Wat zijn distributiekanalen?
Definitie van distributiekanalen
Distributiekanalen (of een distributiekanaal) zijn kanalen van bedrijven of tussenpersonen waar een product of dienst doorheen reist voordat het de eindklant bereikt.
Deze kanalen omvatten vaak groothandelaren, distributeurs, detailhandelaren en online winkels.
Voorbeelden van distributiekanalen
Er zijn 3 hoofdtypen distributiekanalen. Elk type omvat een of andere combinatie van fabrikant, groothandelaar, detailhandelaar en betalende eindgebruiker.
Het eerste type omvat alle 4 kanalen en is het langst. Een goed voorbeeld hiervan zou de alcoholische drankenindustrie zijn, omdat fabrikanten hun product gewoonlijk aan een groothandelaar verkopen, die het op zijn beurt aan een detailhandelaar verkoopt.
Het tweede kanaal sluit de groothandel uit en gaat rechtstreeks naar de detailhandelaar. Autodealers zijn een goed voorbeeld van dit type kanaal. Dealers kopen nieuwe auto’s meestal rechtstreeks van de fabrikant en verkopen deze vervolgens rechtstreeks aan de betalende klant.
Het derde en laatste type gaat rechtstreeks van de fabrikant naar de betalende klant. Een van de beste voorbeelden hiervan is Apple. Je kunt Apple-producten rechtstreeks in hun winkels kopen.
Wat zijn enkele voor- en nadelen van het gebruik van distributiekanalen?
Afhankelijk van het distributiekanaal van uw voorkeur, kan een fabrikant veel producten zeer snel van de hand doen. Het is echter mogelijk dat zij niet de beste prijzen krijgen.
Om van de fabrikant rechtstreeks aan de klant te verkopen, moet uw merknaam veel invloed hebben, en u zult veel hogere initiële kosten hebben.
Het is zeer belangrijk dat u uw onderzoek doet en alle kosten overweegt voordat u een beslissing neemt over distributiekanalen. Wat voor anderen goed werkt, is misschien niet de beste keuze voor u en uw bedrijf.
