De ce unele bucăți de conținut sponsorizat decolează, în timp ce altele cad în gol? Răspunsul este simplu: conținutul sponsorizat are succes atunci când este ceva ce oamenii vor să citească.
Potrivit MOZ, definiția conținutului sponsorizat este:
„material dintr-o publicație online care seamănă cu conținutul editorial al publicației, dar care este plătit de un agent de publicitate și este destinat să promoveze produsul agentului de publicitate.”
Observați accentul? Cheia strategiei de conținut sponsorizat este să se asigure că conținutul este atrăgător, autentic și relevant pentru cititor.
Conținutul sponsorizat eșuează atunci când se simte prea mult ca o reclamă. Eșuează și mai greu atunci când apare pe un blog sau într-o publicație care nu are sens pentru produsul sau serviciul respectiv. Iată câteva dintre cele mai bune și cele mai proaste exemple de conținut sponsorizat și pașii esențiali pentru a-l face corect.
Courtesy Honestly YumContenutul apare în locul potrivit
Una dintre cele mai notabile gafe de conținut sponsorizat din ultimii ani a avut loc atunci când „Atlantic” a publicat un articol sponsorizat de Biserica Scientologică. Pur și simplu, conținutul a deranjat o mulțime de oameni, deoarece era foarte pro-Scientologie și părea propagandă. Tonul conținutului sponsorizat pur și simplu nu se potrivea cu tonul de la „Atlantic”, un site și o revistă cunoscută pentru jurnalismul de investigație, nu pentru articole de propagandă.
În schimb, un articol despre cafeaua cu cardamom, sponsorizat de Ghirardelli Chocolates, care a apărut pe Honestly Yum este un exemplu de conținut sponsorizat care apare la locul potrivit și la momentul potrivit. Oamenii care caută rețete delicioase și inspirație culinară vor vizita blogul, și au făcut-o. Materialul a primit o serie de comentarii, precum și sute de distribuiri pe rețelele sociale.
Aceasta are o poveste captivantă
„The New York Times” are propriul studio de conținut sponsorizat, de marcă, și a reușit să producă unele dintre cele mai populare exemple de conținut sponsorizat. Un studiu din 2015 a constatat că articolele sponsorizate ale studioului au generat la fel de mult, dacă nu chiar mai mult, engagement decât articolele editoriale ale ziarului.
Un exemplu excelent de poveste sponsorizată care a avut succes este „Women Inmates: Why the Male Model Doesn’t Work” (De ce modelul masculin nu funcționează). Creat în parteneriat cu Netflix pentru serialul „Orange is the New Black”, articolul a fost unul dintre cele mai importante 1.000 de articole din „The New York Times” în perioada studiată.
A fost povestea din spatele conținutului care l-a făcut atât de captivant. Acesta a abordat o problemă socială dificilă: creșterea numărului de femei deținute și provocările speciale cu care se confruntă acestea în sistemul penitenciar.
Povestea a fost bine documentată și plină de statistici. Și a împărtășit povești personale de la femei care au petrecut timp în închisoare. De asemenea, a oferit potențiale soluții la această problemă. Reportajul evidențiază închisorile care răspund nevoilor specifice ale femeilor deținute și care încearcă să reducă ratele de recidivă.
Aceasta are elemente vizuale captivante
Articolele vizuale fac legea atunci când vine vorba de conținut online. Studiul „2017 State of the Creator Economy” a constatat că marketerii de conținut preferă conținutul vizual în postările lor mai presus de orice altceva.
După gafa sa cu Scientologia, divizia de conținut sponsorizat a „Atlanticului” a avut o șansă de a se curăța. Materialul său „Art of the Thrill”, sponsorizat de Porsche, s-a bazat foarte mult pe elemente vizuale pentru a descrie ceea ce experimentează o persoană atunci când conduce o mașină sport la viteze mari pe o pistă.
Postul sponsorizat a fost plin de reprezentări vizuale ale ritmului cardiac și ale modelului de respirație ale unui șofer atunci când conduce un Porsche. Nu numai că imaginile sunt frumoase de privit, dar ajută și la transportarea audienței în experiență.
Oferă un apel clar la acțiune
Contenutul este convingător doar dacă inspiră cititorul să gândească, să simtă și, cel mai important, să facă. Unul dintre cele mai bune exemple de apel clar la acțiune este secțiunea sponsorizată „Taste of Australia” a ziarului „Telegraph”.
CTA a fost simplu: Intrați pentru a câștiga o excursie în Australia, completată cu 5.000 de lire sterline pentru cheltuieli. Articolul avea chiar și un formular de înscriere încorporat chiar în pagină. Conținutul a facilitat cât se poate de mult ca o persoană să furnizeze informații de contact pentru șansa de a câștiga.
Aprovizionează dezvăluirea completă
Conținutul sponsorizat depinde de încredere pentru a reuși sau a eșua. Nimeni nu vrea să se simtă păcălit de un articol sponsorizat. În plus, Comisia Federală pentru Comerț are reguli destul de stricte atunci când vine vorba de a dezvălui dacă conținutul este o reclamă sau nu.
Eșecul de a dezvălui nu vă supără doar publicul. De asemenea, poate atrage mânia FTC asupra dumneavoastră. Marele magazin Lord & Taylor poate servi drept exemplu de avertizare. Marca a angajat 50 de influenceri de modă și revista „Nylon” pentru campania de mare succes. Cu toate acestea, marca nu a dezvăluit faptul că conținutul a fost plătit. Magazinul a trebuit să ajungă la o înțelegere cu FTC și să fie de acord să divulge întotdeauna pe viitor.
Nu orice conținut sponsorizat va deveni viral, iar acest lucru este în regulă. Ceea ce vă doriți este să creați bucăți pe care oamenii le vor citi și le vor împărtăși, și le vor citi și le vor împărtăși și mai mult. Atâta timp cât captați și păstrați atenția oamenilor, veți fi creat o bucată de conținut sponsorizat de succes.
.