- Outdoor retail bedrijf L.L. Bean kondigde zijn eerste groothandelspartnerschap in de VS aan met Nordstrom, Staples, en sportartikelenwinkel Scheels.
- De partnerschappen zijn ontworpen om klanten nieuwe manieren te bieden om toegang te krijgen tot de kleding en schoenen van het merk, zei het bedrijf.
- De rugzakken en waterflessen van de detailhandelaar zijn al verkrijgbaar bij 1.000 Staples, en de kleding en schoenen zullen dit najaar verkrijgbaar zijn in Nordstrom en Scheels.
- Het erfgoedmerk heeft de afgelopen jaren bezuinigingen doorgevoerd, maar de nieuwe strategie zou kunnen helpen de verkoop te stimuleren zonder de kosten van het openen van nieuwe bakstenen en mortel locaties.
- Bezoek de homepage van Business Insider voor meer verhalen.
Outdoor outfitter L.L. Bean is vertakking van zijn traditionele direct-to-consumer model met de aankondiging van het merk eerste groothandelaar partnerschap in de VS met Nordstrom, Staples, en sportartikelen winkel Scheels.
“We zijn niet pivoting weg van onze direct-to-consumer business model,” Amanda Hannah, L.L. Bean’s directeur van public relations, vertelde Business Insider in een e-mail.
Hannah zei dat de nieuwe groothandelspartnerschappen, die al meer dan een jaar in de maak zijn, “ontworpen om nieuw publiek, evenals onze huidige klanten, nieuwe manieren te bieden om toegang te krijgen tot onze iconische kleding en schoeisel via detailhandelslocaties van derden en online winkels.”
Momenteel zijn de 54 locaties van L.L. Bean voornamelijk gevestigd in New England en de Atlantische regio. Het merk hoopt dat deze nieuwe groothandelspartnerschappen hun producten meer beschikbaar zullen maken voor klanten buiten die gebieden.
“Het aangaan van groothandelspartnerschappen komt neer op wie je vertrouwt met je klanten,” zei Hannah.
L.L. Bean, bekend om zijn vlaggenschip campus van winkels in Freeport, Maine, en zijn robuuste catalogi, is al bezig met het uitrollen van deze partnerschappen.
Volgens de Associated Press zijn de rugzakken en waterflessen van de detailhandelaar verkrijgbaar in meer dan 1.000 Staples-winkels voor het back-to-school-winkelseizoen.
Dit najaar zei sportwinkelketen Scheels in het Midwesten dat het zou beginnen met het voeren van L.L. Bean-producten zoals de populaire Bean-laarzen van het merk, evenals flannels, fleeces en activewear.
Later in de herfst en door het vakantieseizoen zullen 20 Nordstrom-winkels ook soortgelijke producten voeren.
L.L. Bean had succes tijdens de pandemie met de verkoop van outdoor-avontuuruitrusting zoals kampeeruitrusting, kano’s, fietsen en kajaks, en zelfs buitenmeubilair, zei Hannah.
“We zien steeds meer mensen zich wenden tot het buitenleven voor de vele herstellende voordelen die de natuur kan bieden – vooral op dit moment,” voegde ze eraan toe.
Maar de 108-jarige detailhandelaar heeft het de afgelopen jaren moeilijk gehad.
In 2018 stelde het bedrijf een afkoopplan in om zijn 5.000 voltijdse werknemers met 10% te verminderen en beëindigde het zijn pensioenplan, volgens de Bangor Daily News.
In 2019 ontvingen werknemers voor het eerst in tien jaar geen jaarlijkse bonussen, en in februari van dit jaar kondigde de detailhandelaar aan dat het nog eens 200 banen zou schrappen en zijn callcenter in Lewiston, Maine, in 2021 zou sluiten. Werknemers van het centrum hebben soortgelijke posities op andere kantoorlocaties aangeboden gekregen, evenals de optie om thuis te werken.
De nieuwe strategie van het erfgoedmerk zou kunnen helpen de verkoop te stimuleren zonder de bijbehorende kosten van het openen van nieuwe fysieke locaties, en de ontdekking van het merk via nieuwe kanalen te verbeteren, zowel in de winkel als online.
Natuurlijk worden veel in-person retailers, waaronder Nordstrom, geconfronteerd met problemen van hun eigen. en hebben dalend voetverkeer gezien lang vóór de pandemie. Nordstrom heeft 19 winkels moeten sluiten in de afgelopen maanden.