SEO vs. PPC: Differences, pros, cons & an integrated approach

Een vraag die ons vaak wordt gesteld is: “Wat is beter: SEO of PPC?” Dit is geen vraag met een algemeen antwoord, omdat het echt afhangt van uw huidige situatie, doelstellingen en markt.

Bij Bowler Hat zijn we zeker sterk in zoekmachine-optimalisatie (SEO). Mijn ervaring in deze industrie meer dan bijna 17 jaar laat me zien dat wanneer goed gedaan, organische zoekopdracht levert meer volume tegen een betere kostprijs per lead dan paid search.

However, dit is niet de marketing Wilde Westen het ooit was. Nieuwe bedrijven kunnen een harde tijd aan de slag met SEO, en betaald zoeken kan bieden een snelle track naar search marketing wanneer correct gedaan.

Voor mij, dit komt allemaal terug naar uw digitale marketing strategie. Inzicht in uw potentiële klanten en hoe ze het web gebruiken is de sleutel tot het bepalen of betaald zoeken, organisch zoeken of een combinatie van beide de beste aanpak is voor uw unieke en steeds veranderende situatie.

In dit bericht ga ik kijken naar de voors en tegens van zowel SEO als pay-per-click (PPC) als marketingstrategie en geef ik enkele tips bij het kiezen van het juiste kanaal voor uw bedrijf. Waar zowel organische en betaalde geschikt zijn, zullen we een kijkje nemen op hoe SEO en PPC te integreren voor betere resultaten van uw search marketing inspanningen.

SEO vs PPC

Er zijn twee belangrijke verschillen bij het overwegen van SEO of PPC. De eerste is dat betaalde advertenties verschijnen aan de bovenkant van de pagina, boven de organische lijsten beïnvloed door SEO. De tweede is dat het verkeer van organische via SEO is gratis, terwijl het verkeer van PPC heeft een kostprijs voor elke klik. In veel gevallen werken SEO en PPC het beste wanneer ze geïntegreerd zijn en strategisch op elkaar zijn afgestemd.

SEO: Verbeter uw organisch verkeer

Wat zijn de voor- en nadelen van organisch verkeer van zoekmachines? Laten we beginnen met de voors:

Bekendheid. Zichtbaarheid in zoekmachines voor uw doelgerichte zoekwoorden zet uw bedrijf voor potentiële klanten op vrijwel dezelfde manier als wanneer u zou adverteren, en het stimuleert naamsbekendheid.

Branding. Zichtbaarheid rond commerciële zoektermen en informatieve query’s met betrekking tot uw vakgebied kan een positief branding voordeel hebben. Uw merk kan worden geassocieerd met en vertrouwd door zoekers die vragen stellen als ze het onderzoek dat zal leiden tot een aankoop te voeren. U kunt een gezaghebbende stem worden rond een bepaald onderwerp.

Credibility and trust. Het hebben van uw site terug te keren in de organische resultaten kan invloed hebben op uw waargenomen geloofwaardigheid met een publiek op zoek naar uw diensten. Veel gebruikers slaan advertenties over en vertrouwen organische resultaten meer. Zichtbaar zijn geeft uw bedrijf die zo belangrijke stempel van goedkeuring. Ook het hebben van sterke beoordeling en reputatie signalen op zijn plaats zal verder voordeel te leveren.

Website verkeer. Toenemende website verkeer biedt u meer mogelijkheden om de bekendheid van uw bedrijf te stimuleren en een prospect te informeren over waarom ze bij u zouden kopen.

Kosten per klik. Verkeer van organische zoekopdrachten is gratis … soort van. Het ontwikkelen van die zichtbaarheid kost tijd en moeite (geld), maar er is geen directe kosten voor elke indruk of klik.

Rendement op de investering (ROI). Organisch zoekmachine verkeer kan een betere ROI dan de traditionele vormen van betaalde media en zeker te verbeteren op PPC.

Kosten. Hoewel SEO is niet goedkoop of gemakkelijk, zal het over het algemeen meer kosteneffectief dan alle andere marketing tactieken voor het leveren van naamsbekendheid en relevant verkeer naar uw website.

Duurzaamheid. In tegenstelling tot betaalde search marketing, organisch verkeer droogt niet op het moment dat u stopt met betalen. Als zodanig, inspanningen om organisch verkeer te ontwikkelen kan ondersteunen een bedrijf wanneer marketing uitgaven wordt bezuinigd.

Betere click-through rate (CTR). Een hoger percentage van de gebruikers klikt op de organische resultaten. Hoewel er uitzonderingen op deze regel, zult u het genereren van meer klikken van een hooggeplaatste organische vermelding dan van een hooggeplaatste betaalde advertentie.

Meer klikken in het algemeen. Om de zichtbaarheid en klikken te maximaliseren, zult u willen hebben vermeldingen in de betaalde en organische resultaten. Keyword-niveau experimenten is hier nodig om te zien of u betaalt voor klikken die je zou krijgen voor gratis of het verhogen van de totale klikken en CTR in zowel betaalde en organische – maar om echt te maximaliseren resultaten, sterke zichtbaarheid in betaalde en organische nodig is.

Scope. Er zijn zo veel nieuwe query’s elke dag dat om bereik te maximaliseren, moet u sterke organische zichtbaarheid. U zult ook niet willen betalen voor alle soorten klikken of adverteren elk stuk van de inhoud op uw website.

Strategisch voordeel. Zichtbaarheid in organisch zoeken is niet snel of gemakkelijk – wat een goede en een slechte zaak is. Als je eenmaal hebt jezelf gevestigd in de organische resultaten, kunnen uw concurrenten niet zomaar kopen hun weg in (ervan uitgaande dat je hebt dingen gedaan op de juiste manier). Dit kan een strategisch voordeel ten opzichte van de concurrentie als ze vertrouwen op betaalde search.

Het is niet allemaal zonneschijn en regenbogen, hoewel, en er zijn zeker nadelen aan SEO. In veel gevallen kan organisch verkeer langzaam te komen, en je kan wild outgunned. Als je net begint, en de zoekwoorden waarop u zich richt tonen resultaten gedomineerd door titanen als Amazon en eBay, dan moet u wellicht uw strategie te heroverwegen.

U kunt ook nodig zijn om inhoud activa te ontwikkelen om sterke organische zichtbaarheid te bereiken. Niet alle bedrijven hebben de in-house middelen om de ontwikkeling van inhoud aan te pakken, en dit kan een probleem vormen. Tactieken zoals veilige, duurzame linkbuilding kan moeilijk te beheersen zijn, en vaak is een strategie nodig, samen met deskundige ondersteuning.

Organisch verkeer kan ook grotendeels binnenkomen via informatieve of pre-aankoop onderzoek zoekopdrachten. Dit is waardevol verkeer, maar een meer gefaseerde aanpak kan nodig zijn om die gebruikers te voeden tot een aankoop. Dit is een hoeksteenactiviteit in digitale marketing; het is echter niet altijd gemakkelijk, en het is niet een goede pasvorm voor alle bedrijven.

PPC: Laser-gerichte zichtbaarheid

Hoe verschilt betaald zoeken van organisch zoeken? Met click-through rates en vertrouwen zwaar gestapeld in het voordeel van organisch zoeken, waarom zou een bedrijf kijken naar betaald zoeken? Hier zijn enkele van de voordelen die PPC biedt:

Positie op de pagina. Betaald zoeken domineert above-the-fold inhoud. Met meestal vier advertenties op desktop en drie op mobiel, zal een gebruiker altijd zien de betaalde zoekadvertenties, zelfs als ze ervoor kiezen om te scrollen langs hen.

Betere advertenties. PPC-advertenties zijn precies dat: advertenties. Als zodanig, heb je veel meer granulaire controle en meer ruimte voor het leveren van uw marketing boodschappen. Oproepen, locaties, sitelinks, prijzen en opsommingstekens (callouts) zijn slechts enkele van de mogelijkheden om advertenties te maken die de pagina domineren.

Visuele productadvertenties. Als u een product verkoopt, biedt Google de mogelijkheid van visuele winkeladvertenties (Product Listing Ads, of PLA’s) waarmee een gebruiker kan zien waar hij op gaat klikken. Dit soort advertenties kan echt de click-through rate verbeteren door een functie aan te bieden die niet beschikbaar is in organische zoekopdrachten.

Brand visibility. Het runnen van betaalde zoekadvertenties krijgt u gezien door de juiste mensen. Zelfs als ze terug te trekken en het uitvoeren van een merk zoeken voordat u naar uw site, die zichtbaarheid zal dividenden betalen voor uw marketing.

Budget. PPC zorgt voor een strakke controle van het budget. Bepaal hoeveel u bereid bent te besteden per dag (idealiter met een aantal initiële en ideale ideeën van het rendement), en stel die vaste limiet.

Targeting. PPC biedt een laser-targeted manier om in de voorkant van potentiële klanten. Advertenties kunnen worden getarget op zoekwoorden, tijd van de dag, dag van de week, geografie, taal, apparaat en doelgroepen op basis van eerdere bezoeken. Organisch verkeer, in vergelijking, is veel meer versnipperd.

Snelheid. Terwijl het ontwikkelen van een goede organische zichtbaarheid tijd kan kosten, kan een PPC-campagne in dagen worden opgezet en in weken worden opgevoerd. Er is geen snellere manier om in de voorkant van klanten op het moment dat ze zijn klaar om te kopen dan betaalde zoekmachine adverteren.

Agile. Snelheid zorgt voor wendbaarheid. Wilt u een nieuw product testen? Een nieuwe marketingboodschap? U kunt snel feedback krijgen op een nieuwe productlancering (of een minimum levensvatbaar product) door een korte PPC advertentiecampagne te voeren.

Marketingintelligentie. Waar organische grotendeels trefwoord gegevens verbergt in de naam van privacy, is er geen dergelijke beperking met betaald zoeken. Met conversie tracking en een solide integratie met analytics software (zoals Google Analytics), kunnen we bepalen welke zoekwoorden converteren en tegen welk percentage en kosten. Deze intelligentie kan direct worden ingevoerd in organisch zoeken (SEO) marketing en kan alle andere reclame te informeren om de resultaten te verbeteren over de hele linie.

A / B testen. Gemakkelijk split-test advertenties, landingspagina’s, en zelfs call-to-action knoppen om te bepalen waar de allerbeste resultaten liggen. Nogmaals, deze informatie kan worden teruggekoppeld naar alle andere digitale (en traditionele) marketinginspanningen.

Stabiliteit. AdWords heeft niet te lijden van dezelfde turbulentie die de organische resultaten kunnen lijden. Er zijn veranderingen, maar ze hebben meestal een veel lagere impact en zijn gemakkelijker te beheren. Zorgvuldig gebruik van match types en analyse van de zoekterm rapporten zorgen voor de verwijdering van junk search en een stijging van de ROI in de tijd.

Kosten. Ondanks wat veel adverteerders geloven, kan een PPC account dat is goed opgezet en beheerd worden een low-cost manier om leads te genereren voor uw bedrijf. Als u een lokaal bedrijf bent dat zich richt op een klein geografisch gebied en een kleine set van zoekwoorden, kunt u vinden dat u meer dan genoeg leads kunt genereren zonder de bank te breken. Bovendien, na verloop van tijd, kunnen de rekeningen verder worden geoptimaliseerd om de kosten te verlagen en het rendement te verhogen.

Zoals bij organisch zoeken, zijn er veel voordelen aan paid search advertising of PPC. Er zijn echter ook een aantal valkuilen voor adverteerders om voor op hun hoede te zijn.

PPC kan duur zijn. Dat is niet altijd het geval, maar de kosten kunnen snel oplopen. Als u zich richt op hele landen of het runnen van internationale campagnes, kunnen deze kosten spiraalsgewijs.

Paid search advertising is, zoals de naam al doet vermoeden, betaald – dus het vereist een constante investering. Stop met het betalen van de piper, en uw advertenties gaan weg en uw lead generatie opdroogt. Zolang je een solide acquisitiekosten, dan moet dit geen probleem zijn, maar in tegenstelling tot SEO, kan het voelen als een slechte deal. Natuurlijk, SEO moet worden voortgezet om de oppositie op afstand te houden, maar organisch verkeer kan een beetje meer robuust.

Er zijn verschillende opties voor search advertising met PPC, en het maken van slimme keuzes hier zal van invloed zijn op de resultaten. Als je ziet product listings domineren het scherm voor uw zoekwoorden, dan tekstadvertenties misschien niet zo goed presteren. Evenzo, als je loopt product advertenties, en alleen tekst advertenties worden geretourneerd, dan kunnen deze advertenties niet de goederen te leveren.

Het is niet ongebruikelijk om te krijgen in biedingen oorlogen met andere adverteerders, die de kosten kunnen opdrijven. Als je begint te lopen uw advertenties, vaak bent u het nemen van een hap uit een aantal andere adverteerders ‘digitale appel. Dit kan resulteren in een spiraal van kosten.

Strategisch gezien is PPC relatief eenvoudig te kopiëren. Als een concurrent merkt dat u advertenties draait, kunnen ze advertenties draaien. Uw berichtgeving kan worden geïmiteerd. Uw hele funnel kan gemakkelijk door concurrenten worden geëvalueerd. Dit is het digitale marketing landschap, en je moet accepteren dat tot op zekere hoogte.

Succesvolle PPC vereist vakkundig beheer en optimalisatie – van het monitoren van biedingen, kwaliteit scores, posities en click-through rates. Sommige van deze kan worden gedaan met scripts, maar als je het te druk om dit goed te doen, zorg ervoor dat je een expert bij de hand om te zorgen voor het houden van uw account in tip-top shape.

SEO of PPC?

Het is gewoon niet mogelijk om deze vraag te beantwoorden zonder rekening te houden met de unieke situatie van een bepaald bedrijf.

Een hyper-lokaal bedrijf met weinig concurrentie en een behoefte aan slechts een paar leads per week kan waarschijnlijk een goede zichtbaarheid in de lokale en organische zoekresultaten te ontwikkelen met een beetje uitgeven of een aantal DIY SEO.

Een nieuwe e-commerce winkel die concurreert met een pagina met resultaten van Amazon, eBay en andere grote warenhuizen en online retailers is waarschijnlijk gaat worstelen in organisch zoeken (op korte termijn, tenminste).

Heeft u nu leads nodig? Bent u op zoek naar de lange game? Heeft u veel in de weg van de website autoriteit? Wat is de concurrentie als in organische zoeken? Wat zijn de kosten per klik bij paid search?

Een duidelijke digitale marketingstrategie en duidelijke korte- en langetermijndoelen zijn hier essentieel bij het maken van een SEO- of PPC-beslissing.

SEO en PPC

In een ideale wereld zouden we zowel naar SEO als naar PPC kijken. Ze hebben beide voors en tegens en werken het beste wanneer ze elkaar synergetisch ondersteunen. Waar u SEO en PPC kunt laten samenwerken, zult u vaak in staat zijn om resultaten te behalen die groter zijn dan hun samenstellende delen.

De voordelen van het samen uitvoeren van SEO en PPC zijn onder andere:

• Keyword- en conversiegegevens van PPC kunnen worden ingevoerd in organisch zoeken (SEO).
• Het totale volume van het verkeer kan worden verhoogd door het richten van klikken in betaald en organisch voor goed presterende zoekwoorden.
• Hoge kosten zoekwoorden, hoog volume of laag-converterende (maar toch belangrijk) zoekwoorden kunnen worden verplaatst van PPC naar organisch zoeken.
• A/B testen van advertentieteksten en landingspagina’s kunnen worden ingevoerd in uw organische vermelding en landingspagina’s.
• Remarketing stelt u in staat om voor bezoekers te blijven na een eerste aanraking via organisch zoeken en messaging aan te passen rond hun betrokkenheid bij uw site.
• Test uw trefwoordstrategie in PPC voordat u zich verbindt aan SEO-strategieën op de lange termijn.
• Target gebruikers in alle stadia van het klanttraject van onderzoek tot vergelijking tot aankoop met commerciële zoekwoorden.
• Verhoog het vertrouwen en de bekendheid door zowel een sterke organische als betaalde zichtbaarheid.

In onze ervaring met honderden bedrijven, een geïntegreerde zoekstrategie die kijkt naar zowel SEO en PPC is de optimale aanpak. Resultaten worden verbeterd in elk kanaal door gebruik te maken zowel betaald en organisch. Dit zal niet goed zijn voor elk bedrijf, maar voor snel groeiende, agressieve marketing, wilt u een holistische zoekmachine strategie te ontwikkelen in plaats van te kijken naar SEO of PPC in isolement.

Wat zijn uw ervaringen? Ik hoor graag uw successen en lessen van het gebruik van SEO, PPC of SEO en PPC. U kunt mij bereiken op Twitter of LinkedIn.