O que são canais de distribuição?
Definição de canais de distribuição
Canais de distribuição (ou um canal de distribuição) são canais de negócios ou intermediários pelos quais um produto ou serviço viaja antes de chegar ao cliente final.
Estes canais incluem frequentemente grossistas, distribuidores, retalhistas e lojas online.
Exemplos de canais de distribuição
Existem 3 tipos principais de canais de distribuição. Cada tipo inclui algum tipo de combinação de fabricante, atacadista, varejista e cliente final pagante.
O primeiro tipo inclui os 4 canais e é o mais longo. Um bom exemplo disso seria a indústria de bebidas alcoólicas, pois os fabricantes geralmente vendem seu produto a um atacadista, que por sua vez vende a uma loja de varejo.
O segundo exclui os atacadistas e vai direto para o varejista. Os concessionários de automóveis são um bom exemplo deste tipo de canal. Os concessionários normalmente compram carros novos directamente ao fabricante e depois vendem-nos directamente ao cliente pagante.
O terceiro e último tipo vai directamente do fabricante para o cliente pagante. Um dos melhores exemplos disso é a Apple. Você pode comprar produtos Apple diretamente de suas lojas de varejo.
Quais são alguns prós e contras de usar os canais de distribuição?
Dependente do seu canal de distribuição preferido, um fabricante pode descarregar uma grande quantidade de produtos muito rapidamente. No entanto, eles podem não estar obtendo os melhores preços.
Para vender do fabricante diretamente para o cliente, sua marca tem que carregar muita influência, e você terá um custo inicial muito maior.
É muito importante que você faça sua pesquisa e considere, todos os custos antes de tomar qualquer tipo de decisão em relação aos canais de distribuição. O que funciona bem para os outros pode não ser a melhor escolha para você e sua empresa.
