40 ideias publicitárias grátis que são sorrateiras mas brilhantes

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Se o seu negócio ainda é novo ou bem estabelecido, grande ou pequeno, você precisa contar às pessoas sobre ele, e isso significa publicidade.

Mas isso não significa que você precisa de um orçamento do tamanho do Super Bowl para passar a palavra. Há muitas ideias de publicidade gratuita que funcionam para empresas de todos os tamanhos. Basta olhar para marcas como Rolls-Royce, Kiehls ou Huy Fong Foods (os fabricantes do Sriracha) – todas as marcas que não se preocupam com publicidade paga.

Em vez disso, elas usam táticas gratuitas como mídias sociais e campanhas boca a boca para aumentar a conscientização da marca, e você também pode.

Para começar, reunimos 40 das melhores ideias de publicidade gratuita para empresas – muitas das quais você deve estar aproveitando, mesmo que tenha um grande orçamento de publicidade!

1. Reclame qualquer perfil ou listagem existente

Existem centenas de diretórios, listas e sites de revisão online por aí. Certifique-se de ter reivindicado a listagem do seu negócio em sites como Yelp e certifique-se de que qualquer informação esteja atualizada.

2. Encontre outras oportunidades para ser listado

Localize oportunidades para listar o seu negócio em quaisquer diretórios ou sites de revisão que você ainda não esteja usando. Pode haver diretórios comerciais relacionados à sua indústria ou nicho, e listagens de bairros, cidades e estados para empresas locais com localização física.

3. Faça um vídeo publicitário gratuito com Biteable

A publicidade em vídeo é uma maneira poderosa de alcançar as pessoas com uma mensagem envolvente e relevante. E com o Biteable, você não precisa de um grande orçamento para começar – em vez disso, use um dos nossos modelos gratuitos! Aqui está apenas um par:

4. Google o seu negócio

Certifique-se de que a sua listagem de negócios do Google está actualizada. Esta é provavelmente a primeira coisa que alguém vai ver quando procurar o seu negócio, por isso certifique-se que o seu perfil está totalmente preenchido e optimizado. Faça o upload de algumas fotos e não se esqueça de adicionar o seu horário de funcionamento e informações de contato. Se tiver uma empresa local com uma localização física de tijolos e cimento, isto é especialmente importante, uma vez que ajuda a garantir que a sua empresa aparece no Google Maps.

5. Junte-se à conversa

Localize as discussões e fóruns relacionados ao seu negócio ou indústria – os seus clientes podem até já estar a discutir o seu negócio online!

Lembrar-se de que não quer apenas fazer pressão com um link e um anúncio óbvio. Em vez disso, tente acrescentar valor respondendo a perguntas, partilhando a sua experiência ou, nos casos em que um cliente esteja descontente, fazendo um esforço de boa fé para ajudar.

6. Comente em blogs e artigos

Likewise, procure posts de blogs e artigos de líderes de pensamento ou empresas que estejam relacionados com os seus, mas não de concorrentes diretos. Deixe comentários atenciosos (evite aparecer spammy!) compartilhando sua perspectiva sobre o tópico.

7. Comece a blogar

Se você ainda não está blogando, você deve estar! Compartilhar conteúdo relevante de forma consistente tem um impacto significativo sobre onde o seu site aparece nos resultados de busca. Quanto maior for a página, mais provável é que os clientes o encontrem.

8. Hospedar e/ou participar de chats no Twitter

Chats do Twitter são uma maneira fácil de obter o seu nome lá fora. Se você não tem largura de banda para hospedar o seu próprio, há muitas oportunidades para compartilhar a sua perspectiva em chats existentes. Encontre chats relacionados à sua indústria nesta lista de TweetReports.

9. Iniciar uma newsletter por e-mail

Email é uma das melhores ferramentas de publicidade disponíveis. Eis porque: as pessoas da sua lista de e-mail optaram por receber anúncios e outras mensagens suas. Eles entregaram algo de valor (o seu endereço de e-mail) em troca de ofertas ou informações suas. Certifique-se de usá-lo sabiamente!

10. Fale em um evento

Procure oportunidades para compartilhar sua experiência falando em uma conferência ou evento ou participando de um painel. Ao escolher um evento que esteja intimamente alinhado com o seu negócio ou indústria, você está se posicionando como um líder de pensamento e ficando na frente de um público que é (esperançosamente) um bom ajuste para o seu negócio ou produto.

11. Conheça a imprensa

Você não precisa de uma empresa de relações públicas cara para escrever e enviar comunicados de imprensa para suas notícias locais ou do setor. Escreva comunicados de imprensa para os seus grandes anúncios e use um serviço de submissão grátis para obter a palavra – veja esta lista para serviços de distribuição grátis para experimentar.

12. Postar no Reddit

Existem subreddits para cada tópico sob o sol. A chave para postar no Reddit como um negócio é evitar ser vendedor e ser transparente sobre o fato de que você está representando um negócio. Faça um esforço para participar da comunidade e ser genuíno e útil.

13. Oferta ao blog convidado

Localize oportunidades para contribuir com um post convidado em sites ou blogs relacionados à sua indústria. Esta táctica pode ajudar a conduzir o tráfego para o seu site e construir o seu nome como um líder de pensamento no seu nicho. Confira o guia da Kissmetric para dicas sobre como começar.

14. Reponha o seu conteúdo

Repor o conteúdo existente é uma ótima maneira de obter mais milhagem do conteúdo que você já tem – de graça. Quer seja polir um post de blog desactualizado ou transformar um ebook existente num curso por e-mail, a redireccionamento dá-lhe mais oportunidades de exposição a um público totalmente novo.

15. Criar infográficos

Infográficos são uma maneira de transformar dados não tão atraentes visualmente em conteúdo envolvente e altamente compartilhável. E graças às redes sociais visuais como a Pinterest, os infográficos têm uma forma de se espalharem por todo o lado. Use uma ferramenta gratuita como o Canva para transformar seus próprios dados, ou dados relacionados à sua indústria, em um infográfico atraente.

16. Peça referências

Asking seus melhores clientes para referências é uma forma gratuita e fácil de obter publicidade boca a boca. Uma recomendação de um amigo é considerada a forma mais credível de publicidade. Mas muitas pessoas não vão pensar em indicar um amigo para o seu negócio, por isso é tão importante fazer o pedido.

17. Recompense seus clientes

Piggybacking fora de nossa última dica, considere maneiras de recompensar seus clientes leais, especialmente para referências ou críticas positivas. Enviar algum swag grátis, produto grátis, ou oferecer um pequeno desconto são todas excelentes maneiras de incentivar os clientes e construir boa vontade. Se os seus clientes partilham a sua boa experiência nas redes sociais, melhor ainda!

18. Crie um site

Espera que você já tenha feito isso, mas se não, está na hora! Ferramentas como Wix e Weebly permitem que qualquer pessoa crie um site gratuito, sem necessidade de habilidades de desenvolvimento. Ter um site vai muito longe para ajudar os clientes a encontrá-lo em motores de busca como o Google.

19. Mantenha seu site atualizado

Embora você tenha um site, não deixe que ele apenas reúna teias de aranha. Actualizá-lo regularmente com conteúdo fresco é importante para a classificação elevada nos resultados de pesquisa do Google. Certifique-se de que o seu site está atualizado e otimizado para celular. Hoje em dia, se o seu site não funcionar ou não ficar bem no celular, muitos usuários irão clicar imediatamente.

20. Optimize para SEO

Usar uma ferramenta de SEO grátis como o Yoast e conduzir alguma pesquisa básica de palavras-chave vai muito no sentido de aumentar a sua classificação nos resultados de pesquisa. Lembre-se, os dias das Páginas Amarelas já se foram há muito tempo. Agora as pessoas recorrem ao Google para encontrar um negócio, por isso é importante fazer tudo o que estiver ao seu alcance para ajudá-los a encontrá-lo.

21. Entre em sua empresa para receber prêmios

Localize os prêmios oferecidos pela sua empresa local ou publicações comerciais, Câmara de Comércio, e organizações profissionais ou sem fins lucrativos. Há muitos prêmios lá fora, mas a verdade é que ser nomeado não é uma surpresa – você tem que entrar!

22. Voluntário

Dar de volta às organizações sem fins lucrativos locais não só o ajuda a construir boa vontade e ligações valiosas na sua comunidade, como também pode ajudar a criar consciência sobre o seu negócio. Você pode fazer um projeto de serviço com sua equipe, ou servir em uma capacidade de liderança, por exemplo, servindo em uma diretoria.

23. Peça comentários

Reviews são extremamente importantes, mas você sabia que as pessoas são muito mais propensas a compartilhar experiências ruins de clientes do que boas? Mesmo os clientes felizes não são tão propensos a ir ao Yelp ou ao Google e partilhar a sua boa vontade. É por isso que é tão importante pedir aos seus melhores clientes que partilhem as suas boas experiências com a sua marca.

24. Realizar um workshop ou webinar

Pôr pessoas à porta (pessoalmente ou virtualmente) pode ir muito longe na construção da consciência da marca. Ao fornecer uma sessão educacional útil que ajuda o seu cliente ideal a resolver seus problemas, você está construindo confiança e conexão, e garantindo que eles pensem em você da próxima vez que estiverem procurando um produto ou serviço como o seu.

25. Organize um concurso ou oferta

Você não precisa gastar uma fortuna em prêmios para um concurso ou oferta eficaz – na verdade, você não deve! Os concursos são mais eficazes quando o prémio está intimamente relacionado com o seu negócio Por exemplo: produto gratuito. Claro, você pode receber 1000 inscrições se você doar um iPad, mas será que essas pessoas estão realmente interessadas no que você faz? Provavelmente não.

26. Responda perguntas sobre o Quora

Quando a internet tem uma pergunta, o Quora é frequentemente para onde ela vai. Muitas empresas têm encontrado grande sucesso postando respostas a perguntas no Quora, e fazendo isso pode construir autoridade no assunto, adicionar backlinks ao seu site, e dirigir o tráfego.

Como sempre, esforce-se para ser útil, não promocional – não apenas poste um link para o seu blog e ligue para ele um dia. Em vez disso, procure por perguntas relacionadas ao seu setor, especialmente se você já tem um post no blog ou vídeo sobre um tópico relacionado. Depois resuma a resposta, e inclua um link para onde as pessoas possam aprender mais (se quiserem).

27. Faça aparições de convidados em podcasts – ou hospede o seu próprio!

Podcasts são uma excelente maneira de alcançar um novo público. Muita gente não tem tempo ou não quer ler artigos escritos, mas gosta de ouvir podcasts. Alcance os anfitriões de alguns podcasts relevantes e ofereça-se para ser um convidado. Mesmo que você tenha seu próprio podcast, aparecer como convidado nos outros ajuda a expandir seu alcance.

28. Participe de eventos de networking

Para empresas de todos os tamanhos e indústrias, o networking em pessoa é uma das melhores formas absolutas de construir conexões com potenciais clientes ou parceiros de negócios. Por mais poderosos que os anúncios pagos possam ser, a conexão cara a cara e boca-a-boca continua a ser uma das melhores formas de publicidade.

29. Formar parcerias com outras empresas

Dizer que é fotógrafo – provavelmente tem clientes que também querem fazer o seu cabelo e maquilhagem. E se você é uma estilista de cabelo e maquiagem, você provavelmente trabalha com pessoas se preparando para eventos especiais como casamentos, que podem estar à procura de um fotógrafo. Formar relações em que trabalhem juntos e indiquem clientes uns aos outros é uma forma incrivelmente valiosa de obter publicidade gratuita de boca a boca.

30. Desenvolva a sua presença nas redes sociais

Sim, é mais difícil do que nunca causar um impacto orgânico (leia: de graça) nas redes sociais. Mas isso não significa que você deve ignorá-lo. As redes de redes sociais continuam a ser um dos lugares mais comuns para as pessoas aprenderem sobre negócios. Na verdade, 25% dos consumidores Millennial começam com as redes sociais – não uma busca no Google ou visitando o site da empresa – quando pesquisam um negócio. Certifique-se de ter uma presença ativa e perfis totalmente preenchidos em qualquer canal de mídia social que você optar por usar.

31. Colabore com outro negócio ou uma empresa sem fins lucrativos

As parcerias não têm de se limitar a indicar clientes uns aos outros. Você poderia colaborar com outra empresa ou com uma sem fins lucrativos em um produto de edição limitada? Ou trabalhar em conjunto para organizar um evento ou concurso? Estas tácticas podem ajudá-lo a atingir um público totalmente novo, uma vez que tanto você como o seu parceiro estarão a espalhar a palavra nos seus canais de marketing.

32. Participe em eventos locais

Você não precisa ter um grande orçamento de patrocínio para participar de eventos locais. Tenha sua equipe como voluntária para eventos, ou doe espaço para eventos, refrescos, seu produto como prêmios de leilão, ou um serviço relacionado à sua indústria (por exemplo, uma empresa de áudio poderia fornecer som.)

33. Tire o máximo partido da sua assinatura de e-mail

Existe um link para o seu website na sua assinatura de e-mail? E os links para os seus canais de mídia social? Sua assinatura de e-mail é valiosa, mas muitas vezes negligenciada! Você pode até mesmo incluir um blurb sobre uma promoção ou oferta atual neste espaço.

34. Envie e-mails frios

Embora muitas pessoas desconfiem de enviar e-mails frios por medo de aparecer spammy, quando bem feitos eles podem funcionar – e não custam um centavo. O importante é personalizar sua mensagem e mantê-la curta, acionável e valiosa: como você pode ajudar a resolver o problema deles?

35. Abra o seu escritório

A oferta do seu espaço para um encontro ou outro evento é uma forma notável de criar consciência sobre a sua marca. Faça uma parceria com outro negócio para fornecer refrescos e não terá de gastar um cêntimo!

36. Crie brochuras, folhetos ou cartões postais

Certo, não há nada de inovador em publicidade offline como folhetos. Mas o facto é que eles ainda funcionam. Pelo custo de algum papel e toner, você pode criar folhetos e brochuras para deixar em cafés ou outros locais onde seu cliente alvo gaste tempo.

37. Publique conteúdo no LinkedIn

LinkedIn não é apenas para fazer networking e manter o controle de velhos colegas de trabalho. Na verdade, é uma plataforma de publicação bastante poderosa também. Com alguns ajustes simples para otimizar seu conteúdo existente para o algoritmo do LinkedIn, você pode potencialmente ganhar exposição para uma nova audiência massiva.

38. Use coisas com a marca da empresa – e dê algumas!

Embora não seja exatamente grátis, você provavelmente já tem camisetas ou outro equipamento de marca da empresa. Certifique-se de que você e sua equipe as usem quando participarem de eventos. Você pode até compartilhá-las com seus clientes como presentes de agradecimento ou prêmios do concurso.

39. Deixe comentários ou testemunhos

Se você trabalha com fornecedores ou vendedores, considere deixar comentários positivos online ou oferecer-se para compartilhar um testemunho sobre a sua experiência. Você vai construir boa vontade com os seus parceiros, e tirar o seu nome também.

40. Experimente publicidade paga – de graça

Próximo mas não menos importante, empresas como Google, Bing, Yahoo e Amazon, e algumas empresas de hospedagem oferecem créditos promocionais para experimentar publicidade paga. O Facebook também oferece cupons de publicidade periódica, embora você não possa se inscrever diretamente para recebê-los. Confira este guia para saber como aproveitar os créditos de publicidade promocional.

O resultado final

A publicidade paga tem o seu lugar, e há certamente a chance de exposição generalizada. Mas não é sem os seus inconvenientes – incluindo o facto de que tende a ser realmente caro. Vale definitivamente a pena conferir todas as opções gratuitas lá fora antes de você ir para um grande gasto.

Se você planeja usar exclusivamente táticas gratuitas, ou quer complementar seus esforços pagos, esperamos que estas idéias ajudem!

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