mailuri. Fie că vă lipsește timpul sau cunoștințele necesare pentru a crea e-mailuri de calitate, există o mulțime de provocări care vă pot împiedica să dezvoltați o listă de e-mailuri sănătoasă.

Din fericire, există o mulțime de modalități ușoare de a colecta adrese de e-mail, astfel încât să profitați de beneficiile marketingului prin e-mail. Am adunat cele mai bune tactici de construire a unei liste de email pentru a crește numărul de abonați în acest ghid. Acestea sunt grupate mai jos pentru a vă ajuta:

• Câștigați mai mulți abonați prin intermediul relațiilor existente
• Învățați cum să obțineți mai multe e-mailuri de pe site-ul dvs. web
• Câștigați abonați de e-mail de pe site-urile sociale și de pe alte site-uri
• Nu cumpărați niciodată o listă
• Monitorizați și urmăriți performanța e-mailurilor

Colectați mai multe adrese de e-mail prin intermediul relațiilor existente

Unul dintre cele mai ușoare locuri pentru a începe este prin conectarea cu prietenii existenți, colegi și orice abonați pe care îi aveți deja. Nu numai că este un loc bun pentru a începe dacă porniți de la zero, dar acesta poate fi și cel mai puțin înfricoșător. Tot ce trebuie să faceți este să cereți!

Înainte de a ajunge la oameni, există câteva bune practici pe care ar trebui să le aveți în vedere:

• Trimiteți mesaje persoanelor cu care aveți o relație. Acea persoană aleatorie de pe Facebook pe care nu vă amintiți să o fi întâlnit probabil că nu este cea mai potrivită.
• Folosiți WIIFM (What’s in it for me?”). De fiecare dată când trimiți un mesaj cuiva, asigură-te că îi spui cum conținutul tău, – fie că este un buletin informativ, un curs prin e-mail, un studiu de caz sau cu totul altceva – va fi benefic pentru el sau pentru prietenul său.
• Fii tu însuți. Spune-ți povestea, împărtășește-ți sentimentele, fii vulnerabil și real. Oamenii se vor abona și vor distribui formularul tău de înscriere pentru că vor să te ajute pe TINE.

Întrebați-vă prietenii, familia și colegii

Una dintre cele mai ușor de executat strategii de marketing este să vă rugați conexiunile actuale să se alăture listei dumneavoastră. Folosirea rețelei dvs. este o modalitate excelentă de a crește în mod constant lista dvs. de e-mail și, adesea, cel mai bun loc pentru a obține tracțiune, mai ales la început.

Deși unele dintre conexiunile dvs. ar putea să nu fie ele însele interesate de material, ele ar putea cunoaște pe cineva care este interesat. Spuneți-le că începeți o listă de e-mail. Explicați-le beneficiile și întrebați-i dacă știu pe cineva care ar fi interesat de domeniile pe care vă concentrați.

Exprimați-vă clar scopul și beneficiile.

Când vine timpul să trimiteți un e-mail, evitați să comunicați ca un robot. Vorbiți așa cum o faceți în viața reală – îi va ajuta pe clienții dvs. să relaționeze mai bine cu dvs.

Șabloanele de e-mail sunt un punct de plecare excelent, dar asigurați-vă că îl adaptați în funcție de relația dvs. cu persoana respectivă și de modul în care o solicitați. În funcție de locul în care are loc o conversație, oamenii comunică foarte diferit. Atunci când trimiteți un mesaj text cuiva, ar trebui să fiți mai dezinvolt decât într-un e-mail. Dacă vorbiți cu cineva în persoană, nu ar trebui să citiți dintr-un scenariu pe care l-ați scris în prealabil.

Întrebați clienții și potențialii clienți

Când clienții existenți și potențiali cumpără ceva de la dumneavoastră sau se conectează cu dumneavoastră, întrebați verbal dacă ar dori să se înscrie pentru e-mailul sau newsletter-ul dumneavoastră. Pentru a-i atrage, le puteți oferi ceva de care ar putea beneficia în mod direct, cum ar fi un ebook gratuit sau un șablon de lansare.

Creșteți-vă lista de e-mailuri întrebând clienții cu care vorbiți deja la telefon. Spuneți-le despre ce se pot aștepta de la e-mailurile dumneavoastră. Este nevoie doar de câteva secunde pentru a nota o adresă de e-mail. Dacă faceți „marea întrebare” de cinci ori pe zi, timp de o săptămână de lucru, asta înseamnă 25 de adrese de e-mail pe care nu le aveați înainte de a începe și 100 de adrese de e-mail în doar o lună!

Capturați e-mailurile din semnătura/încheierea e-mailului dvs. S-ar putea ca aceste contacte să nu fie încă pe lista de e-mailuri a afacerii dvs., dar asta nu înseamnă că nu le puteți sugera să se înscrie pentru a primi newsletter-ul dvs. de e-mail. includeți un scurt call-to-action și un link către un formular sau o pagină de destinație în semnătura dvs. de e-mail.

Este posibil ca acest lucru să nu ducă la un munte de noi înscrieri de e-mail, dar este o modalitate ușoară și pasivă de a aduce conștientizare dacă trimiteți e-mailuri oamenilor în mod regulat. Nu uitați să actualizați alte semnături de e-mail (de exemplu, un e-mail de serviciu pentru clienți) și puneți membrii echipei să își actualizeze semnăturile.

Încurajați redirecționarea

Ajungeți la abonații actuali și încurajați-i să partajeze e-mailul dvs. cu persoanele pe care le cunosc. Cuvântul din gură în gură este unul dintre cele mai vechi și mai puternice mijloace de publicitate, iar e-mailul oferă locul perfect pentru a-l sugera abonaților dumneavoastră. Dacă aceștia sunt pe lista dvs. și primesc valoare din mesajele dvs., există șanse ca ei să cunoască și alte persoane care ar beneficia de asemenea.

Este important să faceți ca e-mailurile dvs. să fie ușor de partajat și de abonat. Actualizați-vă șablonul pentru a include butoane de partajare socială. Dedicați o secțiune a buletinului dvs. informativ pentru a-i încuraja pe abonați să vă transmită mesajul. Apoi, includeți un link către pagina dvs. de înscriere sau un formular web găzduit, astfel încât noii cititori să se poată înscrie direct din e-mailul dvs.

În trimiteți cărți poștale prin poștă

Michelle Kemp, un fan al AWeber pe Facebook, jură să trimită cărți poștale prospecților prin poștă:

„Obțineți adresele de e-mail ale clienților dvs. offline trimițându-le o carte poștală cu o ofertă gratuită. Oferiți-le un site web pe care să îl acceseze și, atunci când se înscriu, oferiți-le conținutul gratuit/oferta pe care le-ați promis. Acest lucru funcționează de minune!”

Dacă aveți adresa lor poștală, trimiterea către un client a unui bilet sau a unei cărți poștale personalizate, scrise de mână, cu o adresă de retur, arată că faceți marketing în mod transparent. De asemenea, pune o notă umană pe sarcina, altfel tehnică, de a colecta adrese de e-mail online.

Cum să obțineți mai multe e-mailuri de pe site-ul dumneavoastră

De multe ori există oportunități de îmbunătățire a site-ului chiar sub nasul dumneavoastră. În multe cazuri, o strategie de marketing prin e-mail începe cu un obiectiv general, „abonează-te la buletinul nostru informativ”, apoi obiectivele suplimentare de captare a e-mailurilor sunt adăugate pe bucăți.

Oferiți gratuități

De asemenea, puteți colecta adrese de e-mail prin oferirea de gratuități. Nimic nu este mai atrăgător pentru un potențial client decât un produs gratuit (numit și magnet de lead) sau o privire asupra unui serviciu pe care nu îl are încă.

Nu contează despre ce este vorba în newsletter-ul dumneavoastră, sunteți un expert în domeniul dumneavoastră. Scrieți un ghid rapid al industriei dvs., oferiți șabloane gratuite sau trimiteți o descărcare exclusivă a celui mai recent podcast al dvs. care este disponibilă doar pentru lista dvs. de e-mail.
Atâta timp cât cadoul dvs. gratuit este relevant pentru conținutul newsletter-ului dvs., este stimulentul perfect pentru potențialii clienți care ar putea fi ezitanți să se înscrie.

2. Asigurați-vă că un formular este prezent pe tot site-ul dvs.

Este cel mai bine să aveți un formular de înscriere pe aproape fiecare pagină, astfel încât oricine ajunge pe site-ul dvs. să se poată înscrie rapid și fără durere pentru e-mailurile dvs. Aceasta este cea mai simplă parte a creșterii unei liste de e-mailuri, dar este totuși o omisiune frecventă pentru întreprinderile care se concentrează doar pe pagina principală sau pe o listă scurtă de „pagini de top.”

Prima (și uneori singura) interacțiune pe care o aveți cu oamenii se poate întâmpla pe site-ul dvs. web sau pe blog. Dacă nu profitați la maximum de această oportunitate, s-ar putea să fie ultima. Atunci când vin de pe Google, Facebook sau de la un link partajat pe un blog, vizitatorii vor ajunge foarte rar direct pe pagina dvs. de destinație. Aceștia sunt probabil direcționați către un articol sau către o anumită pagină de pe site-ul dvs. care are o legătură mai strânsă cu ceea ce caută în schimb.

Relaționat: 16 idei de formulare de înscriere dovedite pentru a vă crește lista de e-mailuri

3. Optimizați plasarea actuală a formularului dvs.

Inclusiv dacă aveți un formular de înscriere accesibil pe fiecare pagină a site-ului dvs., testați amplasarea acestuia pe diferite șabloane de pagini. De exemplu: dacă postările de pe blogul dvs. includ un formular de înscriere doar în partea de jos a postării, formularul nu primește nici pe departe la fel de multă vizibilitate ca în bara laterală sau la jumătatea postărilor.

Puneți formularul dvs. web inline într-un loc ușor de găsit și consistent pe fiecare pagină a site-ului dvs. În cele mai multe cazuri, formularul web ar trebui să fie deasupra pliului (secțiunea din site-ul dvs. care este vizibilă fără derulare).

4. Revizuiți ce informații cereți și mesajele din formular

Procesul de înscriere prin e-mail ar trebui să fie ușor pentru noul abonat și să împărtășească ceea ce se poate aștepta prin înscrierea în lista dvs. de e-mail.

Pentru început, aruncați o privire la formularul dvs. web actual. Amintiți-vă că obținerea tuturor detaliilor lor de la început va fi utilă pentru dumneavoastră, dar nu este o sarcină ușoară pentru ei.

Studiile arată că lungimea formularului va avea un impact asupra numărului de înscrieri pe care le primiți. Ar trebui să le solicitați doar ceea ce aveți cu adevărat nevoie de la ei în această etapă pentru a preveni orice bariere la intrare.

Aceasta nu înseamnă că nu puteți colecta informații pentru a vă ajuta să vă personalizați trimiterea de e-mailuri. Dar asigurați-vă că solicitarea acestor informații nu provoacă un blocaj.

De asemenea, asigurați-vă că comunicați clar ce vor primi vizitatorii site-ului dvs. după ce se vor înscrie, cât de des vor primi e-mailuri de la dvs. și apoi respectați-vă angajamentul. Oferiți vizitatorilor un motiv să se aboneze.

5. Experimentați cu formularele pop-up

Formularele pop-up pot fi o modalitate simplă, dar eficientă de a atrage mai multă atenție asupra listei dvs. de e-mail. Dar este important să stabiliți câteva reguli de bază înainte de a începe.

Nu doriți să vă întrerupeți sau să vă enervați vizitatorii site-ului dvs. cu prea multe pop up-uri. Nu toate formularele trebuie să apară în mijlocul unui ecran și să întunece conținutul din fundal. Puteți utiliza un formular „lipicios” care rămâne discret în partea de jos a paginii pe măsură ce un utilizator derulează sau un formular glisant pe partea laterală a ecranului.

Puteți seta momentul în care formularele pop-up să se afișeze după ce un utilizator a stat pe pagină un anumit timp. Sau setați-l astfel încât formularul să se afișeze numai atunci când un utilizator întreprinde o anumită acțiune (de exemplu, mouse-ul său arată intenția de ieșire spre butonul X) sau când ajunge în partea de jos a paginii.

Adaugați stimulente după o achiziție

Adaugați un stimulent automat sau un CTA după efectuarea unei achiziții (de exemplu, pe pagina dvs. de mulțumire). Nu toți clienții care achiziționează un articol sau un serviciu de la dvs. se vor întoarce întotdeauna.

Puteți, totuși, să lucrați la fidelizarea clienților cu ajutorul e-mailurilor dumneavoastră. Prin valorificarea punctului de cumpărare pentru a colecta adrese de e-mail, îi puteți aduce mai aproape de a deveni clienți repetați.

Executați un concurs pentru a colecta abonați

Concursurile sunt o strategie de marketing perfectă pentru a stârni entuziasm și a atrage noi abonați. Există o serie de instrumente disponibile care vă pot ajuta să organizați cu ușurință un concurs, cum ar fi Gleam.io sau ViralSweep.

Asigurați-vă că aveți un premiu valoros, o perioadă de înscriere relativ scurtă și apoi nu uitați să îl promovați pe site-ul dvs. și pe rețelele sociale. Stabilirea unei perioade de timp (de exemplu, un concurs de o săptămână) insuflă un sentiment de urgență. În acest fel, aceștia nu vor presupune că au suficient timp pentru a se înscrie. Și oricare ar fi premiul dvs., asigurați-vă că este un element sau o ofertă valoroasă de care nu pot trăi fără.

Câștigați e-mailuri de pe site-urile sociale și de pe alte site-uri

Acum că ați cerut relații existente și v-ați optimizat site-ul web pentru a capta mai multe e-mailuri, sunteți gata să explorați oportunități de creștere care se extind dincolo de site-ul dvs. Exploatarea urmăritorilor dvs. din social media și contactarea altor site-uri din industria dvs. ar trebui să fie unii dintre principalii piloni ai strategiei dvs. de creștere.

Ajungeți la urmăritorii dvs. din social media

Ca proprietar de afacere, probabil că știți deja că o prezență consistentă în social media vă poate ajuta să vă implicați cu clienții, să promovați oferte speciale și să construiți conștientizarea mărcii. Dar știați că puteți folosi canale precum Facebook și Twitter pentru a vă crește și lista de email marketing?

Încurajându-vă adepții de pe rețelele de socializare să se înscrie în lista dvs. de email, puteți accesa o audiență de oameni care sunt deja interesați de afacerea dvs. și de ceea ce aveți de spus.

În timp ce puteți posta cu siguranță despre beneficiile conținutului dvs. de email (împreună cu un link către formularul de înscriere), puteți, de asemenea, să dovediți acest lucru prin crearea unui link către arhiva dvs. de email.

2. Adăugați un formular pe pagina dvs. de afaceri de pe Facebook

Știați că puteți captura adrese de e-mail direct de pe Facebook? Pur și simplu integrați software-ul de e-mail cu Facebook, astfel încât oricine vă vizitează pagina de pe rețeaua de socializare să se poată înscrie cu ușurință pentru a primi actualizări prin e-mail. Iată instrucțiunile de integrare pas cu pas pentru utilizatorii AWeber.

3. Prindeți un tweet care ar putea atrage o înscriere

În timp ce simpla prindere a unui tweet în partea de sus a feed-ului de profil pe care scrie „înscrieți-vă la newsletter-ul nostru” va avea probabil un impact mic, există modalități de a prezenta motive și oportunități de a vă înscrie. Iată câteva exemple de ceea ce puteți fixa

• Cel mai recent buletin informativ al dvs. pentru a oferi o privire asupra a ceea ce ar putea aștepta
• Citate de impact, date unice și alte informații din whitepapers/cărți albe
• Evenimente și webinarii viitoare

Creați un tweet și mai dezirabil cu o imagine sau un GIF și un text ușor de citit.

Relaționat: 9 moduri de a vă crește lista de e-mailuri cu Twitter

4. Investiți în publicitatea socială

Social media este un instrument puternic, mai ales atunci când puteți investi în el. Formatele de anunțuri LinkedIn și Facebook care se adresează în mod specific înscrierilor prin e-mail vă pot ajuta să ajungeți la publicul țintă.

Nu vă fie teamă să vă jucați cu anunțurile dvs. și să testați A/B diferite imagini, videoclipuri, GIF-uri și texte. Ca și în cazul campaniilor de email marketing, singura modalitate de a înțelege ce rezonează cu publicul dvs. este să testați, testați, testați!

5. Nu uitați de YouTube (dacă îl folosiți în prezent)

Dacă sunteți activ pe YouTube și îl tratați ca pe o rețea socială sau pur și simplu îl folosiți ca un depozit de conținut video, există potențial pentru a câștiga adrese de e-mail.

Considerați cel mai bun mod de a cere un e-mail – în ceea ce privește plasarea, mesajul solicitării și valoarea pe care o vor primi. Cel mai important este să vă gândiți la modul în care să le facilitați utilizatorilor să se aboneze.

YouTube oferă o serie de modalități de a include apeluri la acțiune în zona video propriu-zisă. De asemenea, puteți actualiza secțiunea „Despre” a videoclipului pentru a include un CTA. Întotdeauna previzualizați mai întâi videoclipul live, astfel încât să puteți plasa cele mai importante informații înainte de apariția trunchierii „Show More”.

6. Scrieți pentru alte bloguri din industrie

Scrierea de articole pentru invitați este o modalitate excelentă de a ajunge la o audiență pe care altfel nu ați putea-o avea. Contribuind la alte site-uri, nu numai că oferiți valoare unei noi audiențe, dar aveți, de asemenea, oportunitatea de a găsi abonați care ar putea deveni unii dintre cei mai buni clienți ai dvs.

7. Promovarea încrucișată a listei dvs. cu o altă listă

Aveți mai mult de o listă? Faceți o promovare încrucișată a ofertei dvs. de pe o listă pe cealaltă listă.

Ideea aici este de a convinge oamenii că există valoare care poate fi obținută din lista dvs. de e-mail, iar acum este momentul să se aboneze pentru a putea obține ceva imediat în schimb.

Dar orice ați face, nu cumpărați niciodată o listă

Am primit această întrebare foarte des atunci când vorbim cu noii specialiști în marketing prin e-mail: „Cum cum cumpăr o listă de e-mailuri?”

Răspunsul: nu o faceți. Gândul de a construi o bază de abonați de e-mail poate părea descurajant, dar cel mai rău lucru pe care îl puteți face este să cumpărați o listă. (De fapt, este ilegal să vinzi liste de e-mailuri!)

Și atunci când cumpărați o listă de e-mailuri, acest lucru dăunează livrabilității e-mailurilor dumneavoastră, deoarece aceste e-mailuri nu s-au abonat la dumneavoastră și este probabil să vă marcheze mesajele ca fiind spam.

Monitorizați și urmăriți performanța e-mailurilor

Asigurați-vă că aveți o urmărire corectă atât pe buletinele de e-mailuri, cât și pe site-ul dumneavoastră. Datele pe care le colectați vă vor permite să identificați conținutul cel mai performant și să informați deciziile care vă ajută să vă îmbunătățiți strategia, ceea ce va avea ca rezultat mai multe adrese de e-mail pe lista dvs. de abonați. De asemenea, vă va ajuta să aflați care sunt metodele de generare de lead-uri care produc cele mai de impact rezultate.

Fără posibilitatea de a urmări parametrii cheie, cum ar fi rata de conversie, va fi dificil să înțelegeți cum interacționează cititorii dvs. cu conținutul dvs. și ce doresc probabil să vadă mai mult în viitor.

Pentru a păstra lucrurile simple (și gratuite!), un instrument de urmărire cum ar fi Google Analytics vă poate arăta cifrele și vă poate ajuta să evaluați performanța. Îl puteți configura în doar câteva minute și puteți începe să adunați analize în profunzime în jurul e-mailului dvs. și a traficului de pe site-ul web.

Care sunt tacticile dvs. de construire a listelor?

Oare o anumită metodă vă ajută să atrageți noi abonați? Există ceva care nu funcționează foarte bine pentru industria dumneavoastră?

.