Wat is prijs?
Prijs is wat wordt opgegeven in ruil voor het verwerven van een goed of dienst. De koper en de verkoper hebben beide een andere kijk op de prijs, omdat de verkoper de prijs als opbrengst ziet en de koper de prijs als kosten ziet. De verkoper is altijd geïnteresseerd in een redelijke prijs, ook bekend als de gepercipieerde waarde. De betaalde prijs moet gebaseerd zijn op de voldoening die de koper van een product verwacht te krijgen, en niet noodzakelijkerwijs op de voldoening die hij in werkelijkheid zal krijgen.
Waarom is prijsstelling belangrijk?
Prijzen zijn de sleutel tot inkomsten. De omzet is de prijs die aan de klanten wordt berekend, vermenigvuldigd met het aantal verkochte eenheden. Wat overblijft is de winst.
Opbrengst = / Eenheid] x Totaal aantal verkochte eenheden
Winst = Opbrengst – Uitgaven
Het uiteindelijke doel is een redelijke winst te behalen, dit wordt bereikt door ervoor te zorgen dat de prijs niet te hoog of te laag is, een prijs die gelijk is aan de gepercipieerde waarde voor uw doelmarkt of klantenbestand. Als u de prijs te hoog, de gepercipieerde waarde is minder dan de kosten en als te laag, de gepercipieerde waarde is meer, en omgekeerd, uw bedrijf verliest inkomsten die het had kunnen verdienen.
Bijvoorbeeld, als we Beauty Blender als voorbeeld, de kosten van het creëren van de spons product voor schoonheid toepassing kan zo laag zijn als .50 cent voor de kosten van goederen per eenheid, echter, als je een potentiële koper vraagt hoeveel hij bereid is te betalen voor het product, kunnen ze zeggen $ 20-25, wat dezelfde kosten zijn als de meeste beauty brush applicators. In dat geval is het bedrag dat de klant bereid is te betalen, de waargenomen waarde.
Hoe bepaal je de prijs?
Er bestaan verschillende soorten prijsstrategieën, maar we zullen in dit artikel gewoon ingaan op markup pricing, omdat dit de populairste methode is die door groot- en detailhandelaren wordt gebruikt om een verkoopprijs vast te stellen, maar waarbij geen rekening wordt gehouden met de productiekosten. In plaats daarvan worden bij de prijszetting de kosten voor de aankoop van het product bij de fabrikant in aanmerking genomen. Vervolgens wordt, na toevoeging van extra bedragen voor winst en voor extra uitgaven, de verkoopprijs bepaald.
Bij het bepalen van de handelsprijs voegt de detailhandelaar een percentage van de kosten toe om tot de detailhandelsprijs te komen. Bijvoorbeeld, een artikel dat 1,80 dollar kost en voor 2,20 dollar wordt verkocht, heeft een winstmarge in dollars van 40 cent, wat neerkomt op een winstmarge van 22%.
Markup (kosten) = x 100 = $o,40 / $1,80 ] x 100 = 22%
Detailhandelaren bepalen de markup (verkoop) vaak in termen van het percentage van de detailhandelsprijs, bijvoorbeeld de markup is 18% van de verkoopprijs ($0,40/$2,20).
Markup (verkoop) = = $0,40 x 100% / $2,20.
Markup (verkoop) = = $0,40 / $2,20.40 x 100% / $2,20 = 18%
De reden waarom detailhandelaren in termen van handelsmarges op de verkoopprijs spreken, is dat veel berekeningen in financiële rapporten, d.w.z. bruto verkoop en omzet, verkoopcijfers zijn, geen kostencijfers. Wanneer een detailhandelaar weet hoeveel rendement in dollars hij voor zijn producten wil, kan hij deze formule gebruiken om de uiteindelijke detailhandelsprijs te berekenen:
Detailhandelsprijs = Kosten / 1- Gewenst rendement op de verkoop ]
= $1,80 / 1- 0,18
=$2,20
Als een detailhandelaar 30% wil terugverdienen, dan:
Marktprijs = $1,80 / 1- 0,30 ] = $2,57
Om effectief gebruik te maken van deze markup-methode die gebaseerd is op ofwel de kostprijs ofwel de verkoopprijs van een product, berekent u gewoon een gezonde brutomarge – het bedrag dat bij de kostprijs wordt opgeteld om de prijs te bepalen. Uw marge moet de verkoopkosten dekken om ervoor te zorgen dat u winst genereert. Pas wanneer u een passende marge hebt bepaald, kan de markup-techniek werken, en is zij gemakkelijk toe te passen.
Markups zijn vaak gebaseerd op ervaring, en het zal wat vallen en opstaan kosten voordat u de optimale prijzen hebt bepaald. Andere factoren die van invloed zijn op de marges zijn de aantrekkelijkheid van de koopwaar voor de klanten, de promotionele waarde van de producten, het seizoensgebonden karakter van de producten, de aantrekkelijkheid van de mode, de traditionele verkoopprijs van het product en de concurrentie op de markt.
Als u een kleine detailhandelaar bent, kunt u beginnen met een minimummarge van 100% boven de kostprijs, een tactiek die keystoning wordt genoemd, de praktijk van het verhogen van prijzen met 100%, oftewel het verdubbelen van de kostprijs.