Disciplines> Verkoop >Sluitingstechnieken > Trial Close
Techniek |Hoe het werkt |Zie ook
Een Trial Close is geen normale ‘sluitingstechniek’ maar een test om te bepalen of de persoon klaar is om te sluiten.
Gebruik het na een presentatie of nadat u een sterk verkoopargument hebt gemaakt. Gebruik het wanneer u op bezwaren hebt geantwoord.
The Trial Close kan gebruik maken van andere afsluittechnieken of kan een meer voorzichtige vraag zijn.
Vraag ‘Als…’ vragen.
Stel vragen die veronderstellen dat ze het product al hebben gekocht.
Wanneer u de Trial Close vraag hebt gesteld, zoals bij de meeste andere afsluitingen, wees dan stil, kijk en luister aandachtig naar hun reactie.
‘ABC’ is een veelgebruikte afkorting: Always Be Closing. Het betekent dat u altijd op weg moet zijn naar een afsluiting, hoewel u ook moet oppassen dat u dit niet overdrijft. Als mensen nog lang niet klaar zijn om te kopen, zal dit hen alleen maar irriteren.
Voorbeelden
Het lijkt erop dat je dit echt leuk vindt. Is dat zo?
Als u het mee naar huis zou nemen, zou u er dan trots op zijn dit te bezitten?
Kiest u de grotere of kleinere versie?
Hoe zou het thuis op de plank staan?
Hoe het werkt
The Trial Close werkt door het idee van afsluiting in de gedachten van de persoon te brengen. Hun reactie zal u vertellen of ze er klaar voor zijn of niet.
Zie ook
Closingstechnieken,Aanname principe
Boeken over verkoopafsluiting