14 coisas que os representantes de vendas bem-sucedidos fazem toda semana

O que separa os representantes de vendas superstar da média justa-plana? Pedimos a 14 especialistas em vendas para compartilhar seus planos de jogo semanais para o sucesso.

Visibilidade cria oportunidade

“Eu tenho um mantra que tem provado ser o motor do sucesso ano após ano: “A visibilidade cria oportunidade. Toda semana, os vendedores precisam aumentar sua visibilidade compartilhando e se envolvendo com compradores em redes sociais”

Koka Sexton, Fundador, Social Selling Labs
socialsellinglabs.com
@kokasexton

Recordar suas chamadas de vendas

“Volte e reveja sua ‘fita de jogo’. Divida-a pelo que funciona e como você pode melhorar. Você vai melhorar”

Steve Richard, Fundador e CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

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Focalize seu tempo em onde está a comissão

“Os melhores representantes atacam todos os dias proativamente e estrategicamente em vez de RE-agirem ao que está na frente deles (a roda guinchante). Eles concentram seu tempo em onde está a maior comissão, bloqueando o tempo das contas ‘A’, ‘B’ e ‘C’, fazendo negócios, devolvendo mensagens, dedicando tempo de email, cruzando a lista de afazeres – e terminam seu dia com o planejamento para amanhã.”

Lauren Bailey, Presidente, Factor8
factor8.com
@Factor8Vendas
LinkedIn
YouTube

Reavaliar e gerir o seu calendário

“Todas as semanas, avalie quanto tempo foi gasto em prospecção, conversas de vendas, trabalho com clientes, acompanhamento e tarefas administrativas. Em seguida, use essa revisão para agendar melhor a próxima semana.

“Muitas vezes, seu calendário de vendas terá mais reuniões internas e tempo administrativo interferindo na sua capacidade de prospecção regularmente, engajar-se em conversas de vendas para qualificar oportunidades e lidar com o trabalho apropriado do cliente. Aprenda a dizer não às coisas que atrapalham a venda”.

Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbarbaragiamanco

Focus nos seus compradores

“Concentre-se em quem é o seu comprador e fale sobre eles, não sobre você ou a sua empresa. Descubra quem são os seus clientes e o que é importante para o crescimento da sua empresa. Personalize todas as suas mensagens e interações para cada comprador de modo que eles criem interesse, mostrem interesse e agreguem valor”

Lori Richardson, Fundadora e CEO, Marque mais vendas
scoremores de vendas.com
@scoremoresales

Prática constante do seu tom e apresentação

“Se você quer ser um sucesso nas vendas, então você precisa praticar constantemente o seu tom e apresentação. Se você está fazendo uma chamada fria ou fazendo uma apresentação de vendas, é absolutamente crítico que você esteja preparado – mesmo preparado demais. Isto significa ter todas as informações relevantes ao seu alcance, incluindo preços, testemunhos, amostras e uma lista de perguntas que você precisa fazer para direcionar a conversa de vendas.

“Sugiro criar uma lista de verificação de todas as informações que você vai precisar, e revisá-la antes da sua chamada ou apresentação. Não importa quantas vezes você tenha feito uma chamada de vendas ou feito a mesma apresentação, sempre revise seu material antes do tempo. Você só tem uma oportunidade de causar uma grande primeira impressão, portanto não a desperdice”

Brian Tracy, Chairman e CEO, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Always be learning

“Todos nós conhecemos os ABC’s de vendas, mas a ABL é igualmente importante! Eu deveria saber: Ignorar este conceito e pensar que eu sabia melhor literalmente me custou centenas de milhares de dólares em vendas perdidas no início da minha carreira.

“Desafio todos os representantes de vendas a se certificarem que eles leiam um livro, assistam a um seminário, contratem um treinador ou pelo menos assistam a alguns vídeos do YouTube a cada semana para ter sucesso nas vendas. É mais fácil do que você pensa!”

Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Stay organizado

“A coisa #1 que mais ajuda os representantes é manter-se organizado. No final de cada dia, certifique-se de que suas notas estão devidamente marcadas e no lugar certo, suas listas de verificação estão organizadas e seus dados estão atualizados.

“No momento em que você começa a deixar isso escapar, tudo escorrega. As contas ficam intocadas. Não há acompanhamento. Faça da organização uma prioridade no início e você terá uma carreira longa e bem sucedida”

Max Altschuler, CEO, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Reafirmar o seu ‘porquê’

“Reveja os seus objectivos todas as semanas e reafirme o ‘porquê’. Quanto maior o porquê, maior a tentativa”

Gerhard Gschwandtner, Fundador e Editor, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Utilizar a tecnologia sabiamente

“É difícil acompanhar todos os negócios em seu pipeline e os muitos compradores e influenciadores. Aprenda a usar a tecnologia que lhe foi dada para o ajudar a gerir melhor o seu dia e a manter os seus negócios no bom caminho”

Nancy Nardin, Founder, Smart Selling Tools
smartsellingtools.com
@sellingtools
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Avalie o que está funcionando e o que não está

“Faça melhorias incrementais constantemente com base nestas avaliações.”

Deb Calvert, Presidente e Fundador, People First Productivity Solutions

Localize formas de poder ser útil aos potenciais clientes

“Os representantes de vendas bem sucedidos procuram formas de poder ser úteis aos potenciais clientes. Usando a empatia como sua intuição e alcançando – por telefone, e-mail e mídia social – de uma forma significativa, eles constroem confiança. Eles sabem esta verdade: A abordagem mais vendida parece ajudar (porque é)”

Brian Carroll, Fundador e CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll