Conhecemos recentemente a ferramenta Zillow Make Me Move (MMM), que permite aos proprietários de casas “nomear o seu preço” publicamente – também conhecido como dizer quanto um comprador teria que pagar para que eles se mudassem. Hoje, vamos dar uma olhada de perto nas opiniões dos consumidores sobre a ferramenta, discutir as reações da indústria e oferecer alguns conselhos sensatos.
Antes de mergulhar, se você ainda não leu nosso post original e quer saber mais sobre a ferramenta Make Me Move (MMM), dê uma olhada. Se você já está familiarizado com a ferramenta, continue lendo!
Opiniões de toda a internet
Não surpreendentemente, as opiniões dos consumidores sobre a ferramenta MMM são fortes e variadas. Aqui estão algumas histórias de sucesso e gripes de formulários em Houzz e Reddit:
“Tivemos nossa casa listada como MMM por cerca de 6 meses antes de realmente listá-la para venda (FSBO). Não estávamos com pressa, mas achei que não poderia fazer mal em simplesmente publicá-la. Na verdade, eu recebi uma série de perguntas, mas a maioria foi feita por pessoas que também não estavam com pressa de comprar. Eu o precificei um pouco mais do que o valor de mercado, mas depois listei-o por apenas 20K a menos quando estávamos prontos para vender.
Nossa área era muito alta demanda para tear downs/cash buyerss/etc e nós tínhamos uma localização privilegiada, então meu processo de pensamento foi que se alguém realmente quisesse a casa, saberia que estávamos abertos a ofertas. Recebemos várias ofertas em dinheiro, mas de construtores que queriam pagar significativamente menos do que nós queríamos”. (Houzz)
“Eu listei a minha casa como um Make Me Move alguns meses atrás. Estávamos terminando algumas coisas e eu queria ver que tipo de interesse havia no nosso bairro antes que ele estivesse pronto para fazer a lista. Eu tirei boas fotos, escrevi uma boa descrição e estabeleci um preço um pouco acima do que estávamos planejando listar. Chamou bastante atenção e algumas dúzias de pessoas salvaram-na. Eu mudava a foto em destaque uma ou duas vezes por semana e sempre que eu fazia isso eu via picos no número de vistas por alguns dias.
O meu palpite é que sempre que há uma mudança, Zillow envia um e-mail para as pessoas que salvaram casas similares. Após cerca de 6 semanas, nós listamos nossa casa e tivemos uma oferta em cerca de duas semanas. Nós não recebemos uma única consulta de comprador potencial durante o período de Make Me Move. Uma coisa foi incrivelmente irritante foram as chamadas frias de corretores de imóveis pedindo para listar a casa para nós”. (Reddit)
“A única história de sucesso que conheço no meu mercado local foi uma pessoa numa boa subdivisão que colocou a sua casa no Make Me Move com um preço que estava cerca de 10% abaixo do valor de mercado. Eles aceitaram a primeira oferta da primeira pessoa que lhes enviou um e-mail e viu a casa. Deviam ter deixado as pessoas licitá-la, mas honestamente pensaram que o seu preço era alto. Não procuraram por nenhum anúncio e a vizinhança estava estável, com muito poucas vendas no último ano”. (Reddit)
“A minha experiência com MMM é que as pessoas têm uma opinião muito inflacionada sobre a sua casa. Eu nunca pagaria em dinheiro por um preço significativamente acima do que uma avaliação bancária avaliará o valor da casa. A menos que houvesse algumas características únicas da propriedade, ou a casa tivesse um tipo de apego sentimental como se fosse seus avós. Mesmo assim, seria uma tolice pagar muito mais por um imóvel do que o mercado aberto o faria trazer”. (Houzz)
“Eu vendi a minha última casa me faz mudar. Limpei a casa, tirei algumas fotos decentes e coloquei-a no Zillow. Após cerca de 3 semanas, encontrei um comprador que estava muito interessado em mostrar-lhes a casa algumas vezes. Depois de algumas idas e vindas, chegamos a um acordo sobre os termos”. (Reddit)
Agora que você tem uma idéia da experiência de vários consumidores com a ferramenta, vamos dar uma olhada no que os profissionais do ramo imobiliário pensam da idéia.
Real estate professional’s reaction to MMM
Agentes e corretores concordam que o maior benefício da ferramenta MMM é que ela lhes dá uma oportunidade de encontrar negócios em potencial. Os futuros vendedores são difíceis de encontrar, por isso uma lista pública de pessoas levantando as mãos, dizendo “Eu me mudo se você me pagar o suficiente pela minha casa”, apresenta uma oportunidade emocionante para os profissionais do ramo imobiliário. Se você mesmo usou a ferramenta, é provável que você tenha sido contatado por profissionais locais oferecendo ajuda para obter o melhor preço para sua casa.
Dito isso, parece que a maioria dos profissionais do ramo imobiliário tem uma percepção negativa da ferramenta em geral. A maioria argumenta que se você quiser vender a sua casa, você deve sair e listar tudo isso. Outros advertem que colocar sua casa em uma lista que essencialmente diz aos compradores que você está disposto a mudar, mas só se o comprador estiver disposto a pagar em excesso pode prejudicá-lo a longo prazo. Como? Quando você faz uma lista, os compradores podem tentar pesquisar sua casa digitando seu endereço em um mecanismo de busca e podem tropeçar na sua listagem de MMMs. Se isso acontecer, o seu potencial comprador pode estar preocupado que você não esteja levando a sério a venda da sua casa.
Agora vamos dar uma olhada em um exemplo do que não fazer com a ferramenta MMM…
Fale com o seu cônjuge antes de listar a sua casa
Um dos executivos da Zillow aprendeu esta lição da maneira mais difícil. Ele disse que listou sua casa com a ferramenta MMM uma década atrás, sem discutir a idéia com sua esposa. A casa não estava tecnicamente à venda, mas então ele recebeu uma oferta que simplesmente não podia ser ignorada! Excilmente, ele contou a sua esposa sobre a oferta, mas ela não ficou feliz por ele ter listado a casa no MMM sem falar com ela primeiro.
Nosso take
Então qual é o nosso take sobre a ferramenta? O risco é bem mínimo, então se você está curioso, vá em frente e experimente. Talvez alguém lhe faça uma oferta que você não pode recusar! Se o fizerem, considere fazer uma listagem com Home Bay. Você não só venderá sua casa por um ótimo preço, mas também economizará a comissão de 3% que você teria pago a um agente de anúncios!