O sector retalhista é uma das indústrias mais diversificadas dos EUA, abrangendo tudo, desde a agricultura, aos automóveis e acessórios de moda. Alguns subsectores retalhistas, como os retalhistas de vestuário de gama alta e de cuidados pessoais, podem ter margens de lucro brutas famosamente elevadas, mas as margens líquidas para a indústria tendem a ser baixas em comparação com outros sectores. Dadas as baixas margens na indústria, um varejista de sucesso geralmente tem um alto volume de vendas, como o Wal-Mart. Os subsetores de varejo mais lucrativos por margem líquida são geralmente os varejistas de fornecimento e distribuição de edifícios. As empresas destes sectores atingem frequentemente margens líquidas médias de cerca de 6,5%, quase 30% mais do que a média do subsector do comércio em linha. Determinados mercados, como o comércio electrónico e o vestuário a retalho, têm de se adaptar às constantes mudanças nos gostos dos consumidores. Uma empresa pode ser muito rentável no primeiro trimestre do ano e ter dificuldades durante o quarto trimestre, devido aos padrões cíclicos de consumo. A Best Buy, por exemplo – um dos maiores retalhistas de electrónica nos EUA, registou uma margem líquida de 2,4% durante o seu primeiro trimestre fiscal de 2018, mas conseguiu gerar uma margem líquida de 3,5% para o primeiro trimestre do ano fiscal de 2019. > A Internet tornou mais fácil do que nunca comparar preços e fazer compras em todo o mundo. A concorrência estrangeira de baixo custo também tornou as coisas difíceis para os retalhistas. No entanto, uma das principais razões pelas quais as margens de lucro do varejo são relativamente baixas é que a maioria dos gastos do varejo é puramente discricionária. Os consumidores podem dar-se ao luxo de ser frugal e picuinhas quando se trata de artigos discricionários, uma vez que tomam decisões rapidamente, e podem muitas vezes mudar de ideias e devolver as compras sem consequências. Isto significa que existe uma elasticidade de preços relativamente alta na procura de bens a retalho, o que torna difícil aumentar os preços. A maioria dos grandes retalhistas que esperam ter sucesso precisam de ter um elevado volume de vendas. Uma estratégia de vendas de baixa margem e alto volume tem se mostrado bem sucedida para empresas como Wal-Mart (WMT) e Target (TGT). O Wal-Mart tem uma margem líquida de apenas 2,84,6%, mas foi capaz de mais de US$ 7 bilhões em lucro líquido para 2019. Ele o fez por ser um dos maiores varejistas do mundo e gerar receita de mais de US$ 500 bilhões em 2019. Ao mesmo tempo, se um varejista não conseguir atingir algum tipo de escala e vantagem que lhe permita ser rentável, ele acabará por sair do negócio, como tantas empresas têm feito – incluindo RadioShack, Nine West, Payless Shoes e Toys R Us. Margens de varejo por subsetor
Key Takeaways
Porque as Margens de Varejo são Baixas
Importância das Margens Baixas de Retalho