Para muitos amantes de livros, abrir uma livraria parece ser um trabalho de sonho. Livreiros independentes gostam de fazer parte de uma comunidade, incentivando o prazer da leitura em adultos e ajudando a fazer de crianças leitores para toda a vida.
Abrir uma livraria
De certeza, como em qualquer negócio, as realidades de abrir uma livraria são muito mais complicadas do que o sonho de vender livros. Se está a considerar comprar ou abrir uma livraria, aqui estão alguns factos sobre a venda de livros.
A venda de livros é um negócio a retalho
Para livreiros independentes, abrir um negócio de livraria gira principalmente em torno da venda de livros impressos. Como todos os retalhistas de “tijolos e argamassa”, uma livraria de sucesso requer:
- Uma Localização Desejável
Liquamente ao redor de outros retalhistas, e em algum lugar haverá muito tráfego a pé. Geralmente, quanto melhor for a localização, mais caro será o aluguer por metro quadrado. - “Varejo” (ou seja, às vezes Longo) Horas
Você está pagando aluguel pela localização e na maioria dos ambientes de varejo de hoje, os clientes esperam que as lojas estejam abertas quando for conveniente para eles fazerem compras. Isso quase sempre significa pelo menos algumas noites tardias, dias de fim de semana e até mesmo muitos feriados. - Um Pessoal Capaz de Venda de Livros
Os livreiros bem sucedidos confiam no seu pessoal para contratar e “vender à mão” os seus clientes. Isso significa tempo gasto a recrutar e a treinar pessoas com conhecimentos pessoais e de livros. Significa também garantir que você mantenha o seu pessoal de livraria interessado e engajado, para que você mantenha os serviços deles o máximo de tempo possível para manter a continuidade da sua livraria e fazer valer o seu investimento de tempo, dinheiro e energia no seu pessoal. - Compra Efectiva de Livros
Para o amante de livros, o acto de comprar livros a cada temporada pode ser muito divertido, assim como muito trabalho. Significa rever as listas sazonais das editoras para os próximos novos títulos, fazer julgamentos sobre livros que você nunca leu e comprar uma mistura de títulos que apelam para uma ampla gama de gostos (incluindo livros que não apelam para você pessoalmente como leitor). - Gestão Eficiente do Inventário de Livros
Even pequenas livrarias estocam milhares de “produtos” diferentes, que precisam ser analisados para uma taxa de vendas de movimento, etc., para maximizar o apelo da seleção na loja e manter o estoque girando. Outros fatores incluem a gestão do “encolhimento” de estoque (também conhecido como furto em lojas). Note que as caixas de livros tendem a ser muito pesadas e levantá-las e colocá-las nas prateleiras é um trabalho duro (na verdade, você pode querer adicionar “forte” à lista de características que o seu pessoal capaz, acima, vai precisar).
Tende a ser um negócio de baixa margem de lucro
Os lucros de venda de livros são geralmente mais finos do que muitos outros negócios de varejo. Alguns livreiros acham que as suas vendas “acessórias” – papelaria, t-shirts, canecas, presentes – e, de facto, as suas redes de café – têm um lucro maior por metro quadrado do que as vendas de livros propriamente ditas. Embora muitos aspirantes a livreiros tenham entrado no negócio devido ao seu amor pelos livros e pela leitura, o amor pela contabilidade e pelas finanças são grandes traços para um livreiro ter. A não ser que possua essas competências, é fundamental que um livreiro contrate pessoas competentes nessa área.
É um Negócio Competitivo
Aven, se não tiver concorrência de outras lojas de tijolo e cimento, há sempre concorrência dos retalhistas online de livros impressos e e-books, como a Amazon.com, bn.com, a Apple iBookstore, e até muitas editoras que vendem os seus livros directamente ao público.
Além de se manter a par dos mais vendidos, para se manter competitivo o livreiro independente precisa de se manter actualizado com as tecnologias em rápida mudança de encomendas online, dispositivos de leitura electrónica, downloads de livros electrónicos e equipamento e capacidades de impressão a pedido.
Além das tecnologias de entrega de texto, manter-se envolvido com as tecnologias de marketing das redes sociais mantém o livreiro ligado aos seus clientes. Uma página no Facebook para a livraria, boletins eletrônicos regulares para os clientes (como aquele escrito pelo proprietário de R. J. Julia), e até mesmo os fluxos do Twitter podem ser tão importantes para promoções de livrarias como as tradicionais assinaturas de livros e outros eventos na loja.
Se todos os elementos de um negócio de varejo o excitam, e a idéia de trabalhar com livros lhe traz alegria, então possuir uma livraria pode ser a carreira certa para você.