Gebruik Appartement Leasing Concessies verstandig

Gebruik Appartement Leasing Concessies voor verstandig …ALS je moet.

Hier is een verrassing…een artikel van mij over hoe je concessies kunt doen bij het verhuren van appartementen! Dat zie je niet zo vaak, en de meesten van jullie weten waarom. Als een lange tijd tegenstander, ben ik ervan overtuigd dat ze absoluut geen zin hebben. In een strijd van concessies, zijn gemeenten in wezen aan het concurreren om te zien wie de meeste gratis huur kan weggeven. Hoe contraproductief is dat!? Het verzwakt alleen maar de markt voor iedereen en devalueert tegelijkertijd onze eigendommen.

U vraagt zich nu waarschijnlijk af waarom ik een boek heb geschreven over hoe je concessies kunt doen. Het antwoord is dat ze voor velen van jullie een noodzakelijk kwaad zijn. Als u in een van die intens door concessies gedreven markten bent, hebt u misschien geen andere keus dan concessies te doen, alleen maar om uw hoofd boven water te houden. En als u moet toegeven, dan is het het beste om uw concessies verstandig te kiezen-om ervoor te zorgen dat ze het meeste goed doen voor uw bezetting en de minste schade aan uw bottom line.

Onbreekbare regels voor het aanbieden van Appartement Leasing Concessies

Het belangrijkste om te onthouden bij het aanbieden van een appartement leasing concessie is … tromgeroffel alsjeblieft … wees strategisch. Alleen bieden een leasing concessies op de appartementen met hoge leegstand of aankondigingen te ontruimen. Het klinkt voor de hand liggend, maar je zou verbaasd zijn over het aantal managers die automatisch, over de hele linie concessies aanbieden, zelfs op appartement types die gemakkelijker te verhuren zijn. Maak die fout niet. Het is al erg genoeg dat je gratis cadeautjes moet weggeven, maar ze weggeven als het niet nodig is, is echt zonde!

De tweede onbreekbare regel van concessies is niet iets voor niets te geven. Laat de inwoners hun concessies “verdienen” door er voorwaarden aan te verbinden die voor u gunstig zijn. Bijvoorbeeld, als u een gratis maand huur weggeeft, verleng dan de huurtermijn met een maand. Stel deadlines voor ondertekening en verhuizing die bewoners moeten halen om de speciale aanbieding te ontvangen (om uw aantallen snel te verbeteren). En laat ze, als extra bescherming, een “concessie-addendum” ondertekenen, waarin staat dat ze akkoord gaan met het terugbetalen van alle concessies die ze krijgen als ze hun huurovereenkomst verbreken.

Typen concessies voor het verhuren van appartementen

Als het op concessies aankomt, hebt u veel opties. U kunt gratis huur, appartement upgrades, geschenken, diensten … de lijst gaat verder. Hoewel het aanbieden van upgrades voor appartementen ongetwijfeld de beste keuze is voor de waarde van het pand op de lange termijn, is het niet altijd het meest effectief. In feite leken de meeste gemeenschappen die voor dit artikel zijn ondervraagd het erover eens te zijn dat geld meer zegt dan nieuw tapijt of plafondventilatoren.

Gratis appartement huren

Zelfs als u voor deze gemakkelijke, directe route kiest, moet u nog enkele belangrijke beslissingen nemen, zoals hoeveel u aanbiedt en wanneer bewoners het krijgen. Hieronder vindt u enkele opties.

• Ga voor de klassieke “______ maand gratis huur”. Meestal wordt de gratis huur gekoppeld aan de lengte van het huurcontract (d.w.z. een halve maand gratis bij een huurcontract van zes maanden; 1 maand gratis bij een huurcontract van 12 maanden). Om het meest effectief te zijn, moet ten minste een deel van deze gratis huur aan de voorkant van de huurovereenkomst komen. Verscheidene van de door ons onderzochte gemeenschappen merkten op dat het aanbieden van een “laatste maand gratis huur”-actie niet werkte.

• Bied aan wat de anderen ook aanbieden. Doe een “we zullen de specials van onze concurrenten evenaren”-aanbieding.

• Haal een vast bedrag af van de huurtermijn. Eén pand kwam met het slimme idee om “$2.010 korting in 2010” aan te bieden. (Hoe u de besparingen daadwerkelijk uitdeelt, kan variëren – zie de volgende bulletpoints!)

• Verlaag de huurtarieven. In plaats van een maand of twee van tevoren weg te geven, spreiden sommige panden het “gratis” bedrag over de looptijd van de huurovereenkomst. In plaats van twee maanden weg te geven voor $600 bij een huurperiode van 12 maanden, kunt u bijvoorbeeld de maandelijkse huurprijs verlagen met $100.

• Verlaag de gratis huurprijs. Bied een korting van 15/10, waarbij bewoners de eerste drie maanden 15% korting op de huur krijgen en de volgende drie maanden 10%. Voor de resterende zes maanden van het huurcontract betalen ze het volledige huurbedrag.

• Bied een coupon- of tegoedbonboekje aan, waarvan elke pagina een bepaald bedrag waard is. Bewoners kunnen de coupons of vouchers gedurende hun huurperiode naar believen gebruiken.

Gifts Galore

Niet alle concessies nemen de vorm aan van gratis huur. Sommige appartementgemeenschappen kiezen in plaats daarvan voor het weggeven van geschenken. Dit kan een voordeligere aanpak zijn dan gratis huur. Voor een ding, kunt u in staat zijn om door met het aanbieden van een geschenk dat iets minder waardevol is dan gratis huur. Reken er echter niet op dat je veel geld kunt besparen met deze truc. Toekomstige bewoners zullen slim genoeg zijn om in te zien dat de gratis broodrooster in

uw woning niet gelijk staat aan de maand gratis huur in de woning verderop in de straat! U kunt beter op zoek gaan naar een geschenk dat ongeveer evenveel kost als de gratis huur die u anders zou aanbieden, en vervolgens als een gek onderhandelen om een kwantumkorting te krijgen. Misschien wilt u zelfs samenwerken met een van uw bestaande verkopers, die al veel zaken met u doet.

De soorten geschenken die u kunt aanbieden worden alleen beperkt door uw verbeelding en uw budget, natuurlijk! Hieronder vindt u enkele ideeën die zijn gebruikt door andere teams die appartementen verhuren:

• Gaskaarten
• Microwaves
• Betaalde verhuiskosten (tot een vastgestelde dollarlimiet)
• DVD’s
• HDTV
• i-Pad of iets anders “i”
• Voorafbetaalde pinpas
• .betaalde pinpas
• Computers
• Wasmachines/drogers
• Gasgrills
• Gratis weekendtrips
• 1-jarig lidmaatschap van een lokale gezondheidsclub
• Servicebonnen die gebruikt kunnen worden bij een netwerk van deelnemende verkopers, zoals huishoudelijke hulp, stomerij, dierenverzorging, enz.
• Tickets/gift-certificaten voor professionele sportevenementen, culturele evenementen, musea, parken, spa’s, restaurants, winkels, enz. (Een woning bood $ 500 aan van deze tickets, maar liet de bewoner kiezen tussen de verschillende soorten evenementen)

Verhuur van Concessies als Extra’s

Als u op zoek bent naar dingen om weg te geven, hoeft u misschien niet ver te zoeken. Veel gemeenschappen bieden op vergoeding gebaseerde voorzieningen en / of diensten die uitstekende concessies zou maken. Overweeg het volgende:

• Gratis garage of carport voor een jaar
• Geen huur voor huisdieren voor een jaar
• Gerestitueerde inschrijfkosten (meestal gebruikt in combinatie met een andere concessie)
• Verlaagde waarborgsom
• Gratis extra opslagruimte voor een jaar
• Gratis verwarming tijdens de wintermaanden
• Gratis kabel voor een bepaald aantal maanden
• Gratis wasmachine en droger voor een jaar
• Een kamer gratis gemeubileerd voor een jaar
• Een voorafvastgesteld bedrag voor gratis gebruik van wasmachine en droger, voor eigendommen met gedeelde wasfaciliteiten in plaats van wasmachine / droger aansluitingen (Dit werkt vooral goed als uw wasfaciliteit smart cards in plaats van kwartalen gebruikt)
• Apartement upgrades-parket vervangen, kroonlijst, een nieuw apparaat, extra telefoonlijn, enz.

Mix-n-Match

Er is geen regel die zegt dat u slechts één type concessie voor appartementverhuur hoeft te kiezen. U kunt “pakketten” samenstellen die het beste bij uw gemeenschap en uw markt passen. U kunt bijvoorbeeld $25 korting op de maandelijkse huur plus een cadeaubon voor een plaatselijk pretpark aanbieden. Of twee weken gratis huur plus nieuwe aanrechtbladen in de keuken. U kunt ook een menu van huurkortingen aanbieden waar bewoners uit kunnen kiezen. Bijvoorbeeld, bij een huurperiode van 13 maanden kunnen de bewoners kiezen uit een maand gratis huur OF een gratis weekendje weg OF 500 dollar aan diensten. Bij een huurcontract van zes maanden kunnen ze kiezen uit een huurkorting van $100 OF drie maanden lidmaatschap van een plaatselijke sportschool OF drie maanden gratis parkeren in de garage.

Hoe zit het met huurverlengingen?

We weten allemaal dat het veel goedkoper is om een bestaande bewoner te behouden dan om een nieuwe te vinden en een appartement te verbouwen. Het is dan ook niet meer dan logisch dat we onze nieuwe bewoners minstens even goede voorwaarden bieden als ieder ander. Toch zijn de meningen over het aanbieden van verlengingskortingen verdeeld. Verscheidene van de gemeenten die ik heb ondervraagd, zeiden dat ze geen concessies doen voor verlengingen. Verscheidene anderen boden wel concessies aan, maar deze waren meestal minder dan wat werd aangeboden aan nieuwe bewoners (bijvoorbeeld, vernieuwende bewoners kunnen $50 tot $150 korting krijgen op hun eerste maand huur, gratis tapijtreiniging, of een avondje uit in de stad).

Een paar panden zeiden dat, hoewel ze geen concessies aan hun vernieuwde bewoners aanboden, als bewoners op de hoogte waren van en vroegen om een huidige intrekspecial, ze deze aan hen zouden geven in plaats van hen te verliezen. Slechts een paar panden boden hun bewoners daadwerkelijk concessies aan die vergelijkbaar waren met die voor nieuwe huurders – variërend van een gratis maand tot $500 korting op de eerste maand tot een cadeaubon van $500.

Niet om een punt te benadrukken… maar in een zachte markt is het belangrijker dan ooit om de achterdeur te sluiten. Voordat u beslissingen neemt over concessies, zorg ervoor dat u zorgvuldig kijkt naar waar uw geld het meest goed zal doen. Als u, door iets meer uit te geven aan bestaande bewoners, de vernieuwingsslag kunt winnen, hoeft u misschien niet zo veel te investeren in de concessieoorlog – waar geen echte winnaars zijn.

The Leasing Professionals Guide to Eliminating Concessions, Raising Rents and Selling Rent Increases Every Time

Door Tami L. Siewruk
Het boek: Dit uitgebreide programma begint met het definitieve boek over het verhogen van huren, het elimineren van concessies en het verkopen van huurverhogingen in gemeenschappen met meerdere gezinnen, gebaseerd op meer dan 30 jaar ervaring in gemeenschappen met meerdere gezinnen en expertise over de hele linie. Van het presenteren van financiële termen op een manier die u eindelijk uw hersenen kunt omsluiten tot het leggen van de laatste hand aan een huurverhoging vernieuwing, zal dit boek volledig onthullen het wanneer, waar en hoe achter het succesvol verhogen van de huren, het elimineren van concessies en het verkopen van huurverhogingen en zal u uitrusten om onmiddellijk te beginnen met het bereiken van recordopbrengsten voor uw bedrijf en gemeenschap! En dit alles voor slechts 49 dollar!