Desde que começamos nossos próprios negócios há quase 10 anos, sempre fizemos tudo que podíamos para nos conectar com os outros e expandir nossas redes.
Em vez de tentarmos descobrir nós mesmos, nós nos encontramos com pessoas, nos juntamos a masterminds, voamos pelos EUA para conferências para sair em bares e redes (e normalmente não participamos das conferências… a mágica acontece fora da sala de seminários).
Tudo funcionou muito bem e nossos negócios começaram muito rápido. Meu objetivo sempre foi ao menos fazer meu investimento de volta para chamá-lo de ganho (ou seja, o custo de uma viagem a Orlando, hotel, bebidas e comida deveria ser uma lavagem se eu pegasse pelo menos um cliente).
Mas não foi até cerca de um ano atrás que eu comecei a usar alguns truques mentais Jedi para influenciar as pessoas a fechar mais negócios, expandir meu alcance e fazer novos contatos de confiança. Nossos negócios cresceram, conseguimos iniciar um evento trimestral de networking de cervejarias que se esgotou, e agora conseguimos começar a despedir clientes porque ou não os queremos ou precisamos mais deles (a não ser que eles nos paguem o suficiente para tirar a nossa atenção das nossas próprias coisas que estão ganhando muito dinheiro).
Então, vamos dividir o que é este truque de influência…
Se você tem um negócio online que não está diretamente focado no cliente, muito provavelmente você se silo no seu escritório em casa ou vai a uma cafeteria e joga nos fones de ouvido para a zona de dentro. Se você não tem um negócio online, então nós temos algumas conversas para fazer! (mas isso é para outra altura)
Or, você pode gerir um negócio onde você está muito focado no cliente, seja online ou offline. Você pode estar dirigindo esse negócio e constantemente escrevendo e-mails, conversando ao telefone, marcando reuniões, tentando conquistar clientes e mantendo-os felizes.
De qualquer forma, há 99% de chance de você estar nadando rio acima em uma batalha perdida com seu estilo de comunicação. Mas, há uma maneira melhor…
Com cada plataforma se tornando um tipo de rede de mídia social (i.e. Snapchat, Quora, e todos os grandes), há SO muitas maneiras de se comunicar. Há comentários, gostos, partilhas, mensagens privadas, etc..
Quando se trata de realmente se conectar com as pessoas e querer influenciá-las de alguma forma, eu penso diferente… e você também deveria.
NOTE: Influenciar os outros pode ser bom ou ruim, como você quiser usá-lo. Eu vejo isso como uma oportunidade especial de se conectar com pessoas em um nível mais profundo do que a maioria espera, se eles perceberem que eu estou “influenciando” ou não. Então escolha sabiamente, no entanto você usa o seu novo domínio de influência.
A cerca de um ano atrás eu fiz um desafio para mim mesmo para fazer duas coisas:
- Atingir qualquer pessoa que aparece na minha mente, por qualquer razão.
- Atingir pelo menos uma pessoa por dia com quem eu normalmente não falaria na minha rotina diária.
O meu objetivo era bem simples: Tornar-me o topo de gama com estas pessoas e ver o que vem disso.
Como podem ver, eu não defini nenhum objectivo monetário no céu ou abordar isto de uma forma do tipo “Eu quero expandir a minha rede”. Eu queria apenas estender a mão porque acredito que há uma razão para os nomes entrarem na sua cabeça.
O que é interessante é que depois de falar com a maioria das pessoas com quem me conectei, eles disseram que estavam pensando em mim também. Por exemplo, eles viram um post recente no Facebook ou receberam um e-mail de mim ou do Matt e têm querido contactar-me. Seja qual for o caso, tem ficado muito claro que, se eu falar com alguém, eles têm estado calmamente à espera que esta conversa aconteça.
Sim, é um pouco woo-woo, mas eu estou a ver isso acontecer a toda a hora!
Então aqui está um quadro do que fazer para começar a plantar-se na mente das pessoas:
- Estabeleça um objectivo diário ou semanal para si mesmo: Descubra a quantas pessoas, no mínimo, você vai alcançar e se agarrar a ele.
- Esteja atento às oportunidades para alcançar: A chave para ser consistente (e bem sucedido) com esta técnica é que você precisa estar atento às oportunidades para alcançar. Você quer ser natural e não parecer robótico ou forçado. Usar o Facebook ou Instagram é ótimo para isso.
- Oportunidades a serem procuradas: férias, aniversários, aniversários, parabéns, eventos/participações, alguém na cidade, etc.
- Pessoas a procurar para incluir: amigos, família, clientes, clientes potenciais, mentores, aprendizes, empregados, empregadores
- Escolha a melhor forma de comunicar o primeiro toque: Isto é o que a maioria das pessoas se engana. Por exemplo, seu cliente acabou de fazer um aniversário e você o vê no Facebook. Sua reação inicial é comentar lá e dizer “Feliz dia B!! :-)” tal como as outras 50 pessoas que vieram antes de ti. Claro, é um grande gesto e eles apreciam-te, mas estás a perder-te nas ervas daninhas. Podes receber um “obrigado” como um “obrigado” do teu cliente. Mas, e se, em vez disso, optasses por desejar um feliz aniversário ao teu cliente, enviando-lhes uma mensagem no telefone? Garanto-te (a menos que o teu cliente te odeie) que vais receber um “muito obrigado!!” até ao final do dia. Porque é que isto acontece? Porque as pessoas estão tão embrulhadas e zonadas em suas mídias sociais e seguindo o rebanho! Isto é você sendo o contrário e sabendo que suas chances de ser notado e lembrado é MUITO maior, levando sua comunicação para uma plataforma menos lotada.
- DO usar estes: Telefonema, mensagem de texto, mensagem privada do Facebook, mensagem Snapchat, e-mail
- DON’T faça estes: Comentário do Facebook, comentário do Instagram, mensagem privada do LinkedIn
- Agende um horário para se reunir ou para os próximos passos: Agora que você tem a atenção deles, toque na base dentro de uma semana ou mais para descobrir onde você quer aprofundar a conversa. Talvez seja algum tempo para se encontrar para um café ou apenas uma conversa por telefone. De qualquer forma, é aqui que você pode realmente causar impacto e aumentar a sua influência.
A moral da história aqui é pensar de forma diferente dos outros. Comunique-se em diferentes canais numa base constante e você será notado. Quando você for notado, você terá uma conexão mais quente com essas pessoas e você escolherá seus próximos passos. A partir daí, o céu é o limite com sua conexão (poderia ser mais dinheiro, mais diversão, mais amor, o que for!)
Isso vale para tudo na vida (negócios, pessoal, online ou offline): não seja chato e não faça sem sentido o que todo mundo está fazendo. Seja ligeiramente diferente e você verá ganhos mais rápidos.
Desfrute disso? Confira este podcast com David Gonzalez sobre como se tornar um super conector!