Waarom gaan sommige stukken gesponsorde content van start terwijl anderen plat vallen? Het antwoord is eenvoudig: gesponsorde inhoud is succesvol als het iets is dat mensen willen lezen.
Volgens MOZ is de definitie van gesponsorde inhoud:
“materiaal in een online publicatie dat lijkt op de redactionele inhoud van de publicatie, maar waarvoor wordt betaald door een adverteerder en dat is bedoeld om het product van de adverteerder te promoten.”
Heb je de nadruk opgemerkt? De sleutel tot een strategie voor gesponsorde inhoud is ervoor zorgen dat de inhoud in het oog springt, authentiek en relevant is voor de lezer.
Gesponsorde inhoud mislukt wanneer het te veel aanvoelt als een advertentie. Het mislukt nog harder wanneer het verschijnt op een blog of in een publicatie die geen zin heeft voor het product of de dienst. Hier zijn enkele van de beste en slechtste voorbeelden van gesponsorde inhoud en de kritische stappen om het goed te krijgen.
Courtesy Honestly YumDe inhoud verschijnt op de juiste plaats
Een van de meest opmerkelijke gesponsorde inhoud blunders in de afgelopen jaren deed zich voor toen de “Atlantic” een stuk publiceerde dat werd gesponsord door de Scientology-kerk. Simpel gezegd, de inhoud wreef veel mensen op het verkeerde been omdat het erg pro-Scientology was en overkwam als propaganda. De toon van de gesponsorde inhoud kwam gewoon niet overeen met de toon van de “Atlantic,” een website en tijdschrift dat bekend staat om onderzoeksjournalistiek, niet om propaganda puff pieces.
In tegenstelling, een verhaal over kardemom koffie, gesponsord door Ghirardelli Chocolates, dat verscheen op Honestly Yum is een voorbeeld van gesponsorde inhoud die verschijnt op de juiste plaats op het juiste moment. Mensen die op zoek zijn naar heerlijke recepten en inspiratie voor eten gaan de blog bezoeken, en dat deden ze ook. Het stuk kreeg een aantal opmerkingen, evenals honderden sociale shares.
Het heeft een boeiend verhaal
“The New York Times” heeft zijn eigen branded, sponsored content studio, en het is erin geslaagd om enkele van de meest populaire voorbeelden van gesponsorde inhoud te produceren. Een studie uit 2015 wees uit dat de gesponsorde stukken van de studio evenveel, zo niet meer, betrokkenheid genereerden dan de redactionele stukken van de krant.
Een goed voorbeeld van een gesponsord verhaal dat slaagde, is “Women Inmates: Why the Male Model Doesn’t Work.” Gemaakt in samenwerking met Netflix voor de serie “Orange is the New Black,” het stuk was een van de top 1.000 verhalen op “The New York Times” tijdens de studieperiode.
Het was het verhaal achter de inhoud dat het zo boeiend maakte. Het behandelde een uitdagende sociale kwestie: de toename van vrouwelijke gedetineerden en de bijzondere uitdagingen waarmee zij worden geconfronteerd in het gevangeniswezen.
Het verhaal was goed onderzocht en vol met statistieken. En het deelde persoonlijke verhalen van vrouwen die in de gevangenis hadden gezeten. Het bood ook mogelijke oplossingen voor het probleem. Het stuk belicht gevangenissen die tegemoetkomen aan de specifieke behoeften van vrouwelijke gedetineerden en proberen de recidivecijfers te verlagen.
Het heeft boeiende visuals
Visuals rule the roost als het gaat om online content. Uit de studie State of the Creator Economy 2017 bleek dat contentmarketeers de voorkeur geven aan visuele inhoud in hun berichten boven al het andere.
Na zijn blunder met Scientology had de gesponsorde contentdivisie van de “Atlantic” de kans om zijn act op te schonen. Haar “Art of the Thrill” stuk, gesponsord door Porsche, leunde zwaar op visuals om weer te geven wat een persoon ervaart bij het rijden met een sportwagen op hoge snelheden rond een circuit.
De gesponsorde post zat vol met visuele weergaven van de hartslag en het ademhalingspatroon van een bestuurder bij het rijden met een Porsche. De beelden zijn niet alleen mooi om naar te kijken, maar ze helpen ook om het publiek mee te nemen in de ervaring.
Het biedt een duidelijke oproep tot actie
Content is alleen overtuigend als het de lezer aanzet tot denken, voelen en, het belangrijkste van alles, doen. Een van de beste voorbeelden van een duidelijke oproep tot actie is de “Telegraph’s” “Taste of Australia” gesponsorde sectie.
De CTA was eenvoudig: Doe mee om een reis naar Australië te winnen, compleet met £5,000 zakgeld. Het artikel had zelfs een deelnameformulier ingebouwd op de pagina. De inhoud maakte het zo gemakkelijk mogelijk voor een persoon om contactinformatie te verstrekken voor de kans om te winnen.
Het biedt volledige openheid
Gesponsorde inhoud is afhankelijk van vertrouwen om te slagen of te mislukken. Niemand wil zich bedrogen voelen door een gesponsord stuk. Plus, de Federal Trade Commission heeft vrij strenge regels als het gaat om de openbaarmaking of inhoud is een advertentie of niet.
Nalaten om openbaar te maken maakt niet alleen uw publiek overstuur. Het kan ook de toorn van de FTC over je afroepen. Het warenhuis Lord & Taylor kan dienen als een waarschuwend verhaal. Het merk huurde 50 mode-influencers en het tijdschrift “Nylon” in voor de wild succesvolle campagne. Het merk maakte echter niet bekend dat de inhoud betaald was. De winkel moest een schikking treffen met de FTC en ermee instemmen om voortaan altijd bekend te maken.
Niet elk stukje gesponsorde inhoud gaat viral, en dat is OK. Wat je wel wilt is om stukken te maken die mensen zullen lezen en delen, en lezen en delen wat meer. Zolang je de aandacht van mensen trekt en vasthoudt, heb je een succesvol stuk gesponsorde inhoud gemaakt.