Since we started our own businesses almost 10 years ago, we’ve always done all we could to connect with others and expand our networks.
In plaats van het zelf uit te zoeken, spraken we af met mensen, sloten we ons aan bij masterminds, vlogen we de VS rond naar conferenties om in bars rond te hangen en te netwerken (en normaal gesproken niet naar de conferenties te gaan… de magie gebeurt buiten de seminarruimte).
Het werkte allemaal geweldig en onze bedrijven kwamen vrij snel van de grond. Mijn doel was altijd om op zijn minst mijn investering terug te verdienen (d.w.z. de kosten van een reis naar Orlando, hotel, drankjes en eten zouden een wassen neus moeten zijn als ik ten minste één klant had).
Maar pas ongeveer een jaar geleden begon ik wat Jedi mind-trickery te gebruiken om mensen te beïnvloeden en zo meer deals te sluiten, mijn bereik uit te breiden en nieuwe vertrouwde contacten te leggen. Onze bedrijven zijn gegroeid, we zijn in staat geweest om een driemaandelijks brouwerij netwerkevenement te beginnen dat uitverkocht is, en we zijn nu in staat geweest om te beginnen met het ontslaan van klanten omdat we ze niet meer willen of nodig hebben (tenzij ze ons genoeg gaan betalen om onze aandacht weg te nemen van onze eigen dingen die veel geld verdienen).
Dus laten we eens uitsplitsen wat deze beïnvloedingstruc is…
Als je een online bedrijf hebt dat niet direct klantgericht is, sluit je jezelf waarschijnlijk op in je thuiskantoor of ga je naar een koffiehuis en gooi je de koptelefoon op om je in te sluiten. Als je geen online bedrijf hebt, dan hebben we nog wat te bespreken! (maar dat is voor een andere keer)
Of je hebt een bedrijf waar je erg klantgericht bent, online of offline. Je zou kunnen worden het runnen van deze business en voortdurend schrijven van e-mails, praten aan de telefoon, het opzetten van vergaderingen, proberen op te trommelen klanten en ze tevreden te houden.
Hoe dan ook, er is een 99% kans dat je bent zwemmen stroomopwaarts in een verliezende strijd met uw communicatiestijl. Maar, er is een betere manier …
Met elk platform steeds een soort van sociale media-netwerk (dat wil zeggen Snapchat, Quora, en alle grote jongens), er zijn ZO veel manieren om te communiceren. Er is commentaar geven, liken, delen, privéberichten, enzovoort.
Als het gaat om echt contact maken met mensen en ze op de een of andere manier willen beïnvloeden, denk ik daar anders over… en dat zou jij ook moeten doen.
NOOT: Het beïnvloeden van anderen kan goed of slecht zijn, hoe je het ook wilt gebruiken. Ik zie het als een bijzondere kans om met mensen in contact te komen op een dieper niveau dan de meesten verwachten, of ze nu beseffen dat ik ze “beïnvloed” of niet. Dus kies verstandig, hoe je je nieuw verworven meesterschap in beïnvloeding ook gebruikt.
Over een jaar geleden maakte ik een uitdaging voor mezelf om twee dingen te doen:
- Raak in contact met iedereen die in mijn gedachten opkomt, om wat voor reden dan ook.
- Raak in contact met ten minste één persoon per dag die ik normaal niet zou spreken in mijn dagelijkse routine.
Mijn doel was vrij eenvoudig: top-of-mind worden bij deze mensen en zien wat er van komt.
Zoals je kunt zien, heb ik niet een of ander pie in the sky monetair doel gesteld of dit benaderd op een “ik wil mijn netwerk uitbreiden” manier. Ik wilde alleen een hand uitsteken omdat ik geloof dat er een reden is waarom namen in je hoofd opkomen.
Wat interessant is, is dat na een gesprek met de meeste mensen met wie ik in contact kwam, ze zeiden dat ze ook aan mij dachten. Bijvoorbeeld, ze hebben gezien een recente Facebook-post of ontvangen een e-mail van mij of Matt en hebben zin om te bereiken. Hoe dan ook, het is overweldigend duidelijk dat als ik uit te reiken aan iemand, ze hebben stilletjes gehoopt op dit gesprek te gebeuren.
Ja, het is een beetje woo-woo, maar ik zie het gebeuren de hele tijd!
Dit is wat je moet doen om jezelf in de hoofden van mensen te planten:
- Stel een dagelijks of wekelijks doel voor jezelf: Bepaal hoeveel mensen je minimaal wilt bereiken en hou je daaraan.
- Wees u bewust van mogelijkheden om uit te reiken: De sleutel tot consistent (en succesvol) met deze techniek is dat je moet zijn op de uitkijk voor kansen om uit te reiken. Je wilt natuurlijk zijn en niet robotachtig of geforceerd overkomen. Het gebruik van Facebook of Instagram is geweldig voor dit.
- Kansen om naar uit te kijken: feestdagen, verjaardagen, jubilea, felicitaties, evenementen/feesten, iemand in de stad, enz.
- Mensen om uit te reiken zijn: vrienden, familie, klanten, potentiële klanten, mentoren, leerlingen, werknemers, werkgevers
- Kies de beste manier om de eerste aanraking te communiceren: Dit is wat de meeste mensen helemaal fout doen. Bijvoorbeeld, uw klant heeft net een verjaardag gehad en u ziet het op Facebook. Uw eerste knie-jerk reactie is om commentaar te geven op daar en zeggen: “Happy B-day! :-)” net als de 50 andere mensen die je voorgingen. Tuurlijk, het is een mooi gebaar en ze waarderen je, maar je verdwaalt in het onkruid. Misschien krijg je een “like” terug als dank van je klant. Maar wat als je er in plaats daarvan voor kiest om je klant een gelukkige verjaardag te wensen door hem een sms te sturen op zijn telefoon? Ik garandeer je (tenzij je klant je haat) dat je aan het eind van de dag een “dank je wel!!!” zult krijgen. Waarom is dit? Omdat de mensen zo in beslag genomen en zoned out in hun sociale media en het volgen van de kudde! Dit is jij die de tegendraadsheid is en weet dat je kansen om opgemerkt en herinnerd te worden VEEL groter is door je communicatie naar een minder druk platform te brengen.
- DO gebruik deze: Telefoongesprek, sms, Facebook privébericht, Snapchat bericht, e-mail
- Doe deze niet: Facebook commentaar, Instagram commentaar, LinkedIn privébericht
- Plan een tijd om af te spreken of volgende stappen: Nu je hun aandacht hebt, neem binnen een week of zo contact op om uit te zoeken waar je het gesprek wilt voortzetten. Misschien is het een tijd om elkaar te ontmoeten voor een kop koffie of gewoon een telefoongesprek. Hoe dan ook, dit is waar je echt een impact kunt maken en je invloed kunt vergroten.
De moraal van het verhaal is hier anders te denken dan anderen. Communiceer voortdurend via verschillende kanalen en je zult worden opgemerkt. Als u eenmaal bent opgemerkt, zult u een warmere band met deze mensen krijgen en zult u uw volgende stappen kiezen. Vanaf daar, de sky is the limit met uw verbinding (kan meer geld, meer plezier, meer liefde, wat dan ook!)
Dit geldt voor alles in het leven (zakelijk, persoonlijk, online of offline): wees niet saai en doe niet gedachteloos wat iedereen doet. Wees een beetje anders en je zult sneller vooruitgang zien.
Vindt u dit leuk? Bekijk deze podcast met David Gonzalez over het worden van een superverbinder!