Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) este o soluție grozavă de depozitare pentru întreprinderile mici și mijlocii. Pur și simplu depozitați produsele într-unul dintre Centrele de Fulfilment ale Amazon, îi lăsați să se ocupe de preluarea comenzilor & de expediere și profitați de serviciul de asistență pentru clienți al companiei.
Dar există o întrebare cheie pe care nou-veniții tind să o pună:
Care sunt cele mai bune articole pentru a vinde pe Amazon FBA?
Să răspundem la această întrebare în două părți.
- Partea 1: Ce face un produs bun de vândut folosind Amazon FBA?
- Minimizează taxele de depozitare
- Se mișcă repede
- Aveți marje mari
- Înfruntați o concurență minimă pe Amazon
- Sunt ușor de expediat
- Aveți o sursă stabilă
- Partea 2: Care sunt cele mai bune tipuri de produse pentru a vinde pe Amazon FBA?
- Îmbrăcăminte, genți și accesorii
- Jewellery
- Încălțăminte
- Cărți
- Electronică și accesorii
- Articole pentru bebeluși și copii mici
- DVD-uri, Blu-Ray-uri, CD-uri și jocuri video
Partea 1: Ce face un produs bun de vândut folosind Amazon FBA?
Vom începe prin a acoperi criteriile care determină cele mai bune articole pentru a vinde pe Amazon FBA. Întreprinderile ar trebui să folosească Fulfilment by Amazon doar pentru produsele care:
Minimizează taxele de depozitare
Veștile proaste: Amazon FBA nu este gratuit. Dar probabil că ați ghicit asta oricum.
Veștile bune: taxele de depozitare variază în funcție de volumul de spațiu pe care îl ocupă inventarul dvs. în picioare cubice, în medie. Deci, dacă vindeți articole mari în număr mare prin FBA, afacerea dvs. s-ar putea confrunta cu taxe colosale de-a lungul lunilor și anilor. Iar anotimpurile afectează și ele taxele.
De exemplu, articolele „supradimensionate” costă 0,45 lire sterline pe picior cub pe zi între ianuarie și septembrie, dar 0,63 lire sterline în restul anului. S-ar putea să nu pară o creștere uriașă în sine, dar acest lucru nu este atât de ușor de spus atunci când înmulțițiți cele 0,18 lire sterline în plus cu numărul de articole pe care intenționați să le depozitați într-unul dintre Centrele de Fulfilment.
Produsele de dimensiuni standard tind să coste între 0,39 și 0,91 lire sterline pe picior cub pe zi. Din nou, totul se adună, dar dacă puteți acorda prioritate articolelor mai mici, care ocupă mai puțin spațiu, și dacă le împachetați inteligent, vă puteți minimiza taxele de depozitare în timp.
Amazon percepe taxe mai mari pentru unele articole de dimensiuni standard decât pentru cele supradimensionate, deoarece acestea tind să fie mai complexe de depozitat, dar puteți menține taxele mai mici dacă grupați produsele împreună. Clienții pot face mici economii dacă cumpără în vrac, de asemenea, așa că toată lumea este câștigătoare.
Se mișcă repede
Cele mai bune articole de vândut pe Amazon FBA se mișcă repede. Am stabilit deja că vi se va percepe o taxă zilnică pentru depozitarea bunurilor dvs. într-un Fulfilment Centre, astfel încât produsele vor continua să vă coste în timp ce adună praful.
Și prețul va crește cu cât vor sta mai mult timp în depozit, din cauza curățării periodice a inventarului de către Amazon. Aceasta are loc pe data de 15 a fiecărei luni, iar orice produs care a fost depozitat mai mult de un an este supus unei taxe de depozitare pe termen lung.
Aceasta este de 4,30 lire sterline pe picior cub, dar articolele media ar putea fi taxate cu 0,10 lire sterline pe unitate, oricare dintre acestea ajunge să fie mai mare. Taxele de depozitare pe termen lung se adaugă la taxele standard, așa că este în interesul dvs. să acordați prioritate articolelor cu mișcare rapidă.
Aveți marje mari
Evitați să folosiți Amazon FBA pentru a vinde produse cu rate mari de depozitare. S-ar putea chiar să fie mai bine să investești în propriul depozit dacă te specializezi în produse mari, grele, care costă foarte mult să le livrezi, mai ales dacă comercializezi către un public global.
Să profitați la maximum de Amazon FBA concentrându-vă pe produse cu marje mari de profit și costuri de depozitare scăzute. Din nou, luați în considerare împachetarea mai multor produse împreună pentru a profita la maximum de spațiul de depozitare pentru care plătiți.
Înfruntați o concurență minimă pe Amazon
Cele mai bune articole de vândut pe Amazon FBA au puțină concurență. Acest lucru este destul de evident, dar, din păcate, și foarte puțin probabil – cumpărătorii pot găsi aproape orice pe Amazon.
Dar dacă puteți vinde articole cu o concurență minimă, veți avea șanse să mențineți produsele în mișcare prin Amazon FBA într-un ritm sănătos. Acest lucru vă aduce un ROI solid și reduce impactul acelor taxe de depozitare enervante.
Sunt ușor de expediat
Cele mai bune articole de vândut pe Amazon FBA oferă o expediere fără bătăi de cap. Produsele mai mari și mai grele implică aranjamente de expediere mai complicate, ceea ce duce la costuri de livrare mai mari (în special pentru vânzările internaționale). Acest lucru face ca obținerea unui profit de pe urma articolelor dvs. să fie mai dificilă decât ar trebui să fie.
Dar articolele mai mici și mai ușoare sunt mai simplu de expediat, chiar dacă sunt incluse componente fragile (cum ar fi sticla).
Aveți o sursă stabilă
Dacă lucrați cu un furnizor în loc să vă fabricați propriile produse, asigurați-vă că acesta este de încredere în perioadele de cerere mare. În caz contrar, s-ar putea să nu reușiți să mențineți articolele în mișcare suficient de repede pentru a satisface clienții.
Partea 2: Care sunt cele mai bune tipuri de produse pentru a vinde pe Amazon FBA?
Iată o defalcare a celor mai bune articole pentru a vinde pe Amazon FBA în funcție de tip:
Îmbrăcăminte, genți și accesorii
Îmbrăcămintea, gențile și accesoriile sunt clasificate ca fiind produse de dimensiuni standard și presupun o taxă redusă pentru depozitarea într-un Amazon Fulfilment Centre.
Taxa este de 0,39 lire sterline pe picior cub pe zi în sezonul scăzut (din ianuarie până în septembrie) și de 0,55 lire sterline în sezonul înalt (din octombrie până în decembrie). Un avantaj major al depozitării hainelor, genților și accesoriilor este faptul că mai multe articole pot încăpea într-o singură cutie de dimensiuni modeste, fără a compromite calitatea sau siguranța produsului.
Acest lucru înseamnă că puteți maximiza rentabilitatea spațiului de depozitare prin ambalarea mai multor tipuri de articole împreună, cum ar fi tricouri simple ieftine, lenjerie de corp sau cravate pe care este foarte puțin probabil ca clienții să le cumpere individual.
Jewellery
Vânzarea bijuteriilor cu Amazon FBA poate aduce marje mari dacă vindeți piese de înaltă calitate, deoarece profitul va acoperi mai mult decât taxele de depozitare și de transport. Din păcate, Amazon percepe o taxă de recomandare pentru vânzările de bijuterii, așa că țineți cont de acest lucru atunci când stabiliți prețurile.
Chiar dacă vindeți bijuterii cu costuri reduse, puteți beneficia în continuare de Amazon FBA dacă mutați un volum mare de unități în fiecare lună. Fiți inteligent și cu ambalajul. Folosirea unei cutii mari pentru o singură brățară nu este rentabilă și este, sincer, risipitoare.
Prin ambalarea înțeleaptă a bijuteriilor, puteți obține mai mult din proverbialul bang pentru banii dumneavoastră. Luați în considerare includerea bijuteriilor într-un pachet cu alte accesorii, cum ar fi vânzarea unei brățări cu o eșarfă și un colier asortate. Veți percepe un preț mai mare pentru un pachet ușor, de dimensiuni standard, care ocupă puțin spațiu de depozitare.
Încălțăminte
Oamenii vor avea întotdeauna nevoie de încălțăminte, fie că este vorba de ceva elegant pentru birou, o pereche de adidași pentru sala de sport sau pantofi cu toc pentru a fi purtați cu blugi. În cele mai multe cazuri, pantofii sunt ambalați în cutii mici și sunt destul de simplu de expediat.
Cărți
Este ușor de uitat că Amazon a început ca o librărie online, dar este încă o soluție de referință pentru cumpărătorii de cărți. Întreprinderile mici și mijlocii pot folosi ambalaje modeste pentru expedierea cărților către unul dintre centrele de desfacere ale Amazon, cu condiția ca acestea să fie suficient de robuste pentru a păstra conținutul în siguranță.
O altă modalitate excelentă de a maximiza profitabilitatea vânzării de cărți pe Amazon FBA este de a grupa trilogii sau serii împreună. De exemplu, Jocurile foamei, Stăpânul inelelor, Harry Potter, Twilight și alte serii de succes sunt adesea disponibile pentru a fi cumpărate în pachete.
Împachetarea împreună a cărților de format standard este o modalitate simplă, dar eficientă de a crește valoarea depozitării în afara site-ului.
Electronică și accesorii
Smartphone-urile și tabletele sunt unele dintre cele mai bune articole care pot fi vândute pe Amazon FBA. Ultimele smartphone-uri de ultimă generație impun prețuri ridicate, chiar dacă le listați la cele mai competitive tarife pe care vi le puteți permite. Din fericire, acestea vin în cutii mici și implică, de obicei, un minim de ambalare.
Așa că, dacă investiți în stocarea unui volum mare de gadgeturi într-un centru de desfacere și realizați vânzări puternice, este posibil ca taxele să abia dacă vă diminueze profiturile. Cu toate acestea, este esențial să vă asigurați că acestea sunt securizate și ambalate în siguranță în timpul transportului.
Articole pentru bebeluși și copii mici
Hăinuțele și accesoriile pentru bebeluși și copii mici sunt de obicei foarte mici și ușoare. Este posibil să puteți împacheta cu ușurință mai multe piese împreună în funcție de teme (pijamale, tricouri și jucării bazate pe dinozauri sau prințese, de exemplu).
DVD-uri, Blu-Ray-uri, CD-uri și jocuri video
În cele din urmă, diverse tipuri de suporturi media (DVD-uri, Blu-Ray-uri și jocuri video) pot fi unele dintre cele mai bune articole de vândut pe Amazon FBA. Chiar și seturile de cutii mai mari sunt, în general, ușoare și pot fi ambalate în cutii mici. Dar este esențial să evitați excesul de spațiu atunci când le pregătiți pentru expediere, pentru a împiedica deplasarea conținutului în timpul transportului.
————–
Vânzarea oricăruia dintre aceste articole sau a altora similare poate ajuta întreprinderile mici și mijlocii să își mențină taxele zilnice de depozitare la limita inferioară a scalei și au potențialul de a fi mari vânzători. Un avantaj major al utilizării FBA este cantitatea de timp și resurse suplimentare pe care o puteți obține atunci când lăsați Amazon să se ocupe de depozitare și expediere.
Ca urmare, vă puteți concentra pe promovarea eficientă a articolelor și pe asigurarea faptului că cumpărătorii se bucură de cea mai bună experiență pentru clienți. Cu toate acestea, indiferent de articolele pe care le vindeți, un instrument de gestionare a inventarului vă poate ajuta să țineți evidența stocurilor, să evitați suprastocarea sau substocarea și să reduceți numărul de articole rămase pe rafturile dvs. luni întregi.
Ce software folosiți pentru a gestiona inventarul și a expedia comenzile clienților de pe Amazon? Încercați software-ul Veeqo de gestionare a inventarului Amazon complet gratuit timp de 14 zile și începeți să oferiți clienților dvs. experiența pe care o merită.
.