Cum să creați un plan de marketing imobiliar

Descărcați

În acest articol:

• Determinați viziunea pentru afacerea dumneavoastră
• Delegați responsabilitățile echipei dumneavoastră
• Identificați-vă clientul țintă
• Identificați-vă obiectivele generale
• Elaboreți o propunere unică de vânzare
• Realizați o analiză SWOT
• Realizați o analiză a concurenței
• Utilizați toate strategiile de marketing eficiente
• Creați un calendar de marketing

. Calculați rentabilitatea generării de lead-uri

• Documentați modalitățile de conversie a lead-urilor
• Proiectați previziunile anuale de vânzări
• Măsurați experiența clienților
• Calculați performanța planului de marketing
• Schemă gratuită de plan de marketing imobiliar

Un plan de marketing imobiliar este un document care prezintă obiectivele de vânzări pentru anul în curs prin stabilirea unui buget detaliat, publicul dvs. țintă, planurile de marketing și publicitate și alte strategii pentru a vă dezvolta afacerea.

Bret Calltharp, formator de agenți imobiliari, spune că „un plan de marketing imobiliar întărește propunerea dvs. unică de valoare și ajută la determinarea acțiunilor tangibile pe care le întreprindeți și pe care alți agenți de pe piața dvs. nu le întreprind”. Acesta vă permite să vă diferențiați de concurență, să urmăriți ceea ce funcționează cel mai bine și să vedeți unde vă puteți îmbunătăți. Un plan de marketing va identifica:

• Instrumentele și mesajele potrivite pentru a ajunge în mod eficient la publicul dumneavoastră
• Modalități de a vă servi mai bine clienții
• Unde doriți să ajungă afacerea dumneavoastră și cum veți ajunge acolo
• Cum să măsurați rezultatele performanța eforturilor dvs. de marketing
• Cum să recunoașteți când și unde trebuie să faceți o corecție de curs

Să analizăm ce intră într-un plan de marketing și de ce fiecare element este important pentru succesul dvs.

Determinați viziunea pentru afacerea dumneavoastră

Aceasta este coloana vertebrală a întregului dvs. plan de marketing imobiliar. Ce doriți să obțineți pe termen scurt și pe termen lung? Creați o scurtă declarație în care să descrieți serviciile pe care le veți oferi pentru a-i face pe clienți dornici să lucreze cu dumneavoastră.

Delegați responsabilitățile echipei dumneavoastră

Creați o listă cu membrii echipei dumneavoastră și cu rolurile și responsabilitățile lor individuale. Acest lucru asigură că toate domeniile de activitate sunt luate în considerare și elimină orice confuzie și suprapunere. Iată un exemplu din descărcarea noastră:

Identificați-vă clientul țintă

Înțelegerea publicului dvs. este vitală pentru dezvoltarea unei strategii de marketing de succes. Clientul dvs. țintă este un cumpărător de locuințe pentru prima dată, un vânzător de locuințe sau un chiriaș? Sau vă adresați unui subgrup mai specific, cum ar fi relocatarii, pensionarii sau investitorii?

Care este persona clientului dvs. țintă?

După ce știți pe cine vă adresați, puteți dezvolta în continuare persona acestuia. Aceste detalii importante vor face ca strategia dvs. de marketing imobiliar să fie eficientă și eficace (nu uitați să respectați toate legile privind locuințele echitabile aplicabile în zona dvs.). Iată câteva întrebări care să vă ajute să stabiliți persoana clientului dumneavoastră:

• Unde doresc să locuiască?
• Câți ani au?
• Care este venitul anual al gospodăriei lor?
• Care este componența gospodăriei?
• Ce își doresc de la casa lor?
• Care sunt sentimentele și preocupările lor în ceea ce privește căutarea și cumpărarea locuinței?

Ce vreți să creadă clientul dumneavoastră țintă despre dumneavoastră?

După ce un client primește mesajul dumneavoastră de marketing, cum vreți ca acesta să vă perceapă afacerea? Redactați o propoziție sau două care să descrie scenariul ideal.

Cum doriți să acționeze clientul dvs. țintă?

Vreți ca acesta să programeze o întâlnire? Să sune pentru mai multe informații? Cunoașterea acțiunii dorite în avans vă poate economisi timp, bani și efort atunci când formați și implementați o strategie de marketing.

Identificați-vă obiectivele generale

Există trei tipuri de obiective de marketing imobiliar: De afaceri, strategice și tactice.

Obiectivele de afaceri

Cum arată succesul pentru afacere? Este stabilirea unui număr de clienți noi? Obținerea unui număr de recomandări de la clienții trecuți/prezenți? Atingerea unei anumite cifre de vânzări? Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt realiste și realizabile.

Obiective strategice

Care sunt strategiile dvs. pentru a vă atinge obiectivele afacerii? Scrieți obiectivele strategice alături de obiectivele dvs. de afaceri. Exemplu:

Obiective tactice

Vă veți folosi aceste tactici pentru a vă atinge obiectivele strategice, care, la rândul lor, vor duce la atingerea obiectivelor dvs. de afaceri. Exemplu:

Elaborarea unei propuneri unice de vânzare

O propunere unică de vânzare, sau USP, vă diferențiază de concurență. Este cel mai important lucru de care un agent imobiliar are nevoie pentru un plan de marketing de succes. Luați în considerare clientul dvs. țintă și provocările cu care se confruntă – cum puteți oferi o soluție la problema lor și cât de mult sunteți dispus să cheltuiți pentru a face acest lucru? Vedeți ce fac concurenții dvs. și oferiți o soluție mai bună. Exemplu:

Ce vă diferențiază de concurență?

Descoperiți calitățile care vă fac afacerea unică – apoi explicați de ce funcționează și cum să le îmbunătățiți. Exemplu:

Ce măsuri luați pentru a vă menține diferențierea?

Enumerați cel puțin trei modalități de a vă menține USP. Exemplu:

Completați o analiză SWOT

Determinați-vă punctele forte, oportunitățile, punctele slabe și amenințările pentru a vă ajuta să înțelegeți viabilitatea obiectivelor dumneavoastră. Exemplu:

Utilizați rezultatele analizei în avantajul dumneavoastră

Scrieți un plan pentru a vă valorifica punctele forte, a vă depăși punctele slabe, a valorifica oportunitățile și a elimina amenințările. Exemplu:

Realizați o analiză a concurenței

Evaluați punctele forte și punctele slabe ale concurenților dvs. și scrieți-le. Exemplu:

Monitorizați performanța concurenților dumneavoastră

Observați ce fac și cum o fac. Este posibil să doriți, de asemenea, să vă uitați la performanțele lor din trecut, inclusiv:

• Câte vânzări încheiate au pe an
• Prețul mediu de listă cu care lucrează
• Procentul lor de piață (din MLS)

Evaluați eforturile de marketing ale concurenților

Cum își fac publicitate și cum își fac branding? Priviți cu atenție eforturile lor – în special cele din zona fermei dumneavoastră:

Cum este structurat site-ul lor? Verificați dacă generează lead-uri și ce tipuri de reclame folosesc.

Cum sunt formatate anunțurile lor? Uitați-vă pe Zillow și vedeți ce imagini și cuvinte folosesc pentru a atrage cumpărătorii.

Sunt ei un agent Zillow Premier? Vor avea un avantaj distinct dacă da – pentru că agenții Zillow Premier sunt conectați automat cu cumpărătorii și vânzătorii activi.

Utilizează anunțuri tipărite? Citiți secțiunea de anunțuri din ziarul dvs. și răsfoiți cărțile locale de imobiliare pentru a vedea ce fac și pe cine vizează.

Cum fac marketing pe social media? Vedeți dacă își fac publicitate pe Facebook și ce grupuri vizează. Familiarizați-vă cu postările lor, cu subiectele și cu modul în care se marchează – și fiți atenți la numărul de urmăritori pe care îi au.

Utilizează Google Ads? Aflați ce cuvinte cheie folosesc și datele demografice sau interesele pe care le vizează.

Ce branding folosesc? Mergeți prin oraș – uitați-vă la panouri publicitare, pliante și alte tactici de marketing. Au o temă sau un slogan captivant? Vorbesc oamenii despre ei?

Capitalizați pe punctele slabe ale concurenților

După ce ați analizat concurența, puteți dezvolta un plan pentru a fi mai performant, identificând zonele care le lipsesc sau unde nu sunt eficienți. Exemplu:

Utilizați toate strategiile de marketing eficiente

Determinați ce strategie de marketing imobiliar – sau mix de strategii – va atinge cel mai bine publicul țintă. Puneți deoparte un buget și notați când trebuie să actualizați și să ajustați. Exemplu:

Canalele populare de marketing includ site-uri web, bloguri, social media, e-mailuri, anunțuri în ziare, cărți poștale, panouri, cărți de vizită, pliante, afișe de ușă, buletine informative și videoclipuri. Potrivit raportului Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2018, acestea sunt cele mai eficiente idei de marketing imobiliar:

Crearea unui calendar de marketing

Organizarea și consecvența sunt esențiale atunci când se creează un plan de marketing pentru imobiliare. Un calendar de marketing vă menține pe drumul cel bun și vă asigură că respectați termenele limită. Calendarul dvs. ar trebui să includă strategia dvs. de marketing, cadența și publicul țintă.

Postări pe blog: Conținutul ar trebui să fie publicat de trei ori pe săptămână și să fie întotdeauna relevant pentru zona dvs. locală. Subiectele pot include atracții din apropiere și actualizări ale pieței.

Solicitare rece: Rezervați-vă timp în fiecare zi pentru a contacta proprietăți de vânzare de către proprietar, anunțuri expirate și alți potențiali clienți – și aveți un scenariu telefonic pregătit pentru a vă asigura că sunteți cât mai eficient posibil.

Campanii de e-mail: Trimiteți un e-mail către clienții dvs. țintă o dată sau de două ori pe lună. Urmăriți în ce zile ale săptămânii primiți cele mai bune rate de răspuns și ajustați în consecință.

Postări pe rețelele sociale: Utilizați Facebook și Twitter pentru a împărtăși actualizări ale pieței locale. Instagram este util pentru a prezenta prezentările de prezentare a noilor proprietăți.

Asemnați un responsabil pentru calendarul de marketing

Puteți gestiona singur creația de marketing sau puteți delega responsabilitatea cuiva din echipa dvs. Responsabilul de marketing trebuie să actualizeze în mod constant calendarul și să se asigure că obiectivele de marketing imobiliar sunt îndeplinite.

Dezvoltați repere de marketing

Acestea pot fi obiective lunare, bilunare sau anuale, în funcție de canal și de obiectiv. De exemplu:

• Generarea unei creșteri de 50% a traficului pe site-ul web pentru anul în curs.
• Generarea unei creșteri de 33% a numărului de clienți potențiali prin metode online în fiecare trimestru.

Calculați rentabilitatea generării de lead-uri

Generarea de lead-uri este procesul de identificare și cultivare a potențialilor clienți. Determinați cele mai eficiente metode de generare de lead-uri și ce fel de randament vă așteptați de la acestea.

Exemplu:

Puteți calcula randamentul folosind această formulă:

Randamentul generării de lead-uri online se calculează folosind rata de închidere, care variază între 0,02% și 0,04%. În exemplul de mai sus, folosim o rată de închidere la capătul inferior al intervalului (0,025), 360 pentru numărul de lead-uri generate într-un an, 250.000 de dolari pentru prețul mediu de vânzare și 3% pentru rata medie a comisionului.

Documentați modalitățile de conversie a lead-urilor

Conversia lead-urilor este atunci când transformați lead-urile în clienți. Acest lucru se realizează, de obicei, prin eforturile dumneavoastră de marketing. Țineți evidența ideilor dvs. de marketing imobiliar și documentați care dintre ele funcționează și care pot fi îmbunătățite – și apoi creați o strategie de valorificare a lead-urilor.

Proiectați previziunile anuale de vânzări

Descompuneți cum ar putea arăta tipurile de vânzări pentru următorii trei ani, inclusiv o prognoză pentru vânzările prin recomandare, vânzările agenților și vânzările brokerilor. Exemplu:

Măsurați experiența clienților

Organizați serviciile pe care le oferiți și măsurați cât de repede răspundeți la acestea. Scopul este de a construi relații mai puternice cu clienții. Exemplu:

Calculați performanța planului dvs. de marketing

Măsurarea performanței planului dvs. de marketing imobiliar vă arată unde să vă concentrați timpul și resursele pentru a vă atinge obiectivele. Dacă urmăriți ceea ce funcționează și ceea ce nu funcționează, vă puteți îmbunătăți strategiile și tacticile pentru a vedea randamente și mai mari. Exemplu:

Șablon gratuit de plan de marketing imobiliar

Utilizați șablonul nostru gratuit și personalizabil pentru a crea o foaie de parcurs pentru cel mai de succes an de până acum! Determinați-vă obiectivele afacerii, identificați-vă clienții și concurența, schițați un plan pentru generarea de clienți potențiali și multe altele.

Descărcați modelul de plan de marketing imobiliar și începeți să completați șablonul astăzi. Pur și simplu selectați un câmp evidențiat și introduceți informațiile. După ce ați completat șablonul, nu uitați să îl actualizați în mod regulat – planul dvs. de marketing imobiliar este un document viu, iar obiectivele, tacticile și măsurătorile dvs. ar trebui să fie ajustate în timp.

Descărcați

.