Linierea prețurilor este o tehnică de marketing cu amănuntul în care Produsele și serviciile din aceeași categorie sunt grupate în diferite intervale de preț pe baza funcțiilor și calității lor. Este o tehnică pentru a ajuta consumatorii să ia cu ușurință decizii de cumpărare în funcție de cerințele și bugetul lor.
Tehnica de aliniere a prețurilor este cunoscută și sub numele de tehnica de stabilire a prețurilor pe linie de produse. Tehnica de aliniere a prețurilor este utilizată în mod obișnuit de către comercianții cu amănuntul în magazinul lor pentru expunerea produselor din aceeași categorie. Produsele sunt afișate în funcție de nivelul lor de calitate.
Tehnica de aliniere a prețurilor este utilă pentru clienții cu o capacitate de cumpărare diferită și pentru clienții cu cerințe diferite. Clienții pot alege cu ușurință produsele pe care și le pot permite fără a solicita ajutorul vânzătorului.
Tehnica de aliniere a prețurilor are multe beneficii atât pentru comercianții cu amănuntul, cât și pentru consumatori.
Cum comercianții cu amănuntul pot genera mai multe venituri prin adoptarea acestei tehnici, deoarece majoritatea clienților sfârșesc prin a cumpăra produse la prețuri mai mari, deoarece ei cred că, cu cât prețul este mai mare, cu atât mai bună va fi calitatea produsului.
De exemplu, dacă vindeți un purificator de apă la un preț diferit, atunci veți observa că vânzarea de purificatoare de apă va fi mare în comparație cu vânzarea de purificatoare de apă cu prețuri mai mici.
Tabelă de materii
Exemple de aliniere a prețurilor
Să luăm exemplul site-ului online XYZ, care oferă cursuri de codare. Cursurile de pe site sunt împărțite în diferite niveluri, cum ar fi de bază, Gold și Platinum. Nivelul de bază al cursului conține un material de studiu limitat și nu conține fișe de practică online. Cursul de bază este gratuit, iar nivelul Gold, bineînțeles, este format din mai multe caracteristici și poate fi accesat cu 25 de dolari pe săptămână. Și, în mod similar, nivelul de platină, desigur, constă în caracteristici maxime și oferă, de asemenea, practică online și certificare pentru curs, iar costul nivelului de platină este de 40 de dolari pe săptămână. Studenții care doresc să urmeze cursul de codare pot selecta nivelul cursului în funcție de cerințele lor și de bugetul lor.
Un alt exemplu de aliniere a prețurilor este un exemplu de smartphone-uri Oneplus. De exemplu, cea mai recentă versiune a telefoanelor Oneplus este Oneplus 7 și Oneplus 7 Pro. Prețul Oneplus 7 și Oneplus 7 Pro este de 499 de lire sterline și, respectiv, 699 de lire sterline. Oneplus 7 Pro are caracteristici mai bune, cum ar fi bateria Oneplus 7 Pro 4000mAh, iar capacitatea bateriei Oneplus șapte este de 3700mAh, iar Oneplus 7 Pro vine cu o cameră triplă în spate și o cameră frontală Pop, în timp ce Oneplus 7 are o cameră dublă cu o cameră frontală cu crestătură.
Potem lua, de asemenea, exemplul căptușelii prețurilor în domeniul ospitalității. Există diferite tipuri de camere care la prețuri diferite, cum ar fi Suite, Family suite, Dual occupancy, single occupancy, etc. O suită este un set de camere pentru o singură persoană. O suită familială este un set de camere destinate familiei, iar camerele cu ocupare dublă pot fi ocupate de două persoane și, în mod similar, camerele cu ocupare unică sunt pentru o singură persoană. Chiar dacă există o diferență de facilități în aceste camere, două variază în funcție de prețul pe care sunteți gata să îl plătiți.
Dacă doriți să aflați mai multe exemple de aliniere a prețurilor, atunci vizitați un magazin de vânzare cu amănuntul din apropierea casei dumneavoastră și uitați-vă la raftul cu produse. Veți găsi sute de exemple de căptușire a prețurilor.
Avantajele alinierii prețurilor
- Linierea prețurilor oferă opțiuni consumatorilor pentru un singur produs. Aceștia pot alege din gama de produse pe baza bugetului lor și pe baza caracteristicilor particulare pe care le doresc la acel produs.
- Linierea prețurilor este, de asemenea, benefică pentru companii, deoarece acestea pot genera profituri mari fără a face investiții uriașe, deoarece oamenii preferă, de obicei, produsele cu prețuri ridicate, deoarece au o singură că un produs cu un preț ridicat este mai bun din punct de vedere calitativ.
- Deși companiile oferă diverse produse, dar comercianții trebuie să se concentreze doar pe o singură marcă. Prin urmare, alinierea prețurilor reduce cheltuielile de marketing și publicitate.
- Există costuri mai mici cu forța de muncă și cu cheltuielile generale, deoarece diferite produse pot fi produse folosind aceleași utilaje, iar aceeași forță de muncă poate produce produse cu caracteristici diferite.
- Alinierea prețurilor ajută la reducerea stocurilor, deoarece producătorii știu ce produs trebuie să producă mai mult pentru a satisface cererea.
Dezavantajele alinierii prețurilor
- Tehnica de marketing de aliniere a prețurilor este concepută concentrându-se doar pe prețul produselor.
- Chiar dacă alinierea prețurilor îi ajută pe producători să genereze venituri suplimentare, este pus un impact negativ asupra vânzării produsului scump în timpul inflației, deoarece oamenii ar putea începe să cumpere un produs mai ieftin cu un preț scăzut pentru a reduce costurile.
- Schimbarea tendințelor pieței sau inflația ar putea să vă lase cu stocuri suplimentare.
- Se poate pune, de asemenea, un impact negativ asupra clienților loiali ai mărcii, dacă aceștia nu găsesc produse care să merite prețul.
- Price lining arată că marca nu își tratează clienții în mod egal, deoarece nu toți clienții se pot bucura de caracteristicile premium și, chiar dacă au ținut pe produsul mărcii dvs. De exemplu, chiar dacă o persoană deține un iPhone, dacă acesta nu este de ultimă generație, nu se poate bucura de funcțiile premium ale iPhone-ului.
Este eficientă alinierea prețurilor?
Pricing Lining oferă opțiuni persoanelor de o clasă diferită. Dacă sunteți proprietarul unui magazin cu amănuntul, trebuie să fi observat că oamenii se uită la etichetele de preț înainte de a lua decizia de cumpărare.
Nu toți clienții sunt egali. Unii doresc produse premium, indiferent de preț, iar alții vor să cumpere un produs de bună calitate care să le satisfacă nevoile și care să se încadreze și în bugetul lor.
De aceea, căptușeala produselor vă permite să oferiți ceva oamenilor din toate clasele atunci când aceștia vă vizitează magazinul. Cu toate acestea, căptușirea prețurilor fără a justifica prețul mai mare ar putea crea o impresie negativă asupra clienților dumneavoastră. Prin urmare, este important să planificați corect alinierea prețurilor înainte de a o implementa pentru a obține profitul maxim.