14 lucruri pe care reprezentanții de vânzări de succes le fac în fiecare săptămână

Ce îi separă pe reprezentanții de vânzări superstar de cei care sunt doar o medie? Am rugat 14 experți în vânzări să ne împărtășească planurile lor de joc săptămânale pentru succes.

Vizibilitatea creează oportunități

„Am o mantră care s-a dovedit a conduce la succes an de an: ‘Vizibilitatea creează oportunități’. În fiecare săptămână, oamenii de vânzări trebuie să își crească vizibilitatea prin împărtășirea și implicarea cu cumpărătorii pe rețelele sociale.”

Koka Sexton, Fondator, Social Selling Labs
socialsellinglabs.com
@kokasexton

Înregistrează-ți apelurile de vânzări

„Întoarce-te și revizuiește-ți ‘caseta de joc’. Descompuneți-o pentru a vedea ce funcționează și cum vă puteți îmbunătăți. Veți deveni mai bun.”

Steve Richard, Fondator și CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

Vreți să învățați de la maeștri?

The Sell to Win Playbook reunește 55 dintre cele mai bune sfaturi de vânzări ale experților pe care le-am publicat vreodată. Descărcați-l astăzi!GET THE PLAYBOOK

Concentrează-ți timpul acolo unde se află comisionul

„Reprezentanții de top atacă în fiecare zi în mod proactiv și strategic, în loc să REACȚIONEZE la ceea ce se află în fața lor (roata care scârțâie). Aceștia își concentrează timpul acolo unde se află cel mai mare comision prin blocarea timpului pentru conturile „A”, conturile „B” și conturile „C”, lucrând la tranzacții, răspunzând la mesaje, dedicând timp pentru e-mail, bifând de pe lista de lucruri de făcut – și își încheie ziua cu planificarea zilei de mâine.”

Lauren Bailey, Președinte, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube

Revizuiți și gestionați-vă calendarul

„În fiecare săptămână, evaluați cât timp a fost petrecut pentru prospectare, conversații de vânzări, munca cu clienții, urmărire și sarcini administrative. Apoi folosiți această revizuire pentru a vă programa mai bine pentru săptămâna următoare.

„Adesea, calendarul dvs. de vânzări va avea mai multe întâlniri interne și timp administrativ care interferează cu capacitatea dvs. de a prospecta în mod regulat, de a vă angaja în conversații de vânzări pentru a califica oportunitățile și de a vă ocupa de munca corespunzătoare cu clienții. Învățați să spuneți nu lucrurilor care stau în calea vânzărilor.”

Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbarbaragiamanco

Concentrează-te pe cumpărătorii tăi

„Concentrează-te pe cine este cumpărătorul tău și vorbește despre el, nu despre tine sau despre compania ta. Aflați cine sunt clienții dvs. și ce este important pentru creșterea companiei lor. Adaptați toate mesajele și interacțiunile dvs. pentru fiecare cumpărător în parte, astfel încât să creeze interes, să vă arate că vă pasă și să adauge valoare.”

Lori Richardson, Fondator și CEO, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Exersează-ți constant pitch-ul și prezentarea

„Dacă vrei să ai succes în vânzări, atunci trebuie să-ți exersezi constant pitch-ul și prezentarea. Fie că dați un telefon la rece sau faceți o prezentare de vânzări, este absolut esențial să fiți pregătit – chiar prea pregătit. Acest lucru înseamnă să aveți la îndemână toate informațiile relevante, inclusiv prețurile, mărturiile, eșantioanele și o listă de întrebări pe care trebuie să le puneți pentru a direcționa conversația de vânzare.

„Vă sugerez să creați o listă de verificare cu toate informațiile de care veți avea nevoie și să o revizuiți înainte de apelul sau prezentarea dvs. Indiferent de câte ori ați efectuat un apel de vânzări sau ați făcut aceeași prezentare, revizuiți întotdeauna materialul înainte. Aveți o singură ocazie de a face o primă impresie excelentă, așa că nu o irosiți.”

Brian Tracy, președinte și CEO, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Întotdeauna învățați

„Cu toții cunoaștem ABC-ul vânzărilor, dar ABL-ul este la fel de important! Ar trebui să știu: Faptul că am ignorat acest concept și am crezut că știu mai bine m-a costat literalmente sute de mii de dolari în vânzări ratate la începutul carierei mele.

„Provoc fiecare reprezentant de vânzări să se asigure că citește o carte, participă la un seminar, angajează un antrenor sau cel puțin urmărește câteva videoclipuri pe YouTube în fiecare săptămână pentru a reuși în vânzări. Este mai ușor decât credeți!”

Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Rămâneți organizați

„Lucrul nr. 1 care îi ajută cel mai mult pe reprezentanții de vânzări este să rămână organizați. La sfârșitul fiecărei zile, asigurați-vă că notele dvs. sunt etichetate corespunzător și la locul potrivit, că listele de verificare sunt organizate și că datele dvs. sunt la zi.

„În momentul în care începeți să lăsați acest lucru să alunece, totul alunecă. Conturile rămân neatinse. Urmăririle nu au loc. Faceți din organizare o prioritate încă de la început și veți avea o carieră lungă și de succes.”

Max Altschuler, CEO, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Reafirmați-vă „de ce”

„Revedeți-vă obiectivele în fiecare săptămână și reafirmați-vă „de ce”. Cu cât mai mare este motivul, cu atât mai mare este încercarea.”

Gerhard Gschwandtner, fondator și editor, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Utilizați tehnologia cu înțelepciune

„Este greu să țineți pasul cu toate afacerile din portofoliul dvs. și cu numeroșii cumpărători și influenceri. Învățați să folosiți tehnologia pe care ați primit-o pentru a vă ajuta să vă gestionați mai bine ziua și să vă mențineți afacerile pe drumul cel bun.”

Nancy Nardin, Fondator, Smart Selling Tools
smartsellingtools.com
@sellingtools
Alăturați-vă seriei noastre de webinarii săptămânale gratuite pentru a vedea noua tehnologie în acțiune
Obțineți săptămânalul nostru sales tech digest

Evaluați ce funcționează și ce nu funcționează

„Faceți îmbunătățiri incrementale în mod constant pe baza acestor evaluări.”

Deb Calvert, Președinte și fondator, People First Productivity Solutions

Cercă moduri în care poți fi util potențialilor clienți

„Reprezentanții de vânzări de succes caută moduri în care pot fi utili potențialilor clienți. Prin utilizarea empatiei ca intuiție și prin contactarea – prin telefon, e-mail și social media – într-un mod semnificativ, ei construiesc încredere. Ei cunosc acest adevăr: Cea mai bună abordare de vânzare se simte ca și cum ar ajuta (pentru că așa este).”

Brian Carroll, Fondator și CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll