Ce este prețul?
Prețul este ceea ce se renunță în schimbul achiziționării unui bun sau serviciu. Atât cumpărătorul, cât și vânzătorul au perspective diferite asupra prețului, deoarece vânzătorul vede prețul ca pe un venit, iar cumpărătorul vede prețul ca pe un cost. Vânzătorul este întotdeauna interesat de un preț rezonabil, cunoscut și sub numele de valoare percepută. Prețul plătit ar trebui să se bazeze pe satisfacția pe care cumpărătorul se așteaptă să o primească de la un produs și nu neapărat pe satisfacția pe care o va primi în realitate.
De ce este importantă stabilirea prețurilor?
Prețurile sunt esențiale pentru venituri. Veniturile reprezintă prețul perceput clienților înmulțit cu numărul de unități vândute. Ceea ce rămâne este profitul.
Câștig = / Unitate] x Total unități vândute
Profit = Venituri – Cheltuieli
Obiectivul final este de a obține un profit rezonabil, acest lucru se realizează prin asigurarea unui preț care să nu fie nici prea mare, nici prea mic, un preț care să fie egal cu valoarea percepută de piața dvs. țintă sau de baza de clienți. Dacă prețul este prea mare, valoarea percepută este mai mică decât costul, iar dacă este prea mic, valoarea percepută este mai mare și, invers, afacerea dvs. pierde venituri pe care le-ar fi putut obține.
De exemplu, dacă folosim ca exemplu Beauty Blender, costul creării produsului burete pentru aplicarea produselor de înfrumusețare poate fi la fel de mic ca .50 de cenți pentru costul bunurilor pe unitate, cu toate acestea, dacă întrebați un potențial cumpărător cât de mult este dispus să plătească pentru acest produs, acesta ar putea spune 20-25 de dolari, ceea ce reprezintă același cost ca și majoritatea aplicatoarelor cu periuță de frumusețe. În acest caz, suma pe care clientul este dispus să o plătească, este valoarea percepută.
Cum determinați prețul?
Există mai multe tipuri de strategii de stabilire a prețurilor care există, dar în acest articol ne vom referi pur și simplu la prețul de marcare, deoarece este cea mai populară metodă utilizată de angrosiști și comercianți cu amănuntul pentru a stabili un preț de vânzare, dar nu ia în considerare costul de producție. În schimb, prețul de marcare reprezintă costul de cumpărare a produsului de la producător. Apoi, după ce se adaugă sume suplimentare pentru profit și pentru cheltuieli suplimentare, se determină prețul de vânzare.
Când stabilește prețul de marcare, comerciantul cu amănuntul adaugă un procent din cost pentru a ajunge la prețul de vânzare cu amănuntul. De exemplu, un articol care costă 1,80 $ și este vândut cu 2,20 $ are o marjă de profit în dolari de 40 de cenți, ceea ce reprezintă o marjă de profit de 22%.
Markup (cost) = x 100 =o,40 $. / 1,80 $ ] x 100 = 22%
Distribuitorii cu amănuntul determină adesea marja de profit (de vânzare) în funcție de procentul său din printul de vânzare cu amănuntul, de exemplu, marja de profit este de 18% din prețul de vânzare (0,40 $/2,20 $).
Markup (de vânzare) = = 0 $.40 x 100% / 2,20 $ / 2,20 $ = 18%
Motivul pentru care comercianții cu amănuntul vorbesc în termeni de marje de profit asupra prețului de vânzare este că multe calcule din rapoartele financiare, de exemplu, vânzările brute și veniturile sunt cifre de vânzări, nu cifre de costuri. Atunci când un comerciant cu amănuntul cunoaște valoarea rentabilității în dolari pe care o dorește pentru produsele sale, acesta poate folosi următoarea formulă pentru a calcula prețul final de vânzare cu amănuntul:
Prețul de vânzare cu amănuntul = Cost / 1- Rentabilitatea dorită a vânzărilor ]
= 1,80 $ / 1- 0,18
=2,20 $
Dacă un comerciant cu amănuntul dorește o rentabilitate de 30%, atunci:
Prețul de vânzare cu amănuntul = 1,80 $ / 1- 0,30 ] = 2,57 $
Pentru a utiliza în mod eficient această metodă de marcare care se bazează fie pe costul, fie pe prețul de vânzare al unui produs, trebuie doar să calculați o marjă brută sănătoasă – suma adăugată la cost pentru a determina prețul. Marja dvs. trebuie să acopere cheltuielile de vânzare pentru a vă asigura că generați un profit. Abia după ce determinați o marjă adecvată, tehnica markup poate funcționa și este ușor de utilizat.
Markup-urile se bazează adesea pe experiență și va fi nevoie de câteva încercări și erori înainte de a determina prețurile optime. Alți factori care influențează marjele de profit sunt atractivitatea mărfii pentru clienți, valoarea promoțională a produselor, caracterul sezonier al produselor, atractivitatea modei, prețul de vânzare tradițional al produsului și concurența de pe piață.
Dacă sunteți un mic comerciant cu amănuntul, puteți începe cu o marjă de profit de 100% față de costul minim, o tactică numită keystoning, practica de a mări prețurile cu 100% sau de a dubla costul.
.