Sectorul de retail este una dintre cele mai diverse industrii din SUA, cuprinzând totul, de la agricultură la automobile și accesorii de modă. Unele subsectoare ale comerțului cu amănuntul, cum ar fi hainele de lux și comercianții cu amănuntul de produse de îngrijire personală, pot avea marje de profit brut renumite, dar marjele nete pentru această industrie tind să fie scăzute în comparație cu alte sectoare.
Acest lucru este valabil în special pentru comercianții cu amănuntul exclusiv pe internet, care adesea înregistrează marje nete de până la 0,5 % până la 4,5 %. De exemplu, Amazon (AMZN) a avut o marjă netă de mai puțin de 2 % timp de mai mulți ani înainte de 2018, dar astăzi comandă o capitalizare de piață de peste 900 de miliarde de dolari.
Datorită marjelor scăzute din industrie, un comerciant cu amănuntul de succes are, în general, un volum mare de vânzări, cum ar fi Wal-Mart.
Marjele de vânzare cu amănuntul în funcție de subsector
Subsectoarele de vânzare cu amănuntul cele mai profitabile din punct de vedere al marjei nete sunt, de obicei, comercianții cu amănuntul din domeniul aprovizionării și distribuției în construcții. Companiile din aceste sectoare realizează adesea marje nete medii de aproximativ 6,5%, cu aproape 30% mai mult decât media subsectorului comerțului cu amănuntul online.
Certe piețe, cum ar fi comerțul cu amănuntul al produselor electronice și al îmbrăcămintei, trebuie să se adapteze la schimbările constante ale gusturilor consumatorilor. O companie ar putea fi foarte profitabilă în primul trimestru al anului și să întâmpine dificultăți în trimestrul al patrulea, din cauza modelelor ciclice de cheltuieli ale consumatorilor. Best Buy, de exemplu – unul dintre principalii comercianți cu amănuntul de electronice din SUA, a înregistrat o marjă netă de 2,4% în primul trimestru fiscal din 2018, dar a reușit să genereze o marjă netă de 3,5% pentru primul trimestru al anului fiscal 2019.
Key Takeaways
- Comercianții cu amănuntul tind să aibă marje de profit mai mici decât în alte sectoare, care pot fi cuprinse între 0,5% și 4,5%.
- Distribuitorii cu amănuntul exclusiv pe internet au, în general, cele mai mici marje de profit, în timp ce comercianții cu amănuntul din domeniul furnizării și distribuției de materiale de construcții au cele mai bune marje – ajungând până la 6,5%.
- Distribuitorii cu amănuntul din domeniul îmbrăcămintei și al produselor electronice se confruntă, de obicei, cu cea mai mare volatilitate.
- Creșterea cumpărăturilor pe internet și faptul că aproape toate cumpărăturile cu amănuntul sunt discreționare au jucat un rol în menținerea marjelor de vânzare cu amănuntul la un nivel scăzut.
- Distribuitorii de succes tind să folosească o strategie de volum mare de vânzări, cum ar fi Wal-Mart.
De ce marjele de vânzare cu amănuntul sunt scăzute
Internetul a facilitat mai mult ca niciodată compararea prețurilor și efectuarea de cumpărături din întreaga lume. Concurența străină cu costuri reduse a îngreunat, de asemenea, situația pentru comercianții cu amănuntul. Cu toate acestea, unul dintre principalele motive pentru care marjele de vânzare cu amănuntul sunt relativ scăzute este faptul că majoritatea cheltuielilor cu amănuntul sunt pur discreționare. Consumatorii își pot permite să fie frugali și pretențioși atunci când vine vorba de articole discreționare, deoarece iau decizii rapid și pot adesea să se răzgândească și să returneze achizițiile fără consecințe. Acest lucru înseamnă că există o elasticitate relativ mare a prețurilor cererii pentru bunurile de vânzare cu amănuntul, ceea ce face dificilă creșterea prețurilor.
Semnificația marjelor scăzute de vânzare cu amănuntul
Majoritatea marilor comercianți cu amănuntul care speră să aibă succes trebuie să aibă un volum mare de vânzări. O strategie de vânzări cu o marjă scăzută și un volum mare de vânzări s-a dovedit a fi de succes pentru companii precum Wal-Mart (WMT) și Target (TGT). Wal-Mart are o marjă netă de doar 2,84,6%, dar a reușit să obțină un venit net de peste 7 miliarde de dolari în 2019. A făcut acest lucru fiind unul dintre cei mai mari comercianți cu amănuntul din lume și generând venituri de peste 500 de miliarde de dolari în 2019.
În același timp, dacă un comerciant cu amănuntul nu poate obține un fel de scară și avantaj care să îi permită să fie profitabil, în cele din urmă va ieși din afaceri, așa cum au făcut-o atât de multe companii – inclusiv RadioShack, Nine West, Payless Shoes și Toys R Us.
.