Este artigo faz parte do nosso Guia de Iniciação ao Negócio Imobiliário – uma lista curada de artigos para o ajudar a planear, iniciar e fazer crescer o seu negócio imobiliário!
O mercado imobiliário passa por muitos altos e baixos e depende de vários fatores como taxas de juros, condições econômicas e crescimento do emprego.
Independentemente de como o mercado se comporta atualmente, tanto novatos como profissionais podem aplicar muitas estratégias que podem impulsionar o negócio para frente. Este artigo examina algumas das principais estratégias que podem ser empregadas para expandir o seu negócio imobiliário.
- Identificar o mercado alvo
- Orçamento para despesas de marketing
- Criar um website e usar as redes sociais
- Corajar indicações e boca-a-boca
- 5. Responda rapidamente
- Publicar uma newsletter imobiliária
- Perguntas sobre a necessidade de um agente imobiliário
- Plano para o sucesso
- Desenvolver o conhecimento da marca
Identificar o mercado alvo
Esta é provavelmente a estratégia número um que você pode usar para se tornar realmente bem sucedido como agente imobiliário.
Muitos corretores e empresas imobiliárias se concentram em um nicho de mercado e se tornam especialistas nesse mercado. Isso lhe dá uma idéia sobre o que está conduzindo o mercado alvo atualmente, quais riscos estão envolvidos e, mais importante, para onde o mercado está se dirigindo a curto e longo prazo.
Por exemplo, um corretor de imóveis que conhece os detalhes sobre um novo projeto de transporte ou escola vindo localmente poderia mudar suas estratégias de marketing de acordo com isso.
Recursos adicionais para ajudá-lo a identificar seu mercado alvo:
- O que é marketing alvo?
- Como definir o seu mercado-alvo
- Como fazer pesquisa de mercado
- Recursos de pesquisa de mercado
Orçamento para despesas de marketing
Outro fator importante para expandir com sucesso o seu negócio imobiliário é desenvolver um orçamento de marketing e manter o mesmo.
Existem literalmente centenas de caminhos para gastar seus dólares em marketing, tais como websites imobiliários, e-mail marketing, marketing em mídias sociais e marketing postal.
Seu gasto deve ser baseado em seu público-alvo. Por exemplo, clientes na área da baía de São Francisco podem exigir marketing baseado na Internet, enquanto clientes em uma área rural podem exigir uma abordagem diferente.
Recursos adicionais a consultar para atividades relacionadas ao marketing:
- Estimar custos de inicialização realistas
- Banners, Sinais, e Mais: As nossas melhores escolhas para materiais de marketing offline
- Como fazer as suas próprias relações públicas se não puder pagar pela contratação de uma agência
- Como lidar com e evitar publicidade negativa
- 20 Ferramentas de marketing Cada pequeno empresário deve tentar
Criar um website e usar as redes sociais
Independentemente do mercado, você deve estabelecer sua presença na internet com a ajuda de um site profissional, assim como contas dedicadas em sites de mídia social, como Facebook, Twitter e LinkedIn. Estes são relativamente baratos, com potencial para um grande alcance.
Você também pode comercializar seu negócio em motores de busca como o Google e Bing, pagando por campanhas publicitárias.
Recursos adicionais a consultar para actividades sociais e de internet:
- Um Guia Abrangente para Criar um Website de Negócios
- Como Criar um Website de Marcas
- Plano de Fluxo de Resposta de Mídia Social para Pequenas Empresas
- 3 Estratégias para Inspirar seu Marketing de Mídia Social
Corajar indicações e boca-a-boca
Os agentes imobiliários mais bem sucedidos geram vários negócios através de indicações de clientes anteriores. A indicação de um cliente é mais valorizada por um novo comprador ou vendedor.
Por exemplo, novos clientes ficam mais confortáveis ao selecionar um agente imobiliário quando indicado por um amigo, colega ou parente. Você pode sempre impulsionar esta abordagem oferecendo bônus de indicação para a pessoa que indicar um novo cliente.
5. Responda rapidamente
Vivemos num mundo que se move a um ritmo muito mais rápido do que nunca. É muito importante responder às consultas dos clientes, senão corre o risco de perder novos negócios.
É necessário ter sempre acesso ao e-mail através de um smartphone e garantir que responde a um pedido de cliente o mais rápido possível. Você não pode esperar para responder até o dia seguinte neste negócio. Se você estiver pronto para responder, isso aumenta a sua credibilidade e reputação.
Se você estiver sério sobre o seu sucesso a longo prazo, então você pode considerar a publicação de uma newsletter semanal ou mensal com atualizações sobre taxas de hipotecas atuais, mudanças nas leis imobiliárias, benefícios da propriedade imobiliária, como desenvolver uma carteira de investimentos imobiliários, verificações de saúde no mercado local, e assim por diante.
Todos os clientes atuais e potenciais apreciariam as idéias de tal newsletter, pois ela mostra seu conhecimento e compromisso com o negócio.
Perguntas sobre a necessidade de um agente imobiliário
Desintermediação refere-se à mentalidade onde os clientes se perguntam se eles realmente precisam ou não de um agente imobiliário. O marketing de desintermediação visa tais clientes para convencê-los do valor oferecido por um profissional imobiliário.
Você pode educar os clientes através do seu site ou canais de marketing sobre a necessidade de um agente imobiliário e advogado durante a venda ou compra de uma casa ou terreno.
Plano para o sucesso
Independentemente de você ser um agente imobiliário ou um promotor imobiliário, você vai precisar de um plano de negócios de desenvolvimento imobiliário. Isto irá prepará-lo para o sucesso. Você pode planejar suas despesas, contingências e outros riscos com a ajuda de um plano de negócios de incorporação imobiliária.
Muitas pessoas falham quando trabalham no vácuo sem tal planejamento. Por exemplo, você pode planejar seu orçamento para as estratégias de marketing imobiliário do próximo ano com a ajuda de um plano de negócios bem documentado.
Recursos adicionais para o ajudar a escrever um plano de negócios:
- Amostras de planos de negócios imobiliários gratuitos
- Como escrever um plano de negócios
- O modelo de plano de negócios gratuito
- O guia completo de planejamento de negócios
Desenvolver o conhecimento da marca
Apenas como os grandes negócios de marca, o seu negócio imobiliário também deve se esforçar para desenvolver uma marca própria. Pode estar sob o seu nome ou o nome do seu negócio. Qualquer estratégia de vendas imobiliárias que você aplique deve ter este conceito em mente.
As pessoas muitas vezes se perguntam como entrar em vendas imobiliárias e como construir com sucesso um negócio. A resposta está em planejar o desenvolvimento de uma marca e usá-la para comercializar o negócio nos próximos anos.
Recursos adicionais para ajudá-lo com a marca do seu negócio:
- O Guia Completo para Branding Your Small Business
- Descubra a sua Marca em 12 Passos Fáceis
- Como Construir uma Marca em 5 Dias
- Lista de Verificação de Marcas: 10 Essentials Before You Launch
- Tools to Help You Name Your Business
Desenvolver um negócio imobiliário de sucesso requer esforço e tempo. As estratégias listadas neste artigo valem o seu esforço se seguidas cuidadosa e diligentemente.
Sucesso não vem de atos aleatórios de trabalho sem planejamento; em vez disso, vem de desenvolver e seguir um plano.
