Por que algumas peças de conteúdo patrocinado decolam enquanto outras caem no chão? A resposta é simples: conteúdo patrocinado tem sucesso quando é algo que as pessoas querem ler.
De acordo com MOZ, a definição de conteúdo patrocinado é:
“material em uma publicação online que se assemelha ao conteúdo editorial da publicação, mas que é pago por um anunciante e tem a intenção de promover o produto do anunciante”
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Note a ênfase? A chave da estratégia de conteúdo patrocinado é garantir que o conteúdo seja atraente, autêntico e relevante para o leitor.”
O conteúdo patrocinado falha quando se parece demais com um anúncio. Falha ainda mais quando aparece em um blog ou em uma publicação que não faz sentido para o produto ou serviço. Aqui estão alguns dos melhores e piores exemplos de conteúdo patrocinado e os passos críticos para o acertar.
Cortesia Honestly YumO Conteúdo Aparece no Lugar Certo
Uma das mais notáveis gafes de conteúdo patrocinado nos últimos anos ocorreu quando o “Atlantic” publicou uma peça patrocinada pela Igreja de Scientology. Para simplificar, o conteúdo esfregou muitas pessoas da forma errada porque era muito pró-cientologia e surgiu como propaganda. O tom do conteúdo patrocinado simplesmente não se enquadrava no tom do “Atlantic”, um site e uma revista conhecida pelo jornalismo de investigação, e não pelas peças de propaganda puff.
Em contraste, uma história sobre café cardamomo, patrocinada pela Ghirardelli Chocolates, que apareceu no Honestly Yum é um exemplo de conteúdo patrocinado a aparecer no lugar certo no momento certo. As pessoas que procuram receitas deliciosas e inspiração alimentar vão visitar o blog, e visitaram-no. A peça recebeu vários comentários assim como centenas de ações sociais.
It Has an Engaging Story
“The New York Times” tem sua própria marca, estúdio de conteúdo patrocinado, e conseguiu produzir alguns dos exemplos mais populares de conteúdo patrocinado. Um estudo de 2015 descobriu que as peças patrocinadas pelo estúdio geraram tanto, se não mais, engajamento do que as peças editoriais do jornal.
Um grande exemplo de uma história patrocinada que teve sucesso é “Mulheres Reclusos”: Porque é que o Modelo Masculino não Funciona”. Criada em parceria com a Netflix para a série “Orange is the New Black”, a peça foi uma das 1.000 melhores histórias no “The New York Times” durante o período de estudo.
Foi a história por trás do conteúdo que a tornou tão envolvente. Ela abordou uma questão social desafiadora: o aumento de mulheres presas e os desafios particulares que elas enfrentam no sistema prisional.
A história foi bem pesquisada e cheia de estatísticas. E partilhou histórias pessoais de mulheres que tinham cumprido pena na prisão. Também ofereceu soluções potenciais para o problema. A peça destaca prisões que atendem às necessidades específicas das reclusas e tenta reduzir as taxas de reincidência.
> Tem visuais cativantes
Visuais governam o poleiro quando se trata de conteúdo online. O estudo do Estado da Economia Criadora de 2017 encontrou que os comerciantes de conteúdo preferem conteúdo visual nos seus posts acima de tudo.
Após a sua gafe com Scientology, a divisão de conteúdo patrocinado pela “Atlantic” teve uma oportunidade de limpar o seu acto. A sua peça “Art of the Thrill”, patrocinada pela Porsche, dependia muito do visual para retratar o que uma pessoa experimenta ao conduzir um carro desportivo a alta velocidade em torno de uma pista.
O post patrocinado estava cheio de representações visuais do ritmo cardíaco e do padrão de respiração de um condutor ao conduzir um Porsche. Não só as imagens são bonitas de se ver, como também ajudam a transportar a audiência para a experiência.
Oporciona uma Chamada Clara para a Acção
O conteúdo só é convincente se inspirar o leitor a pensar, sentir e, mais importante, a fazer. Um dos melhores exemplos de uma chamada clara para a ação é a seção patrocinada pela “Telegraph’s” “Taste of Australia”.
O CTA era simples: Entre para ganhar uma viagem à Austrália, completa com £5,000 de dinheiro para gastar. O artigo até tinha um formulário de entrada embutido diretamente na página. O conteúdo tornou o mais fácil possível para uma pessoa fornecer informações de contato para a chance de ganhar.
Proporciona Divulgação Completa
Conteúdo patrocinado depende da confiança para ter sucesso ou falhar. Ninguém quer se sentir enganado por uma peça patrocinada. Além disso, a Federal Trade Commission tem regras bastante rígidas quando se trata de divulgar se o conteúdo é ou não um anúncio.
Falecer para divulgar não só perturba o seu público. Ele também pode trazer a ira da FTC para baixo em você. A loja de departamento Lord & Taylor pode servir como um conto de advertência. A marca contratou 50 influenciadores de moda e a revista “Nylon” para a campanha de grande sucesso. No entanto, a marca não revelou que o conteúdo foi pago. A loja teve que fazer um acordo com a FTC e concordar em divulgar sempre em frente.
Nada cada peça de conteúdo patrocinada vai ficar viral, e tudo bem. O que você quer é criar peças que as pessoas vão ler e compartilhar, e ler e compartilhar um pouco mais. Desde que você capte e mantenha a atenção das pessoas, você terá criado uma peça de conteúdo patrocinado com sucesso.