Hoe krijgt u e-mailadressen voor e-mailmarketing

E-mail is een ongelooflijk digitaal marketinginstrument. Met zijn wijdverbreide bereik en virale potentieel, het stelt uw bedrijf in staat om contact te maken met prospects op manieren die geen enkel ander marketing medium kan.

Maar eerst moet je een lijst van abonnees om e-mails te sturen naar. Of het u nu ontbreekt aan de tijd of de know-how om e-mails van hoge kwaliteit te maken, er zijn tal van uitdagingen die u kunnen weerhouden van het ontwikkelen van een gezonde e-maillijst.

Gelukkig zijn er veel eenvoudige manieren om e-mailadressen te verzamelen, zodat u de vruchten plukt van e-mailmarketing. We hebben de beste tactieken voor het bouwen van e-maillijsten verzameld om abonnees te laten groeien in deze gids. Ze zijn hieronder gegroepeerd om u te helpen:

• Verwerf meer abonnees via bestaande relaties
• Leer hoe u meer e-mails van uw website kunt krijgen
• Verwerf e-mailabonnees van sociale en andere sites
• Koop NOOIT een lijst
• Monitor en volg e-mailprestaties

Verzamel meer e-mailadressen via bestaande relaties

Een van de gemakkelijkste plaatsen om te beginnen is door contact te leggen met bestaande vrienden, collega’s en eventuele abonnees die u al hebt. Niet alleen is dit een goede plek om te beginnen als je vanaf nul begint, maar dit kan ook het minst eng aanvoelen. Alles wat je hoeft te doen is vragen!

Voordat je mensen bereikt, zijn er een paar best practices die je in gedachten moet houden:

• Bericht mensen met wie je een relatie hebt. Die willekeurige Facebook-persoon die je je niet herinnert te hebben ontmoet, is waarschijnlijk niet de beste match.
• Gebruik WIIFM (What’s in it for me?”). Elke keer dat je iemand bericht, zorg ervoor om hen te vertellen hoe uw inhoud, – of het nu een nieuwsbrief, e-mail cursus, case study, of iets heel anders – zal hen of hun vriend profiteren.
• Wees jezelf. Vertel je verhaal, deel je gevoelens, wees kwetsbaar en echt. Mensen zullen zich abonneren en uw aanmeldingsformulier delen omdat ze JOU willen helpen.

Vraag vrienden, familie en collega’s

Eén van de eenvoudigste marketingstrategieën om uit te voeren is om uw huidige connecties te vragen om lid te worden van uw lijst. Gebruikmaken van uw netwerk is een geweldige manier om uw e-maillijst gestaag te vergroten, en vaak de beste plek om tractie te krijgen, vooral in het begin.

Hoewel sommige van uw connecties misschien zelf niet geïnteresseerd zijn in het materiaal, kennen ze misschien iemand die dat wel is. Vertel hen dat u een e-maillijst begint. Leg de voordelen uit en vraag hen of zij iemand kennen die geïnteresseerd zou zijn in uw aandachtsgebied(en).

Geef een duidelijke omschrijving van uw doel en de voordelen.

Wanneer het tijd is om een e-mail te sturen, vermijd dan te communiceren als een robot. Praat zoals u in het echte leven doet – het zal uw klanten helpen zich beter tot u te verhouden.

E-mailsjablonen zijn een goed uitgangspunt, maar zorg ervoor dat u het op maat maakt op basis van uw relatie met de persoon en de manier waarop u het vraagt. Afhankelijk van waar een gesprek plaatsvindt, communiceren mensen heel anders. Als je iemand sms’t, moet je meer casual zijn dan in een e-mail. Als u persoonlijk met iemand praat, moet u niet voorlezen uit een script dat u van tevoren hebt geschreven.

Vraag het klanten en prospects

Wanneer bestaande en potentiële klanten iets van u kopen of contact met u opnemen, vraag dan mondeling of ze zich willen aanmelden voor uw e-mail of nieuwsbrief. Om ze te verleiden, kunt u iets aanbieden waar ze direct baat bij kunnen hebben, zoals een gratis ebook of aftrapsjabloon.

Groei je e-maillijst door klanten te vragen met wie je al aan de telefoon spreekt. Vertel hen over wat ze kunnen verwachten van uw e-mails. Het kost maar een paar seconden om een e-mail adres te noteren. Als u een werkweek lang vijf keer per dag “de grote vraag” stelt, zijn dat 25 e-mailadressen die u nog niet had voordat u begon, en 100 e-mailadressen in slechts één maand!

Vang e-mails op uit uw e-mailhandtekening/sluiting

Hoeveel mensen benadert u dagelijks persoonlijk via e-mail? Deze contacten staan misschien nog niet op uw zakelijke e-maillijst, maar dat betekent niet dat u niet kunt voorstellen dat ze zich aanmelden om uw e-mailnieuwsbrief te ontvangen.Neem een korte call-to-action en link naar een formulier of landingspagina op in uw e-mailhandtekening.

Dit leidt misschien niet tot een berg nieuwe e-mailaanmeldingen, maar het is een gemakkelijke, passieve manier om mensen bewust te maken als je ze regelmatig e-mailt. Vergeet niet andere e-mailhandtekeningen bij te werken (bijvoorbeeld een e-mail van de klantenservice) en laat teamleden hun handtekeningen bijwerken.

Moedig doorsturen aan

Breed een brug naar huidige abonnees en moedig hen aan uw e-mail te delen met mensen die ze kennen. Mond-tot-mondreclame is een van de oudste en krachtigste reclamemiddelen, en e-mail biedt de perfecte gelegenheid om dit aan uw abonnees voor te stellen. Als ze op uw lijst staan en waarde halen uit uw berichten, is de kans groot dat ze anderen kennen die er ook baat bij zouden hebben.

Het is belangrijk om uw e-mails gemakkelijk te delen en u erop te abonneren. Update uw sjabloon om knoppen voor sociaal delen op te nemen. Wijdt een deel van uw nieuwsbrief aan het aanmoedigen van abonnees om uw bericht door te sturen. Neem vervolgens een link op naar uw inschrijfpagina of gehost webformulier, zodat nieuwe lezers zich rechtstreeks vanuit uw e-mail kunnen inschrijven.

Verstuur ansichtkaarten via de slakkenpost

Michelle Kemp, een fan van AWeber op Facebook, zweert bij het verzenden van ansichtkaarten naar prospects per post:

“Verkrijg de e-mailadressen van uw offline klanten door ze een ansichtkaart met een gratis aanbieding te sturen. Geef ze een website om naartoe te gaan en als ze zich aanmelden, geef je ze de gratis content/giveaway die je hebt beloofd. Dit werkt als een tierelier!”

Als je hun postadres hebt, kun je door een klant een persoonlijk, handgeschreven briefje of kaartje met retouradres te sturen, laten zien dat je op een transparante manier verkoopt. Het geeft ook een menselijk tintje aan de anders zo technische taak van het online verzamelen van e-mailadressen.

Hoe krijgt u meer e-mails van uw website

Vaak liggen er mogelijkheden voor websiteverbetering vlak onder uw neus. In veel gevallen begint een e-mailmarketingstrategie met een algemeen doel, namelijk “abonneer u op onze nieuwsbrief”, en worden er vervolgens beetje bij beetje extra doelen voor het vastleggen van e-mails toegevoegd.

Bied freebies

U kunt ook e-mailadressen verzamelen door freebies aan te bieden. Niets is aantrekkelijker voor een potentiële klant dan een gratis product (ook wel lead magnet genoemd) of een blik op een dienst die ze nog niet hebben.

Over welk onderwerp uw nieuwsbrief ook gaat, u bent een expert op uw vakgebied. Schrijf een snelle gids voor uw branche, bied gratis sjablonen aan of stuur een exclusieve download van uw nieuwste podcast die alleen beschikbaar is voor uw e-maillijst.
Zolang uw gratis geschenk relevant is voor de inhoud van uw nieuwsbrief, is het de perfecte stimulans voor prospects die misschien op het hek staan om zich aan te melden.

2. Zorg ervoor dat er overal op uw website een formulier aanwezig is

Het is het beste om op vrijwel elke pagina een inschrijfformulier te hebben, zodat iedereen die op uw site terechtkomt, zich snel en pijnloos kan aanmelden voor uw e-mails. Dit is het eenvoudigste deel van het kweken van een e-maillijst, maar toch een veel voorkomende vergissing voor bedrijven die zich alleen richten op de homepage of een shortlist van “top pagina’s.”

De eerste (en soms enige) interactie die je hebt met mensen kan gebeuren op uw website of blog. Als je niet het meeste uit die kans te maken, kan het de laatste zijn. Wanneer bezoekers van Google, Facebook of een link op een blog komen, zullen ze zeer zelden direct op uw landingspagina terechtkomen. Ze zijn waarschijnlijk doorverwezen naar een artikel, of een specifieke pagina op uw site die meer betrekking heeft op wat ze zoeken instead.

Gerelateerd: 16 Ideeën voor aanmeldingsformulieren om uw e-maillijst te laten groeien

3. Optimaliseer de plaatsing van uw huidige formulier

Zelfs als u op elke pagina van uw site een aanmeldingsformulier hebt staan, test dan de plaats ervan op verschillende paginasjablonen. Als uw blogberichten bijvoorbeeld alleen onder aan het bericht een inschrijfformulier bevatten, wordt het formulier lang niet zo goed zichtbaar als in de zijbalk of halverwege de berichten.

Plaats uw inline webformulier op een gemakkelijk te vinden, consistente plaats op elke pagina van uw site. In de meeste gevallen moet het webformulier boven de vouw (het gedeelte van uw site dat zichtbaar is zonder te scrollen).

4. Herzie welke info je vraagt en formulier messaging

Het e-mail aanmeldingsproces moet gemakkelijk zijn voor de nieuwe abonnee en delen wat ze kunnen verwachten door zich aan te melden voor uw e-maillijst.

Voor starters, neem een kijkje op uw huidige webformulier. Vergeet niet dat het krijgen van al hun gegevens up front zal nuttig zijn voor u, maar het is niet een gemakkelijke taak voor hen.

Uit studies blijkt dat de lengte van het formulier van invloed is op het aantal inschrijvingen dat u ontvangt. U moet in dit stadium alleen vragen wat u echt van hen nodig hebt om toetredingsdrempels te voorkomen.

Dat betekent niet dat je geen informatie kunt verzamelen om je te helpen je e-mail te personaliseren. Maar zorg ervoor dat het vragen naar die informatie geen wegversperring veroorzaakt.

Zorg er ook voor dat u duidelijk communiceert wat uw websitebezoekers zullen ontvangen nadat ze zich hebben ingeschreven, hoe vaak ze e-mails van u zullen ontvangen, en houd u vervolgens aan uw belofte. Geef bezoekers een reden om zich in te schrijven.

5. Experimenteer met Pop Ups

Pop up formulieren kunnen een eenvoudige maar effectieve manier zijn om meer aandacht te vestigen op uw e-maillijst. Maar het is belangrijk om een paar basisregels vast te stellen voordat je aan de slag gaat.

Je wilt je websitebezoekers niet onderbreken of irriteren met te veel pop ups. Niet alle formulieren hoeven in het midden van een scherm op te duiken en de achtergrondinhoud te verduisteren. U kunt een “sticky” formulier gebruiken dat onopvallend onderaan de pagina blijft staan als een gebruiker scrollt, of een slide-in formulier aan de zijkant van het scherm.

U kunt de timing van uw pop up formulieren zo instellen dat ze worden weergegeven nadat een gebruiker een bepaalde tijd op de pagina is geweest. Of stel het zo in dat het formulier alleen wordt weergegeven wanneer een gebruiker een specifieke actie onderneemt (bijvoorbeeld wanneer de muis een exit-intentie vertoont in de richting van de X-knop) of wanneer ze de onderkant van de pagina bereiken.

Een incentive toevoegen na een aankoop

Een automatische incentive of CTA toevoegen nadat een aankoop is gedaan (bijvoorbeeld op uw bedankpagina). Niet elke klant die een artikel of dienst bij u koopt, komt altijd terug.

U kunt met uw e-mails echter wel werken aan het opbouwen van klantloyaliteit. Door gebruik te maken van het punt van aankoop om e-mailadressen te verzamelen, kunt u hen dichter bij het worden van terugkerende klanten brengen.

Run een wedstrijd om abonnees te verzamelen

Wedstrijden zijn een perfecte marketingstrategie voor het trommelen van opwinding en het aantrekken van nieuwe abonnees. Er zijn een aantal hulpmiddelen beschikbaar waarmee u eenvoudig een wedstrijd kunt organiseren, zoals Gleam.io of ViralSweep.

Zorg voor een waardevolle prijs, een relatief korte inzendtermijn, en vergeet niet de wedstrijd te promoten op je website en via sociale media. Door een tijdsperiode in te stellen (bijvoorbeeld een week lang) creëer je een gevoel van urgentie. Op die manier gaan ze er niet van uit dat ze nog tijd genoeg hebben om zich in te schrijven. En wat uw prijs ook is, zorg ervoor dat het een waardevol item of aanbod is waar ze niet zonder kunnen.

Verdien e-mails van sociale en andere sites

Nu u bestaande relaties hebt gevraagd en uw website hebt geoptimaliseerd om meer e-mails vast te leggen, bent u klaar om groeimogelijkheden te verkennen die verder reiken dan uw site. Het benutten van uw sociale media-volgers en het uitreiken naar andere sites in uw branche zouden enkele van de primaire pijlers van uw groeistrategie moeten zijn.

Breik uit naar uw sociale volgers

Als ondernemer weet u waarschijnlijk al dat een consistente aanwezigheid in sociale media u kan helpen klanten aan u te binden, speciale aanbiedingen te promoten en naamsbekendheid op te bouwen. Maar wist je dat je kanalen als Facebook en Twitter ook kunt gebruiken om je e-mailmarketinglijst te laten groeien?

Door je sociale volgers aan te moedigen zich in te schrijven voor je e-maillijst, ben je in staat om een publiek aan te boren van mensen die al geïnteresseerd zijn in je bedrijf en wat je te zeggen hebt.

Hoewel je zeker kunt posten over de voordelen van je e-mailcontent (samen met een link naar je inschrijfformulier), kun je het ook bewijzen door te linken naar je e-mailarchief.

2. Voeg een formulier toe aan uw Facebook-bedrijfspagina

Wist u dat u e-mailadressen rechtstreeks vanuit Facebook kunt vastleggen? Integreer gewoon uw e-mailsoftware met Facebook, zodat iedereen die uw pagina op de sociale netwerksite bezoekt, zich gemakkelijk kan aanmelden om e-mailupdates te ontvangen. Hier zijn de stap-voor-stap integratie-instructies voor AWeber-gebruikers.

3. Pin een tweet die kan verleiden tot een inschrijving

Hoewel het simpelweg pinnen van een tweet bovenaan je profielfeed die zegt “meld je aan voor onze nieuwsbrief” waarschijnlijk weinig impact zal hebben, zijn er manieren om te pronken met redenen en mogelijkheden om je aan te melden. Hier zijn een paar voorbeelden van wat u kunt pinnen

• Uw meest recente nieuwsbrief om een glimp te geven van wat ze kunnen verwachten
• Impactvolle citaten, unieke gegevens en andere informatie uit whitepapers/ebooks
• Aankomende webinars en evenementen

Creëer een nog aangenamere tweet met een afbeelding of GIF en gemakkelijk te lezen tekst.

Related: 9 Manieren om je e-maillijst te laten groeien met Twitter

4. Investeer in sociale reclame

Social media is een krachtig hulpmiddel, vooral als je erin kunt investeren. LinkedIn en Facebook advertentieformaten die specifiek gericht zijn op e-mail inschrijvingen kunnen u helpen uw doelgroep te bereiken.

Wees niet bang om te spelen met uw advertenties en A/B test verschillende afbeeldingen, video’s, GIF’s en copy. Net als e-mail marketing campagnes, de enige manier om te begrijpen wat resoneert met uw publiek is om te testen, testen, testen!

5. Vergeet YouTube niet (als je het momenteel gebruikt)

Of je nu actief bent op YouTube en het behandelt als een sociaal netwerk of het gewoon gebruikt als een opslagplaats voor video-inhoud, er is potentieel om e-mailadressen te verdienen.

Bedenk wat de beste manier is om te vragen om een e-mail – in termen van plaatsing, de berichtgeving van de vraag, en de waarde die ze zullen ontvangen. Het belangrijkste is, denk na over hoe je het gemakkelijk te maken voor gebruikers om in te schrijven.

YouTube biedt een aantal manieren om oproepen tot actie in het videogebied zelf op te nemen. U kunt ook de sectie “Over” van de video bijwerken om een CTA op te nemen. Bekijk de live video altijd eerst vooraf, zodat u de belangrijkste informatie kunt plaatsen voordat de “Show More” truncation optreedt.

6. Schrijf voor andere industrieblogs

Schrijven voor gasten is een geweldige manier om een publiek te bereiken dat u anders misschien niet zou hebben. Door bij te dragen aan andere sites, lever je niet alleen waarde aan een nieuw publiek, maar heb je ook de kans om abonnees te vinden die enkele van je beste klanten zouden kunnen worden.

7. Cross-promote je lijst naar een andere lijst

Heb je meer dan één lijst? Cross-promote uw aanbod op de ene lijst naar de andere lijst.

Het idee hier is om mensen ervan te overtuigen dat er waarde te halen valt uit uw e-maillijst, en dat het nu tijd is om zich in te schrijven, zodat ze er direct iets voor terug kunnen krijgen.

Maar wat u ook doet, koop nooit een lijst

We krijgen deze vraag vaak als we met nieuwe e-mailmarketeers praten: “Hoe koop ik een lijst met e-mails?”

Het antwoord: doe het niet. De gedachte van het bouwen van een e-mail abonneebestand kan ontmoedigend lijken, maar het ergste wat je kunt doen is het kopen van een lijst. (Het is zelfs illegaal om e-maillijsten te verkopen!)

En wanneer u een e-maillijst koopt, schaadt dit uw e-mail deliverability, omdat deze e-mailadressen zich niet op u hebben geabonneerd en uw berichten waarschijnlijk als spam markeren.

Monitor en volg e-mailprestaties

Zorg ervoor dat u zowel voor uw e-mailnieuwsbrieven als voor uw website de juiste tracking hebt ingesteld. Met de gegevens die u verzamelt, kunt u de best presterende inhoud identificeren en beslissingen nemen die uw strategie helpen verbeteren, wat zal resulteren in meer e-mailadressen op uw lijst met abonnees. Het zal u ook helpen erachter te komen welke leadgeneratiemethoden de meest impactvolle resultaten opleveren.

Zonder de mogelijkheid om belangrijke statistieken zoals het conversiepercentage bij te houden, zal het moeilijk zijn om te begrijpen hoe uw lezers omgaan met uw inhoud en wat ze waarschijnlijk meer willen zien in de toekomst.

Om dingen eenvoudig (en gratis!) te houden, kan een trackingtool zoals Google Analytics uw cijfers laten zien en u helpen de prestaties te peilen. U kunt dit in slechts een paar minuten instellen en beginnen met het verzamelen van diepgaande analyses over uw e-mail- en websiteverkeer.

Wat zijn uw lijstbuildingtactieken?

Helpt één bepaalde methode u bij het aantrekken van nieuwe abonnees? Is er iets dat niet erg goed werkt voor uw branche?