Crearea unui model de afaceri nu înseamnă doar completarea planului de afaceri sau stabilirea produselor pe care să le urmăriți. Este vorba despre cartografierea modului în care veți crea o valoare continuă pentru clienții dumneavoastră.
De unde va începe ideea dumneavoastră de afaceri, cum ar trebui să progreseze și când veți ști că ați avut succes? Cum veți crea valoare pentru clienți? Urmați acești pași simpli pentru a vă asigura un model de afaceri puternic.
Identificați-vă publicul specific.
Obiectivarea unui public larg nu va permite afacerii dvs. să se concentreze asupra clienților care au cu adevărat nevoie și doresc produsul sau serviciul dvs. În schimb, atunci când vă creați modelul de afaceri, restrângeți audiența la două sau trei persoane cumpărătoare detaliate. Descrieți datele demografice ale fiecărui personaj, provocările comune și soluțiile pe care le va oferi compania dvs. Ca exemplu, Home Depot ar putea să se adreseze tuturor sau să aibă un produs de care are nevoie o persoană obișnuită, dar piața țintă principală a companiei este reprezentată de proprietarii de case și constructori.
Relaționat: The Science of Building Buyer Personas (Infographic)
Estabiliți procesele de afaceri.
Înainte ca afacerea dvs. să intre în funcțiune, trebuie să aveți o înțelegere a activităților necesare pentru a face ca modelul dvs. de afaceri să funcționeze. Determinați activitățile cheie ale afacerii prin identificarea mai întâi a aspectului central al ofertei afacerii dumneavoastră. Sunteți responsabil pentru furnizarea unui serviciu, expedierea unui produs sau oferirea de consultanță? În cazul Ticketbis, o piață de schimb de bilete online, procesele de afaceri cheie includ marketingul și managementul livrării produselor.
Registrează resursele cheie ale afacerii.
De ce are nevoie compania dvs. pentru a desfășura procesele zilnice, pentru a găsi noi clienți și pentru a atinge obiectivele de afaceri? Documentați resursele esențiale ale afacerii pentru a vă asigura că modelul dvs. de afaceri este pregătit în mod adecvat pentru a susține nevoile afacerii dvs. Exemple comune de resurse pot include un site web, capital, depozite, proprietate intelectuală și liste de clienți.
Dezvoltați o propunere de valoare puternică.
Cum se va evidenția compania dvs. în rândul concurenței? Oferiți un serviciu inovator, un produs revoluționar sau o nouă variantă a unui vechi favorit? Stabilirea exactă a ceea ce oferă afacerea dvs. și a motivelor pentru care este mai bună decât concurenții este începutul unei propuneri puternice de valoare. Odată ce ați definit câteva propuneri de valoare, legați-le pe fiecare dintre ele de un sistem de furnizare de servicii sau produse pentru a determina modul în care veți rămâne valoros pentru clienți de-a lungul timpului.
Relaționat: Cum să dezvoltați și să evaluați propunerea de valoare a startup-ului dumneavoastră
Determinați principalii parteneri de afaceri.
Nici o afacere nu poate funcționa corespunzător (ca să nu mai vorbim de atingerea obiectivelor stabilite) fără parteneri cheie care să contribuie la capacitatea afacerii de a servi clienții. Atunci când creați un model de afaceri, selectați partenerii-cheie, cum ar fi furnizorii, alianțele strategice sau partenerii de publicitate. Folosind exemplul anterior al Home Depot, partenerii de afaceri cheie pot fi furnizorii de cherestea, angrosiștii de piese de schimb și companiile de logistică.
Creați o strategie de generare a cererii.
Dacă nu adoptați o abordare radicală pentru a vă lansa compania, veți avea nevoie de o strategie care să trezească interesul pentru afacerea dumneavoastră, să genereze clienți potențiali și să fie concepută pentru a încheia vânzări. Cum vă vor găsi clienții? Și mai important, ce ar trebui să facă aceștia odată ce au luat cunoștință de brandul dumneavoastră? Dezvoltarea unei strategii de generare a cererii creează o schiță a călătoriei clientului, documentând în același timp motivațiile cheie pentru a acționa.
Lăsați loc pentru inovație.
Când lansați o companie și dezvoltați un model de afaceri, planul dvs. de afaceri se bazează pe multe ipoteze. La urma urmei, până când nu începeți să primiți clienți plătitori, nu știți cu adevărat dacă modelul dvs. de afaceri va satisface nevoile lor continue. Din acest motiv, este important să lăsați loc pentru inovații viitoare. Nu faceți o greșeală critică crezând că planul dvs. inițial este un document static. În schimb, revizuiți-l des și implementați modificări după cum este necesar.
Să țineți cont de aceste șapte sfaturi va duce la crearea unui plan de afaceri solid, capabil să alimenteze succesul startup-ului dumneavoastră.
Relaționat: 5 strategii pentru a genera cerere din partea consumatorilor
.