De detailhandel is een van de meest diverse sectoren in de VS en omvat alles van landbouw tot auto’s tot modeaccessoires. Sommige subsectoren van de detailhandel, zoals luxe kleding en persoonlijke verzorgingsproducten, kunnen befaamd hoge brutowinstmarges hebben, maar de nettomarges voor de sector zijn doorgaans laag in vergelijking met andere sectoren.
Dit geldt met name voor web-only retailers, die vaak nettomarges van 0,5% tot 4,5% zien. Amazon (AMZN) had bijvoorbeeld een nettomarge van minder dan 2% gedurende verschillende jaren vóór 2018, maar heeft vandaag een marktkapitalisatie van meer dan $ 900 miljard.
Gezien de lage marges in de sector, heeft een succesvolle retailer meestal een hoog verkoopvolume, zoals Wal-Mart.
Retail Margins by Sub-Sector
De meest winstgevende retail-subsectoren op basis van nettomarge zijn gewoonlijk de detailhandelaren in bouwtoelevering en distributie. Bedrijven in deze sectoren behalen vaak gemiddelde nettomarges van rond de 6,5%, bijna 30% meer dan het gemiddelde voor de subsector van de online detailhandel.
Zekere markten, zoals de detailhandel in elektronica en de detailhandel in kleding, moeten zich aanpassen aan voortdurende veranderingen in de smaak van de consument. Een bedrijf kan zeer winstgevend zijn in het eerste kwartaal van het jaar en het moeilijk hebben in het vierde kwartaal, als gevolg van cyclische consumentenbestedingspatronen. Best Buy, bijvoorbeeld – een van de grootste elektronicaretailers in de VS – boekte een nettomarge van 2,4% tijdens zijn fiscale eerste kwartaal van 2018, maar slaagde erin een nettomarge van 3,5% te genereren voor het eerste kwartaal van het fiscale jaar 2019.
Key Takeaways
- Detailhandelaren hebben de neiging om winstmarges te hebben die lager zijn dan in andere sectoren, die tussen 0,5% en 4,5% kunnen lopen.
- Detailhandelaren die alleen via internet winkelen, hebben over het algemeen de laagste winstmarges, terwijl detailhandelaren in bouwmaterialen en distributie de beste marges hebben, die kunnen oplopen tot 6,5%.
- Detailhandelaren in kleding en elektronica hebben meestal de grootste volatiliteit.
- De opkomst van internetwinkelen en het feit dat bijna alle detailhandelsinkopen discretionair zijn, hebben een rol gespeeld bij het laag houden van de detailhandelsmarges.
- Succesvolle detailhandelaren hebben de neiging een strategie van hoge verkoopvolumes te hanteren, zoals Wal-Mart.
Waarom de detailhandelsmarges laag zijn
Het internet heeft het gemakkelijker dan ooit gemaakt om prijzen te vergelijken en vanuit de hele wereld te winkelen. Ook de goedkope buitenlandse concurrentie heeft het de detailhandel moeilijk gemaakt. Een van de belangrijkste redenen waarom de marges in de detailhandel relatief laag zijn, is echter dat de meeste detailhandelsuitgaven louter discretionair zijn. Consumenten kunnen het zich veroorloven om zuinig en kieskeurig te zijn als het gaat om discretionaire artikelen, aangezien zij snel beslissingen nemen en vaak zonder consequenties van gedachten kunnen veranderen en aankopen kunnen retourneren. Dit betekent dat er een relatief hoge prijselasticiteit van de vraag naar detailhandelsgoederen is, wat het moeilijk maakt om de prijzen te verhogen.
Betekenis van lage detailhandelsmarges
De meeste grote detailhandelaren die hopen succesvol te zijn, moeten een hoog verkoopvolume hebben. Een verkoopstrategie met lage marges en grote volumes is succesvol gebleken voor bedrijven als Wal-Mart (WMT) en Target (TGT). Wal-Mart heeft een nettomarge van slechts 2,84,6%, maar het was in staat om meer dan $ 7 miljard aan netto-inkomen te realiseren voor 2019. Het deed dit door een van de grootste retailers ter wereld te zijn en een omzet van meer dan $ 500 miljard in 2019 te genereren.
Aan de andere kant, als een retailer niet een soort schaal en voordeel kan bereiken waarmee ze winstgevend kunnen zijn, zullen ze uiteindelijk failliet gaan, zoals zo veel bedrijven hebben gedaan – waaronder RadioShack, Nine West, Payless Shoes en Toys R Us.