Ce sunt canalele de distribuție?
Definiția canalelor de distribuție
Canalele de distribuție (sau un canal de distribuție) sunt canale de întreprinderi sau intermediari prin care trece un produs sau un serviciu înainte de a ajunge la clientul final.
Aceste canale includ adesea angrosiștii, distribuitorii, comercianții cu amănuntul și magazinele online.
Exemple de canale de distribuție
Există 3 tipuri principale de canale de distribuție. Fiecare tip include un fel de combinație de producător, angrosist, comerciant cu amănuntul și client final plătitor.
Primul tip include toate cele 4 canale și este cel mai lung. Un bun exemplu în acest sens ar fi industria băuturilor alcoolice, deoarece producătorii își vând, de obicei, produsul unui angrosist, care, la rândul său, îl vinde unui magazin cu amănuntul.
Cel de-al doilea îi exclude pe angrosiști și merge direct la comerciantul cu amănuntul. Dealerii de mașini sunt un bun exemplu al acestui tip de canal. Dealerii vor cumpăra de obicei mașini noi direct de la producător și apoi le vor vinde direct clientului plătitor.
Al treilea și ultimul tip merge direct de la producător la clientul plătitor. Unul dintre cele mai bune exemple în acest sens este Apple. Puteți cumpăra produse Apple direct de la magazinele lor de vânzare cu amănuntul.
Care sunt câteva argumente pro și contra ale utilizării canalelor de distribuție?
În funcție de canalul de distribuție preferat, un producător poate descărca foarte repede o mulțime de produse. Cu toate acestea, este posibil să nu obțină cele mai bune prețuri.
Pentru a vinde de la producător direct către client, numele mărcii dvs. trebuie să aibă o mare influență și veți avea un cost inițial mult mai mare.
Este foarte important să vă faceți cercetări și să luați în considerare, toate costurile înainte de a lua orice fel de decizie cu privire la canalele de distribuție. Ceea ce funcționează bine pentru alții s-ar putea să nu fie cea mai bună alegere pentru dumneavoastră și pentru compania dumneavoastră.
.