Como acontece, um par de olhos a olhar para si parece ter o efeito de o tornar mais honesto.
O papel, “Tacos de ser observado aumentam a cooperação no mundo real”, encontrado aqui no NIH, conduziu um estudo onde ou um conjunto de olhos ou uma imagem de flores foi colocada acima de uma “caixa de honestidade” em uma cozinha universitária.
Embora o estudo seja de há muito tempo, em 2006, nós fomos voltados para ele por uma submissão ao /r/DataIsBeautiful subreddit da Redditor celacanto.
Aqui está um gráfico mostrando a quantidade média de dinheiro contribuído para um litro de leite (o eixo x) e qual a figura que estava em cima em cada semana (eixo y).
O que vemos:
- Olhos educativos não parecem ser substancialmente mais propensos a compelir alguém a subir.
- Uma expressão neutra ou zangada move o mostrador
- Um tipo assustador a olhar para ti faz com que aumente substancialmente
Isto significa que deves trazer um velhote sem piscar para dentro de cada negociação? Provavelmente não. Mas certamente sublinha o poder do contacto visual.