Acest articol face parte din Ghidul nostru de inițiere a afacerii imobiliare – o listă curatoriată de articole pentru a vă ajuta să vă planificați, să începeți și să vă dezvoltați afacerea imobiliară!
Piața imobiliară trece prin multe suișuri și coborâșuri și depinde de mai mulți factori, cum ar fi ratele dobânzilor, condițiile economice și creșterea numărului de locuri de muncă.
Indiferent de modul în care se comportă piața în prezent, atât începătorii, cât și profesioniștii pot aplica multe strategii care pot propulsa afacerea înainte. Acest articol examinează câteva dintre strategiile cheie care pot fi folosite pentru a vă extinde afacerea imobiliară.
- Identificați piața țintă
- Buget pentru cheltuieli de marketing
- Crearea unui site web și utilizarea social media
- Încurajați referințele și cuvântul din gură în gură
- 5. Răspundeți rapid
- Publicați un buletin informativ imobiliar
- Dispersați întrebările privind necesitatea unui agent imobiliar
- Planificați pentru succes
- Dezvoltați conștientizarea brandului
Identificați piața țintă
Aceasta este probabil strategia numărul unu pe care o puteți folosi pentru a deveni cu adevărat de succes ca agent imobiliar.
Mulți brokeri și afaceri imobiliare se concentrează pe o piață de nișă și devin experți pe acea piață. Acest lucru vă oferă o idee despre ceea ce conduce piața țintă în prezent, ce riscuri sunt implicate și, cel mai important, încotro se îndreaptă piața pe termen scurt și lung.
De exemplu, un broker imobiliar care cunoaște detaliile despre un nou proiect de transport sau de școală care urmează să apară la nivel local ar putea să-și schimbe strategiile de marketing în consecință.
Resurse suplimentare pentru a vă ajuta să vă identificați piața țintă:
- Ce este marketingul țintă?
- Cum să vă definiți piața țintă
- Cum să faceți cercetări de piață
- Resurse pentru cercetări de piață
Buget pentru cheltuieli de marketing
Un alt factor major în extinderea cu succes a afacerii dvs. imobiliare este să elaborați un buget de marketing și să vă țineți de el.
Există literalmente sute de căi pe care să vă cheltuiți banii de marketing, cum ar fi site-urile imobiliare, marketingul prin e-mail, marketingul prin rețelele de socializare și marketingul prin poștă.
Cheltuielile dvs. trebuie să se bazeze pe publicul țintă. De exemplu, clienții din zona golfului San Francisco ar putea avea nevoie de un marketing bazat pe internet, în timp ce clienții dintr-o zonă rurală ar putea necesita o abordare diferită.
Resurse suplimentare de consultat pentru activități legate de marketing:
- Estimarea costurilor de pornire realiste
- Banners, Signs, and More: Cele mai bune alegeri ale noastre pentru materiale de marketing offline
- Cum să vă faceți propriile relații publice dacă nu vă puteți permite să angajați o agenție
- Cum să gestionați și să evitați publicitatea negativă
- 20 de instrumente de marketing pe care fiecare proprietar de mică afacere ar trebui să le încerce
Indiferent de piață, trebuie să vă stabiliți prezența pe internet cu ajutorul unui site web profesional, precum și a unor conturi dedicate pe site-uri de socializare precum Facebook, Twitter și LinkedIn. Acestea sunt relativ puțin costisitoare, cu un potențial uriaș de sensibilizare.
De asemenea, vă puteți comercializa afacerea pe motoarele de căutare, cum ar fi Google și Bing, plătind pentru campanii publicitare.
Resurse suplimentare pe care să le consultați pentru activități sociale și de internet:
- Un ghid cuprinzător pentru crearea unui site web de afaceri
- Cum să creezi un site web de marcă
- Ghid de răspuns pe rețelele sociale pentru întreprinderile mici
- 3 strategii pentru a vă inspira marketingul pe rețelele sociale
Încurajați referințele și cuvântul din gură în gură
Cele mai de succes agenții imobiliari generează mai multe afaceri prin referințe de la clienții anteriori. O recomandare a unui client este cel mai mult apreciată de un nou cumpărător sau vânzător.
De exemplu, noii clienți se simt mai confortabil să selecteze un agent imobiliar atunci când sunt recomandați de un prieten, un coleg sau o rudă. Puteți stimula întotdeauna această abordare prin oferirea de bonusuri de recomandare pentru persoana care recomandă un nou client.
5. Răspundeți rapid
Viiem într-o lume care se mișcă într-un ritm mult mai rapid ca niciodată. Este foarte important să răspundeți la solicitările clienților, altfel riscați să pierdeți noi afaceri.
Trebuie să aveți în permanență acces la e-mail prin intermediul unui smartphone și să vă asigurați că răspundeți cât mai repede posibil la o solicitare a unui client. Nu puteți aștepta să răspundeți până a doua zi în această afacere. Dacă sunteți prompt în a răspunde, acest lucru se adaugă la credibilitatea și reputația dumneavoastră.
Publicați un buletin informativ imobiliar
Dacă sunteți serios în ceea ce privește succesul dumneavoastră pe termen lung, atunci puteți lua în considerare publicarea unui buletin informativ săptămânal sau lunar cu actualizări privind ratele ipotecare actuale, schimbările în legile imobiliare, beneficiile proprietății unei locuințe, cum să dezvoltați un portofoliu de investiții imobiliare, verificări ale stării de sănătate a pieței locale și așa mai departe.
Toți clienții actuali și potențiali ar aprecia informațiile dintr-un astfel de buletin informativ, deoarece arată cunoștințele dumneavoastră și angajamentul față de afacere.
Dispersați întrebările privind necesitatea unui agent imobiliar
Dispersificarea se referă la mentalitatea în care clienții se întreabă dacă au cu adevărat nevoie de un agent imobiliar sau nu. Marketingul de dezintermediere vizează astfel de clienți pentru a-i convinge de valoarea oferită de un profesionist în domeniul imobiliar.
Puteți educa clienții prin intermediul site-ului dvs. web sau al canalelor de marketing cu privire la necesitatea unui agent imobiliar și a unui avocat în timpul vânzării sau achiziționării unei case sau a unui teren.
Planificați pentru succes
Indiferent dacă sunteți un agent imobiliar sau un dezvoltator imobiliar, veți avea nevoie de un plan de afaceri pentru dezvoltarea imobiliară. Acesta vă va pregăti pentru succes. Vă puteți planifica cheltuielile, neprevăzutul și alte riscuri cu ajutorul unui plan de afaceri de dezvoltare imobiliară.
Mulți oameni eșuează atunci când lucrează în vid, fără o astfel de planificare. De exemplu, vă puteți planifica bugetul pentru strategiile de marketing imobiliar de anul viitor cu ajutorul unui plan de afaceri bine documentat.
Resurse suplimentare pentru a vă ajuta să scrieți un plan de afaceri:
- Eșantioane gratuite de planuri de afaceri imobiliare
- Cum să scrieți un plan de afaceri
- Tablon gratuit de plan de afaceri
- Ghidul complet pentru planificarea afacerilor
Dezvoltați conștientizarea brandului
La fel ca și afacerile cu branduri mari, afacerea dvs. imobiliară trebuie, de asemenea, să se străduiască să își dezvolte un brand propriu. Acesta ar putea fi sub numele dumneavoastră sau sub numele afacerii dumneavoastră. Orice strategie de vânzări imobiliare pe care o aplicați trebuie să țină cont de acest concept.
Oamenii se întreabă adesea cum să intre în vânzările imobiliare și cum să construiască cu succes o afacere. Răspunsul se află în planificarea dezvoltării unui nume de marcă și folosirea acestuia pentru a comercializa afacerea în anii următori.
Resurse suplimentare care să vă ajute cu brandingul afacerii dumneavoastră:
- Ghidul complet pentru brandingul afacerii dumneavoastră mici
- Descoperă-ți brandul în 12 pași simpli
- Cum să construiești un brand în 5 zile
- Listă de verificare a brandingului: 10 elemente esențiale înainte de a vă lansa
- Instrumente care vă ajută să vă denumiți afacerea
Dezvoltarea unei afaceri imobiliare de succes necesită efort și timp. Strategiile enumerate în acest articol merită efortul dvs. dacă sunt urmate cu atenție și sârguință.
Succesul nu vine din acte aleatorii de muncă fără planificare; în schimb, vine din dezvoltarea și urmărirea unui plan.
