Criar um modelo de negócio não é simplesmente completar o seu plano de negócio ou determinar quais os produtos a procurar. Trata-se de mapear como irá criar valor contínuo para os seus clientes.
Onde irá começar a sua ideia de negócio, como deverá progredir, e quando irá saber que foi bem sucedido? Como você irá criar valor para os clientes? Siga estes simples passos para assegurar um modelo de negócio forte.
Identificar o seu público específico.
Apontar para um grande público não permitirá que o seu negócio se afie em clientes que realmente precisam e querem o seu produto ou serviço. Em vez disso, ao criar o seu modelo de negócio, reduza o seu público a duas ou três pessoas de comprador detalhadas. Descreva a demografia de cada pessoa, os desafios comuns e as soluções que a sua empresa irá oferecer. Como exemplo, Home Depot pode atrair a todos ou levar um produto que a pessoa comum precisa, mas o principal mercado alvo da empresa são os proprietários e construtores.
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Estabelecer processos de negócio.
Antes de o seu negócio poder entrar em funcionamento, você precisa ter uma compreensão das actividades necessárias para fazer o seu modelo de negócio funcionar. Determine as actividades chave do negócio, identificando primeiro o aspecto central da oferta do seu negócio. Você é responsável por fornecer um serviço, enviar um produto ou oferecer consultoria? No caso de Ticketbis, um mercado de troca de bilhetes online, os principais processos de negócio incluem marketing e gestão de entrega de produtos.
Recordar recursos chave do negócio.
De que precisa a sua empresa para realizar processos diários, encontrar novos clientes e atingir objectivos de negócio? Documente os recursos essenciais do negócio para assegurar que o seu modelo de negócio esteja adequadamente preparado para sustentar as necessidades do seu negócio. Exemplos de recursos comuns podem incluir um website, capital, armazéns, propriedade intelectual e listas de clientes.
Desenvolva uma proposta de valor forte.
Como a sua empresa se destacará entre a concorrência? Você oferece um serviço inovador, um produto revolucionário ou uma nova reviravolta em um antigo favorito? Estabelecer exatamente o que sua empresa oferece e por que é melhor que a concorrência é o começo de uma forte proposta de valor. Uma vez definidas algumas propostas de valor, ligue cada uma delas a um serviço ou sistema de entrega de produtos para determinar como você permanecerá valioso para os clientes ao longo do tempo.
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Determinar parceiros-chave de negócios.
Nenhum negócio pode funcionar adequadamente (quanto mais alcançar as metas estabelecidas) sem parceiros-chave que contribuam para a capacidade do negócio de servir os clientes. Ao criar um modelo de negócio, selecione parceiros-chave, como fornecedores, alianças estratégicas ou parceiros publicitários. Usando o exemplo anterior de Home Depot, os principais parceiros de negócios podem ser fornecedores de madeira, atacadistas de peças e empresas de logística.
Criar uma estratégia de geração de demanda.
A menos que você esteja adotando uma abordagem radical para lançar sua empresa, você precisará de uma estratégia que construa interesse em seu negócio, gere leads e seja projetada para fechar vendas. Como os clientes vão encontrá-lo? Mais importante, o que eles devem fazer quando tomarem conhecimento da sua marca? Desenvolver uma estratégia de geração de demanda cria um plano da jornada do cliente enquanto documenta os principais motivadores para agir.
Deixe espaço para inovação.
Ao lançar uma empresa e desenvolver um modelo de negócios, seu plano de negócios é baseado em muitas suposições. Afinal, até você começar a receber clientes pagantes, você não sabe realmente se o seu modelo de negócio irá atender às suas necessidades contínuas. Por este motivo, é importante deixar espaço para futuras inovações. Não cometa um erro crítico ao pensar que o seu plano inicial é um documento estático. Em vez disso, reveja-o frequentemente e implemente as mudanças que forem necessárias.
Mantendo estas sete dicas em mente, levará à criação de um plano de negócios sólido, capaz de alimentar o sucesso da sua empresa.
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