O que é o preço?
Preço é o que se desiste em troca da aquisição de um bem ou serviço. Tanto o comprador quanto o vendedor têm perspectivas diferentes sobre o preço, já que o vendedor vê o preço como receita, e o comprador vê o preço como um custo. O vendedor está sempre interessado em um preço razoável, também conhecido como o valor percebido. O preço pago deve ser baseado na satisfação que o comprador espera receber de um produto e não necessariamente na satisfação que ele realmente receberá.
Por que o preço é importante?
Os preços são fundamentais para as receitas. A receita é o preço cobrado aos clientes multiplicado pelo número de unidades vendidas. O que sobra é o lucro.
Receita = / Unidade] x Total de unidades vendidas
Lucro = Receita – Despesas
O objectivo final é obter um lucro razoável, isto é alcançado assegurando que o preço não é demasiado alto ou demasiado baixo, um preço que é igual ao valor percebido para o seu mercado alvo ou base de clientes. Se o preço for demasiado alto, o valor percebido é inferior ao custo e se for demasiado baixo, o valor percebido é superior e, inversamente, o seu negócio perde receitas que poderia ter ganho.
Por exemplo, se usarmos o Beauty Blender como exemplo, o custo da criação do produto esponja para aplicação de beleza pode ser tão baixo como .50 cêntimos para o custo dos produtos por unidade, no entanto, se perguntar a um potencial comprador quanto estão dispostos a pagar pelo produto, eles podem dizer $20-25, que é o mesmo custo que a maioria dos aplicadores de pincel de beleza. Nesse caso, o valor que o cliente está disposto a pagar, é o valor percebido.
Como se determina o preço?
Existem vários tipos de estratégias de preços, mas neste artigo vamos simplesmente entrar em preços de marcação, pois é o método mais popular utilizado por atacadistas e varejistas para estabelecer um preço de venda, mas não leva em conta o custo de produção. Em vez disso, o preço de majoração é o custo de comprar o produto do fabricante. Então, depois de adicionar montantes adicionais para lucro e para despesas adicionais, determina o preço de venda.
Ao determinar o preço de majoração, o varejista adiciona uma % do custo para chegar ao preço de venda final. Por exemplo, um item que custa $1,80 e é vendido por $2,20 tem um markup em dólares de 40 centavos, o que é um markup de 22%.
Markup (custo) = x 100 = $o.40 / $1,80 ] x 100 = 22%
Retalhistas frequentemente determinam a majoração (venda) em termos de sua porcentagem do príncipe do varejo, por exemplo, a majoração é de 18% do preço de venda ($0,40/$2,20).
Marchup (venda) = = $0.40 x 100% / $2,20 = 18%
A razão pela qual os retalhistas falam em termos de margens no preço de venda é porque muitos cálculos em relatórios financeiros, ou seja, as vendas e receitas brutas são números de vendas, não números de custos. Quando um varejista sabe a quantidade de retorno em dólares que deseja para seus produtos, ele pode usar a fórmula para calcular o preço final de varejo:
>
>
Preço de varejo = Custo / 1- Retorno desejado sobre as vendas ]
= $1,80 / 1- 0,18
=$2,20
>
Se um retalhista quiser um retorno de 30%, então:
Preço de retalho = $1,80 / 1- 0,30 ] = $2,57
Para usar eficazmente este método de marcação que se baseia no custo ou no preço de venda de um produto, basta calcular uma margem bruta saudável – a quantia adicionada ao custo para determinar o preço. Sua margem deve cobrir as despesas de venda para garantir que você gere um lucro. É apenas quando você determina uma margem apropriada, que a técnica de markup pode funcionar, e é fácil de empregar.
Markups são muitas vezes baseadas na experiência, e serão necessárias algumas tentativas e erros antes de você determinar os preços ideais. Outros fatores que influenciam as majorações são o apelo da mercadoria aos clientes, o valor promocional dos produtos, a sazonalidade dos produtos, o apelo da moda, o preço de venda tradicional do produto e a concorrência no mercado.
Se for um pequeno retalhista, pode começar com uma marcação de 100% sobre o custo no mínimo, uma táctica chamada keystoning, a prática de marcação de preços em 100%, ou duplicar o custo.