Introducere
Din moment ce concurența prin preț poate merge doar până la un anumit punct, firmele se angajează adesea în concurență fără preț. Concurența fără preț este o strategie de marketing „în care o firmă încearcă să distingă produsul sau serviciul său de produsele concurente pe baza unor atribute precum designul și manopera. „
Firma poate, de asemenea, să-și distingă oferta de produse prin calitatea serviciilor, distribuția extinsă, orientarea către client sau orice alt avantaj competitiv durabil, altul decât prețul.”
Amazon.com
Amazon.com face cumpărăturile și cercetarea produselor, a prețurilor și a fiabilității vânzătorului rapid și ușor pentru clienții săi. Prețurile sale sunt mici, dar nu neapărat cele mai mici.
Ideea este de a încerca să-i convingă pe consumatori că ar trebui să cumpere aceste produse, nu doar pentru că sunt mai ieftine, ci pentru că sunt într-un fel mai bune decât cele fabricate de concurenți.
Se poate compara cu concurența prin preț, care constă în faptul că o companie încearcă să-și distingă produsul sau serviciul de produsele concurente pe baza unui preț scăzut.
Beneficiile concurenței fără preț
Concurența fără preț implică, de obicei, cheltuieli promoționale (cum ar fi publicitatea, personalul de vânzare, comoditatea locațiilor, promoțiile de vânzări, cupoanele, comenzile speciale sau cadourile gratuite), cercetarea de marketing, dezvoltarea de noi produse și costurile de gestionare a mărcii.
Firmele se vor angaja în concurență fără preț, în ciuda costurilor suplimentare implicate, deoarece este, de obicei, mai profitabilă decât vânzarea la un preț mai mic și evită riscul unui război al prețurilor. De exemplu, produsele de marcă vând adesea mai multe unități decât omologii lor generici, în ciuda faptului că sunt de obicei mai scumpe. Concurența fără preț poate promova, de asemenea, inovarea, deoarece firmele încearcă să își distingă produsul.
Deși orice companie poate utiliza o strategie de concurență fără preț, aceasta este mai frecventă în rândul oligopolurilor și al concurenței monopoliste, deoarece aceste firme pot fi extrem de competitive.
.