Pentru mulți iubitori de cărți, deschiderea unei librării pare a fi un job de vis. Librarii independenți se bucură să facă parte dintr-o comunitate, să încurajeze plăcerea de a citi la adulți și să ajute la transformarea copiilor în cititori pe viață.
Deschiderea unei librării
Desigur, ca în cazul oricărei afaceri, realitățile deschiderii unei librării sunt mult mai complicate decât visul de a vinde cărți. Dacă vă gândiți să cumpărați sau să deschideți o librărie, iată câteva fapte despre librării.
Librăria este o afacere cu amănuntul
Pentru librarii independenți, deschiderea unei afaceri de librărie se învârte în principal în jurul vânzării de cărți tipărite. La fel ca toți comercianții cu amănuntul „cărămidă și mortar”, o librărie de succes necesită:
- O locație dezirabilă
De obicei în jurul altor comercianți cu amănuntul, și undeva unde va exista mult trafic pietonal. În general, cu cât este mai bună locația, cu atât mai scumpă va fi chiria pe metru pătrat. - Orele de „vânzare cu amănuntul” (adică uneori lungi)
Plătiți chirie pentru locație și, în majoritatea mediilor de vânzare cu amănuntul de astăzi, clienții se așteaptă ca magazinele să fie deschise atunci când le este convenabil să cumpere. Acest lucru înseamnă aproape întotdeauna cel puțin câteva nopți târzii, zile de weekend și chiar multe sărbători. - Un personal de librărie capabil
Librarii de succes se bazează pe personalul lor pentru a atrage și „vinde manual” clienții. Acest lucru înseamnă timp petrecut pentru recrutarea și instruirea unor oameni amabili și cunoscători de cărți. Înseamnă, de asemenea, să vă asigurați că vă mențineți personalul de librărie interesat și implicat el însuși, astfel încât să le păstrați serviciile cât mai mult timp posibil pentru a păstra continuitatea librăriei dumneavoastră și pentru a face ca investiția de timp, bani și energie în personalul dumneavoastră să merite. - Cumpărarea eficientă de cărți
Pentru un iubitor de cărți, actul de a cumpăra cărți în fiecare sezon poate fi foarte distractiv – dar și multă muncă. Înseamnă să analizați listele de sezon ale editurilor pentru a găsi titlurile noi și în vogă, să judecați cărți pe care nu le-ați citit niciodată și să cumpărați un mix de titluri care să atragă o gamă largă de gusturi (inclusiv cărți care nu vă atrag personal ca cititor). - Gestionarea eficientă a inventarului de carte
Chiar și librăriile mici au în stoc mii de „produse” diferite, care trebuie analizate pentru o rată de mișcare a vânzărilor etc., pentru a maximiza atractivitatea selecției din magazin și pentru a menține stocul în mișcare. Alți factori includ gestionarea „pierderilor” de inventar (aka furtul din magazine). Rețineți că lăzile de cărți tind să fie foarte grele de transportat, iar ridicarea și așezarea lor pe rafturi este o muncă grea (de fapt, poate doriți să adăugați „puternic” la lista de trăsături de care va avea nevoie personalul dumneavoastră capabil, de mai sus).
Tinde să fie o afacere cu marje reduse
Profiturile din vânzarea de cărți sunt, în general, mai subțiri decât multe alte afaceri cu amănuntul. Unii librari consideră că vânzările lor „auxiliare” – staționar, tricouri, căni, cadouri – și, într-adevăr, cafeneaua lor – obțin un profit mai mare pe metru pătrat decât vânzările efective de cărți. Deși mulți librari aspiranți au intrat în această afacere datorită dragostei pentru cărți și lectură, dragostea pentru contabilitate și finanțe este o trăsătură importantă pentru un librar. Cu excepția faptului că posedă ei înșiși aceste abilități, este esențial ca un librar să contracteze oameni competenți în acest domeniu.
Este o afacere competitivă
Chiar dacă nu aveți concurență în apropiere din partea altor magazine de cărămidă și mortar, există întotdeauna concurență din partea comercianților cu amănuntul online atât de cărți tipărite, cât și de cărți electronice, cum ar fi Amazon.com, bn.com, Apple iBookstore și chiar mulți editori care își vând cărțile direct către public.
Pe lângă faptul că trebuie să fie la curent cu cele mai bine vândute cărți, pentru a rămâne competitiv, librarul independent trebuie să se țină la curent cu tehnologiile în schimbare rapidă ale comenzilor online, ale dispozitivelor e-reader, ale descărcărilor de cărți electronice și ale echipamentelor și capacităților de tipărire la cerere.
Pe lângă tehnologiile de livrare a textelor, rămânerea implicată în tehnologiile de marketing din social media îl menține pe librar conectat cu clienții săi. O pagină de Facebook pentru librărie, buletine de știri electronice periodice către clienți (precum cel scris de proprietarul R. J. Julia ) și chiar fluxurile Twitter pot fi la fel de importante pentru promovarea librarului ca și tradiționalele sesiuni de autografe și alte evenimente din magazin.
Dacă toate elementele unei afaceri de vânzare cu amănuntul vă entuziasmează, iar ideea de a lucra cu cărțile vă aduce bucurie, atunci să dețineți o librărie ar putea fi cariera potrivită pentru dumneavoastră.