Hoe maak je een Real Estate Marketing Plan

Download

In dit artikel:

• Bepaal de visie voor uw bedrijf
• Delegeer de verantwoordelijkheden van uw team
• Stel uw doelklant vast
• Stel uw algemene doelen vast
• Stel een unique selling proposition
• Volledig een SWOT-analyse
• Voer een concurrentieanalyse uit
• Gebruik alle effectieve marketingstrategieën
• Maak een marketingkalender
• Bereken het rendement op leadgeneratie
• Documenteer manieren om leads te converteren
• Projecteer jaarlijkse verkoopprognoses
• Met klantervaring
• Bereken de prestaties van uw marketingplan
• Gratis sjabloon voor een vastgoedmarketingplan

Een vastgoedmarketingplan is een document waarin uw verkoopdoelen voor het jaar worden geschetst door een gedetailleerd budget vast te stellen, uw doelgroep, marketing en reclame plannen, en andere strategieën om uw bedrijf te laten groeien.

Bret Calltharp, een makelaar trainer, zegt ³”een onroerend goed marketing plan versterkt uw unieke waarde propositie en helpt bepalen wat tastbare acties die je neemt dat andere agenten in uw markt niet zijn³”. Het stelt u in staat om uzelf te onderscheiden van de concurrentie, bij te houden wat het beste werkt en te zien waar u kunt verbeteren. Een marketingplan zal identificeren:

• De juiste hulpmiddelen en berichten om uw publiek effectief te bereiken
• manieren om uw klanten beter van dienst te zijn
• Waar u met uw bedrijf wilt zijn en hoe u daar zult komen
• Hoe u de van uw marketinginspanningen
• Hoe u herkent wanneer en waar u een koerscorrectie moet maken

Laten we eens kijken naar wat er in een marketingplan zit en waarom elk item belangrijk is voor uw succes.

Bepaal de visie voor uw bedrijf

Dit is de ruggengraat van uw hele onroerend goed marketing plan. Wat wilt u bereiken op de korte termijn en op de lange termijn? Maak een korte verklaring waarin u de service beschrijft die u zult bieden om klanten enthousiast te maken om met u te werken.

Delegeer de verantwoordelijkheden van uw team

Maak een lijst van uw teamleden en hun individuele rollen en verantwoordelijkheden. Dit zorgt ervoor dat alle gebieden van het bedrijfsleven worden verantwoord en elimineert eventuele verwarring en overlap. Hier volgt een voorbeeld uit onze download:

Stel uw doelgroep vast

Inzicht in uw doelgroep is van vitaal belang voor het ontwikkelen van een succesvolle marketingstrategie. Is uw doelgroep een nieuwe huizenkoper, een huizenverkoper of een huurder? Of richt u zich op een meer specifieke subgroep zoals relocators, gepensioneerden of investeerders?

Wat is de persona van uw doelgroep?

Als u eenmaal weet op wie u zich richt, kunt u hun persona verder ontwikkelen. Deze belangrijke details zullen uw onroerend goed marketing strategie effectief en efficiënt (vergeet niet om alle van toepassing zijnde eerlijke huisvesting wetten in uw omgeving te volgen). Hier zijn enkele vragen om te helpen bij het vaststellen van de persona van uw klant:

• Waar willen ze wonen?
• Hoe oud zijn ze?
• Wat is hun jaarlijkse huishoudinkomen?
• Wat is de samenstelling van het huishouden?
• Wat willen ze van hun huis?
• Wat zijn hun gevoelens en zorgen bij het zoeken naar en kopen van hun huis?

Wat denkt uw doelgroep van u?

Nadat een klant uw marketingboodschap heeft ontvangen, hoe wilt u dat hij uw bedrijf ziet? Schrijf een zin of twee waarin u het ideale scenario beschrijft.

Hoe wilt u dat uw beoogde klant handelt?

Wilt u dat ze een afspraak maken? Bellen voor meer informatie? Het van tevoren weten van de gewenste actie kan u tijd, geld en moeite besparen bij het vormen en uitvoeren van een marketingstrategie.

Stel uw algemene doelen vast

Er zijn drie soorten marketingdoelen voor onroerend goed: Business, strategisch en tactisch.

Business doelen

Hoe ziet succes eruit voor het bedrijf? Is het vaststellen van een aantal nieuwe klanten? Het verkrijgen van een aantal verwijzingen van vroegere / huidige klanten? Het bereiken van een bepaald verkoopcijfer? Zorg ervoor dat uw doelstellingen realistisch en haalbaar zijn.

Strategische doelen

Wat zijn uw strategieën om uw bedrijfsdoelen te bereiken? Schrijf strategische doelen naast uw zakelijke doelen. Voorbeeld:

Tactische doelen

U zult deze tactieken gebruiken om uw strategische doelen te bereiken, die op hun beurt zullen leiden tot het bereiken van uw bedrijfsdoelen. Voorbeeld:

Stel een uniek verkoopvoorstel op

Een uniek verkoopvoorstel, of USP, onderscheidt u van uw concurrentie. Het is het belangrijkste wat een makelaar nodig heeft voor een succesvol marketingplan. Denk aan uw doelgroep en de uitdagingen waarmee zij worden geconfronteerd – hoe kunt u een oplossing bieden voor hun probleem en hoeveel bent u bereid te besteden om dit te doen? Kijk wat uw concurrenten doen en bied een betere oplossing. Voorbeeld:

Wat onderscheidt u van uw concurrentie?

Stippel de kwaliteiten uit die uw bedrijf uniek maken – leg vervolgens uit waarom ze werken en hoe u ze kunt verbeteren. Voorbeeld:

Welke stappen onderneemt u om uw onderscheidend vermogen te behouden?

Lijst ten minste drie manieren om uw USP te behouden. Voorbeeld:

Volledig een SWOT-analyse

Bepaal uw sterke punten, kansen, zwakke punten en bedreigingen om inzicht te krijgen in de levensvatbaarheid van uw doelstellingen. Voorbeeld:

Gebruik de resultaten van de analyse in uw voordeel

Stel een plan op om uw sterke punten te benutten, uw zwakke punten te overwinnen, uw kansen te benutten en uw bedreigingen uit de weg te ruimen. Voorbeeld:

Voer een concurrentieanalyse uit

Benoem de sterke en zwakke punten van uw concurrenten en schrijf ze op. Voorbeeld:

Volg de prestaties van uw concurrenten

Observeer wat ze doen en hoe ze dat doen. U kunt ook kijken naar hun prestaties in het verleden, met inbegrip van:

• Hoeveel afsluitende verkopen ze hebben per jaar
• De gemiddelde catalogusprijs waarmee ze werken
• Hun percentage van de markt (van de MLS)

Evalueer de marketinginspanningen van concurrenten

Hoe adverteren ze en hoe profileren ze zich? Kijk goed naar hun inspanningen – vooral die binnen uw boerderijgebied:

Hoe is hun website gestructureerd? Controleer of het is het stimuleren van leads en welke soorten advertenties ze gebruiken.

Hoe zijn hun aanbiedingen geformatteerd? Kijk op Zillow en zie welke beelden en woorden ze gebruiken om kopers aan te trekken.

Zijn ze een Zillow Premier Agent? Ze hebben een duidelijk voordeel als dat zo is – omdat Zillow Premier Agents automatisch worden verbonden met actieve kopers en verkopers.

Maken ze gebruik van gedrukte advertenties? Lees de advertentie sectie in uw krant en blader door de lokale onroerend goed boeken om te zien wat ze doen en wie ze targeting.

Hoe zijn ze marketing op sociale media? Kijk of ze adverteren op Facebook en welke groepen ze zich richten. Maak uzelf vertrouwd met hun berichten, onderwerpen en hoe ze zich profileren – en let op hoeveel volgers ze hebben.

Maken ze gebruik van Google Ads? Zoek uit welke zoekwoorden ze gebruiken en op welke demografische gegevens of interesses ze zich richten.

Welke branding gebruiken ze? Ga rond in de stad – kijk naar billboards, flyers en andere marketing tactieken. Hebben ze een thema of een pakkende slogan? Wordt er over hen gesproken?

Verspeel de zwakke punten van uw concurrenten

Nadat u de concurrentie hebt geanalyseerd, kunt u een plan ontwikkelen om beter te presteren dan de concurrentie door gebieden aan te wijzen waar ze tekortschieten of waar ze niet effectief zijn. Voorbeeld:

Gebruik alle effectieve marketingstrategieën

Bepaal welke vastgoedmarketingstrategie – of mix van strategieën – uw doelgroep het beste zal bereiken. Leg een budget opzij en noteer wanneer u moet bijwerken en aanpassen. Voorbeeld:

Populaire marketingkanalen zijn websites, blogs, sociale media, e-mails, krantenadvertenties, ansichtkaarten, bewegwijzering, visitekaartjes, flyers, deurhangers, nieuwsbrieven en video’s. Volgens het Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2018 zijn dit de meest effectieve marketingideeën voor onroerend goed:

Maak een marketingkalender

Organisatie en consistentie zijn de sleutel bij het maken van een marketingplan voor onroerend goed. Een marketingkalender houdt u op de rails en zorgt ervoor dat u deadlines haalt. Uw kalender moet uw marketingstrategie, cadans en doelgroep bevatten.

Blogberichten: Inhoud moet drie keer per week worden gepubliceerd en altijd relevant zijn voor uw lokale omgeving. Onderwerpen kunnen onder meer attracties in de buurt en marktupdates zijn.

Cold calling: Reserveer elke dag tijd om uit te reiken over te koop-by-eigenaar eigenschappen, vervallen aanbiedingen en andere prospects – en hebben een telefoon script klaar om ervoor te zorgen dat u zo effectief mogelijk.

Email campagnes: Stuur één of twee keer per maand een e-mail naar uw doelklanten. Houd bij welke dagen van de week u de beste respons krijgt en pas deze dienovereenkomstig aan.

Sociale mediaposts: Gebruik Facebook en Twitter om lokale marktupdates te delen. Instagram is handig om walkthroughs van nieuwe eigenschappen te laten zien.

Stel een marketingkalender lead

U kunt de marketingcreatie zelf beheren of de verantwoordelijkheid delegeren aan iemand in uw team. De marketingleider moet de kalender consequent bijwerken en ervoor zorgen dat de marketingdoelen voor onroerend goed worden gehaald.

Ontwikkel marketingmijlpalen

Deze kunnen maandelijkse, tweemaandelijkse of jaarlijkse doelen zijn, afhankelijk van het kanaal en het doel. Bijvoorbeeld:

• Genereer een toename van 50% in websiteverkeer voor het jaar.
• Genereer elk kwartaal een toename van 33% in leads via online methoden.

Bereken het rendement op leadgeneratie

Leadgeneratie is het proces van het identificeren en cultiveren van potentiële klanten. Bepaal uw meest effectieve methoden van leadgeneratie en wat voor rendement u ervan verwacht.

Voorbeeld:

U kunt het rendement berekenen met deze formule:

Het rendement van online leadgeneratie wordt berekend met behulp van het closepercentage, dat varieert van 0,02% tot 0,04%. In het bovenstaande voorbeeld gebruiken we een close rate aan de lage kant van het bereik (0,025), 360 voor het aantal leads dat in een jaar wordt gegenereerd, $ 250.000 voor de gemiddelde verkoopprijs en 3% voor het gemiddelde commissiepercentage.

Documentmanieren om leads te converteren

Leadconversie is wanneer u leads omzet in klanten. Dit wordt meestal bereikt door uw marketing inspanningen. Houd uw vastgoed marketing ideeën bij en documenteer welke werken en welke kunnen worden verbeterd – en creëer vervolgens een strategie voor het verzilveren van leads.

Projecteer jaarlijkse verkoopvoorspellingen

Bepaal hoe uw verkooptypes er de komende drie jaar uit kunnen zien, met inbegrip van een prognose voor verwijzingsverkoop, verkoop door agenten en verkoop door makelaars. Voorbeeld:

Meten van klantervaring

Organiseer de diensten die u aanbiedt en meet hoe snel u op deze diensten reageert. Het doel is om sterkere klantrelaties op te bouwen. Voorbeeld:

Bereken de prestaties van uw marketingplan

Het meten van de prestaties van uw marketingplan voor onroerend goed laat u zien waar u uw tijd en middelen op moet richten om uw doelen te bereiken. Als u bijhoudt wat werkt en wat niet, kunt u uw strategieën en tactieken verbeteren om een nog groter rendement te behalen. Voorbeeld:

Gratis sjabloon voor een marketingplan voor onroerend goed

Gebruik onze gratis aanpasbare sjabloon om een routekaart te maken voor uw meest succesvolle jaar tot nu toe! Bepaal uw zakelijke doelstellingen, identificeer uw klanten en concurrentie, schets een plan voor het genereren van leads en nog veel meer.

Download het voorbeeld onroerend goed marketing plan en begin met het invullen van de sjabloon vandaag. Selecteer gewoon een gemarkeerd veld en voer de informatie in. Nadat u uw sjabloon, vergeet dan niet om regelmatig bij te werken – uw onroerend goed marketing plan is een levend document en uw doelen, tactiek en metingen moeten worden aangepast in de time.

Download