A era do monopólio acabou. O mercado de hoje pertence àqueles que sabem o que seus consumidores querem e trabalham para atender a essas necessidades. As únicas marcas que sobrevivem e prosperam num mercado competitivo são as que melhor gerem a mudança e evoluem com as crescentes necessidades dos consumidores.
Apple e Netflix são exemplos perfeitos e aqui está o que fizeram bem – Market Analysis.
> Então se o seu negócio está na sua fase inicial, em expansão ou já estabelecido, a pesquisa de mercado é crucial para se manter à frente dos concorrentes.
Se você ainda não está convencido, aqui estão 6 razões convincentes que justificam o papel da pesquisa de mercado no crescimento das vendas.
- 1 – Ajuda a Desenvolver Melhores Estratégias de Negócios
- 2 – Ajuda a identificar potenciais oportunidades de negócios
- 3 – Dá uma melhor compreensão das preferências e necessidades do consumidor
- 4 – Fornece insights precisos sobre seus concorrentes e sua abordagem de marketing
- 5 – Reduz os riscos comerciais e reduz as perdas
- 6 – Ajuda a testar produtos antes do lançamento no mercado
- Conclusão
1 – Ajuda a Desenvolver Melhores Estratégias de Negócios
Software de pesquisa de mercado gera dados valiosos que podem ajudar os proprietários de negócios a desenvolver melhores estratégias. Alguns exemplos dos tipos de pesquisa de marketing que você pode conduzir:
- Publicidade e uso de mídia
- Desenvolvimento de produto
- Comunicação com clientes-alvo
- Posição de marca
- Preçamento e posicionamento de produto
- Diversificação
- Lançamento
- Distribuição
- Logística
- Desenvolver produtos que satisfaçam as expectativas dos consumidores
- Avaliar o progresso do negócio
>
2 – Ajuda a identificar potenciais oportunidades de negócios
As pesquisas de mercado são uma ferramenta simples de análise SWOT que o ajuda a compreender as preferências dos consumidores, Planeje suas mensagens, aperfeiçoe suas campanhas de marketing, acompanhe o desempenho de seus concorrentes, minimize suas próprias perdas e identifique oportunidades de negócios.
Com uma análise precisa da pesquisa de mercado, você pode seguir as tendências atuais do setor, prever armadilhas e alcançar os mercados-alvo com melhores ofertas. A análise de mercado também ajuda as empresas a improvisar produtos e fazer um mercado adequado para melhores resultados comerciais.
3 – Dá uma melhor compreensão das preferências e necessidades do consumidor
Criar uma grande experiência do cliente é a chave para o sucesso empresarial sustentável. Portanto, se você quer ter sucesso, você precisa saber o que faz seus clientes felizes. Existem várias ferramentas de pesquisa on-line que permitem que você personalize sua pesquisa de mercado para identificar os estímulos de tomada de decisão, entender as necessidades dos clientes, estudar padrões e comportamentos de compra e descobrir pontos de dor.
Usar software de pesquisa de mercado também o ajudará a obter insights sobre a idade, sexo, localização, ocupação e renda do seu consumidor. Esta informação crucial para o consumidor pode ser usada para adaptar suas campanhas de marketing para obter leads de qualidade e conversões máximas.
4 – Fornece insights precisos sobre seus concorrentes e sua abordagem de marketing
Os concorrentes que estão atraindo seus clientes e ganhando no mercado são aqueles que fizeram suas análises de mercado antes de você. Agora, se você quiser acelerar seu jogo e agarrar seus clientes de volta, você precisa fazer uma pesquisa de mercado.
Uma pesquisa de mercado envolvente e conversadora irá ajudá-lo a identificar os principais jogadores, avaliar sua abordagem e encontrar as lacunas em suas estratégias. Essas lacunas podem então ser transformadas em uma vantagem competitiva, enquanto estratégias de sucesso podem ser utilizadas para remodelar sua nova abordagem de marketing.
5 – Reduz os riscos comerciais e reduz as perdas
Existem vários exemplos de marcas gigantes que faliram quando não conseguiram se adaptar. A pesquisa de mercado ajuda a identificar problemas antes que eles se exagerem e ajuda a prever armadilhas que podem colocar o seu negócio em apuros. A pesquisa de mercado gera insights que ajudam a antecipar mudanças e permanecer relevante.
As informações geradas também ajudarão na tomada de melhores decisões ao desenvolver novos produtos. Com resultados concretos, as empresas podem evitar erros dispendiosos como preços baixos e marketing ineficaz. Tudo isso aumenta suas chances de prosperar e alcançar o crescimento do negócio.
6 – Ajuda a testar produtos antes do lançamento no mercado
Os testes de produto são muito importantes para cada negócio, portanto, antes de expor seu produto ao mercado, certifique-se de testá-lo em seu público-alvo. O teste de produto irá poupá-lo de incorrer em despesas adicionais para improvisar o produto e também poupa-o de lançar um produto mau no mercado.
Even um negócio estabelecido nunca pode estar 100% certo de que um novo produto será bem recebido por potenciais consumidores. Somente a pesquisa de mercado ajuda você a encontrar a abordagem correta e as mensagens que ressoam com seus clientes.
Conclusão
Para concluir, a pesquisa e a análise de mercado irão armar você com todas as informações cruciais que são necessárias para analisar suas necessidades de consumo e sua concorrência. Se você quer que seu negócio tenha sucesso diante da concorrência feroz, compensa encontrar e melhorar as suas fraquezas. O software de pesquisa de mercado ajuda você a fazer exatamente isso! Então comece agora e faça seu negócio crescer, porque a maioria das ferramentas de pesquisa on-line são gratuitas.
Bhavika Sharma é uma designer de pesquisa de mercado na SurveySparrow, onde ela projeta pesquisas que funcionam tornando-as mais conversativas e envolventes, obtendo 40% a mais de respostas. Quando ela não está desenhando pesquisas assassinas, ela adora viajar em busca de aventura e conhecer novas pessoas.