David Deschaine, ontwerper van de blauwdruk voor dakdekkersbedrijven, geeft advies over hoe u een dakdekkersbedrijf kunt starten. Hij geeft tips van insiders over de opstartkosten, welke dakbedekkingsleien u het beste kunt gebruiken, het inschatten van dakwerkzaamheden, het promoten van uw dakdekkersbedrijf, het vermijden van cruciale fouten en nog veel meer.
⭐ Klik hier voor meer informatie over Roofing Business Blueprint.
Begint u eerst over de dakdekkersbranche en vertelt u ons wat een dakdekker doet.
Wel, een dakdekker wordt vaak gebeld door huiseigenaren die problemen hebben met lekkage in hun huis, en ze zoeken iemand die ze kunnen vertrouwen om een kwalitatief goede klus te klaren tegen een redelijke prijs.
Walk us through the process of actually replacing a roof.
When we get the call, there’s already something going on, there’s some leakage or some type of damage coming through the roof. We krijgen het telefoontje, gaan erheen, inspecteren het huis, we gaan door wat we noemen onze volledige dakbedekking installatie verkooppresentatie. We schatten het eigendom, meten alles op, we geven de huiseigenaar verschillende productkennis van de 30 of 50 jaar shingles. We beginnen met alles van het dak af te halen, het schoon te strippen, het dak te inspecteren om er zeker van te zijn dat het in goede staat is. We vegen alles schoon, pakken de spijkerpistolen en spijkeren alle dakbedekking vast als die los zit. Doorgaans heeft de spijker de neiging om in de loop der jaren uit te trekken door de krimp, de uitzetting, de warmte en de kou van de zolder, dus het werkt echt om de spijkers vrij te krijgen. We spijkeren alles vast, we plaatsen wat ijs- en waterschild langs de dakranden en overstekken, onder het schoorsteen gootstuk, alle uitsteeksels door het dak, je wilt er zeker van zijn dat er een soort onderlaag bovenop het dakdek ligt. En dan leggen we een teerpapier op het dak. U wilt altijd een soort dampscherm tussen de dakspanen en de dakbedekking, omdat de warmte en kou, de condensatie opbouwt, u wilt die penetratie niet. En dan gaan we terug met de 30/50 jaar shingles die de huiseigenaar kiest. We gebruiken extra nagels – we zetten zes, soms acht nagels in de shingle. Dan natuurlijk, een van de belangrijkste onderdelen van het dak is de ventilatie, dus we zorgen ervoor dat we een nok toevoegen rond de top, we snijden anderhalve centimeter uit beide zijden van het dakdek, om ervoor te zorgen dat je die luchtstroom krijgt op de zolder. Het zal het huis comfortabeler maken en u ook geld besparen in de verwarmings- en koelingskosten.
Wat heb je nodig om een dakbedekkingsbedrijf te beginnen en hoeveel begint het om te beginnen?
In sommige staten zijn de vereisten een beetje anders. Zoals hier in de staat Maine, heb je geen vergunning nodig om een aannemer te zijn. In andere delen van het land heb je wel een vergunning, aansprakelijkheidsverzekering en arbeidsongevallenverzekering nodig, en de bandbreedtes kunnen verschillen. Ik weet dat in de grootstedelijke gebieden de verzekeringskosten hoger zijn dan op het platteland, maar zeker, je hebt ergens tussen de $ 15.000 en $ 20.000 nodig om jezelf echt op te zetten met de vrachtwagen die je nodig hebt, de verzekering te krijgen, de telefoons op te zetten en de computers en basisonderdelen die je nodig hebt om je bedrijf soepel te laten verlopen.
Is dit het soort bedrijf dat je helemaal zelf moet runnen, of is het efficiënter om rond te gaan en dakbedekkingsramingen te maken en teams in te huren om de dakbedekkingsklussen uit te voeren? Wat werkt het beste?
In eerste instantie, wanneer u voor het eerst een dakbedekking bedrijf te starten, zal het zo zijn dat je betrokken bent bij alle aspecten van het bedrijf. U zult de verkoop moeten doen, het kantoorwerk, het verkrijgen van uw onderaannemers en het inhuren van enkele werknemers. Wij raden u aan om in het begin, als u het werk niet zelf hebt gedaan, op zijn minst één of twee belangrijke mensen aan te nemen met wie u terug kunt gaan om het dak te installeren, maar ook, als u onderaannemers inhuurt, kunt u hen gebruiken als de productiemanager of kwaliteitscontrolespecialist. Afhankelijk van het soort volume dat je gaat doen, en hoe ver je erin wilt gaan. Als u het parttime wilt doen, kunt u het grootste deel zelf doen en dan het werk uitbesteden als het binnenkomt. Als u van plan bent om een bedrijf op te zetten en er echt vol voor te gaan, raden wij u aan om op zijn minst een team in huis te hebben dat u kunt gebruiken voor cross-training, om dakbedekking te doen, om gevelbekleding te doen en om ramen te doen.
Wat is de meest economische manier om aan uw dakbedekkingsmaterialen te komen? Ik neem aan dat je niet zomaar de lokale bouwmarkt binnenloopt als je de beste prijs wilt krijgen.
Nee, wat je wilt doen is proberen te werken met een van de grootste distributeurs in de omgeving. Weet je, er zijn veel verschillende bedrijven die veel inkopen. U zult een vergadering hebben met de verkopers van deze plaatsen, u zult naar binnen gaan, u zult volumeprijzen bespreken, als er een co-op geld is voor reclame, als er een soort kortingen zijn als u elk jaar een bepaalde hoeveelheid product koopt, en ze zullen met u werken. U wilt kopen bij een leverancier die u kan bijbenen, en er zeker van zijn dat ze er op lange termijn zullen zijn. U wilt gewoon niet naar binnen gaan en proberen te kopen voor de prijs – u wilt een kwaliteitsproduct te krijgen en een plaats die uw volume aankan.
Hoe zit het als het weer is te streng om te doen dakbedekking installatie. Raadt u mensen aan andere diensten aan te bieden zoals dakschuiven en dat soort dingen om hun inkomen aan te vullen?
Tijdens de wintermaanden gaat het langzamer en moet je er zijn voor huiseigenaren, omdat ze ijsdammen krijgen, je moet daken scheppen – een goede manier om het inkomen tijdens de winter te vervangen is om ten minste een of twee jongens in de buurt te hebben die daken kunnen scheppen, omdat je ergens tussen de 25.000 en 100.000 dollar per jaar kunt binnenhalen door alleen maar daken te scheppen.
Er zijn zoveel verschillende soorten dakbedekkingsproducten beschikbaar. Er zijn asfalt, metaal, hout, leisteen, glasvezel, rubberen daken – ik weet zeker dat er meer zijn. Welke dakbedekkingsproducten bieden de meeste winst voor een dakinstallateur?
Het hangt ervan af waarin je gespecialiseerd bent, want welk product je ook op een dak legt, er is altijd een bepaalde hoeveelheid arbeid, een bepaalde hoeveelheid winst, en een bepaalde hoeveelheid verwijdering en alle andere kosten. Maar het hangt af van waar je in gespecialiseerd bent. Wij zijn gespecialiseerd in asfalt en metalen dakbedekking. Met beide kun je een goede winst maken, maar je moet gespecialiseerd zijn in dat product. Als je probeert leisteen te maken terwijl je asfalt gewend bent, zul je het moeilijk krijgen met sommige leercurves. Blijf bij één product. Dat is hoe je kunt u uw winst te maximaliseren.
Noem een aantal dakbedekking shingle merken die u denkt dat zijn de beste.
Wij gebruiken het merk CertainTeed, dat is een hoge kwaliteit shingle. Ze bestaan al meer dan 100 jaar. We zijn in de fabrieken geweest, we hebben bezocht waar ze gemaakt worden, en we houden het bij CertainTeed. IKO maakt een goede dakspaan, Owens Corning, zij zijn één van de grootste. Deze drie zijn waarschijnlijk de primaire merken die wij zouden aanbevelen. Hoe gaat het proces van het doen van een dak schatting? Als iemand u belt en zegt: “Ik wil een nieuw dak,” vertel ons hoe je gaat over het beslissen van wat je gaat worden in rekening brengen voor die baan, en welke dingen gaan door je hoofd.
De huiseigenaar geeft ons een telefoontje, zegt dat we graag een offerte op te stellen. We gaan erheen, we meten het huis op, we kijken naar verschillende factoren, zoals de hoogte van het dak, de lagen van het dak, de helling van het dak, eventuele obstakels die in de weg kunnen staan, of er extra werk moet worden gedaan, een dakraam of extra dakkapellen of zoiets. Mensen denken dat het gewoon per vierkant is, maar dat is niet zo. De manier waarop wij de prijs bepalen, we gaan naar binnen, we zoeken uit wat de huiseigenaar wil, we gaan met ze zitten, we bespreken het product, zoeken uit wat ze precies gedaan willen hebben, of ze het huis willen verkopen als huurhuis, of ze het huis snel willen doorverkopen en op zoek zijn naar een bouwkwaliteit product, of ze op zoek zijn naar duurzaamheid op lange termijn. We gaan naar binnen en we verkopen kwaliteitsservice, kwaliteitsproducten. We zijn er als ze ons later nodig hebben. Wat de huiseigenaar ook wil, we werken met hen samen en zoeken uit wat voor soort budget ze hebben om mee te werken, en kijken of we financiering kunnen aanbieden via sommige van onze bronnen die we gebruiken.
Hoe laat u uw offerte eruit springen zodat de klant uw bod zal kiezen?
Wanneer we de schatting doen, nogmaals, we verkopen niet altijd alleen de lagere prijs. Wij verkopen altijd kwaliteitsprodukten, kwaliteitsservice, en wij geven een uitgebreide vakmanschapgarantie die werkelijk alles overtreft wat ik ken in de industrie. Als iemand belt, geven we onze 20-jarige vakmanschapgarantie, dus als er ooit een probleem is door iets dat te maken heeft met ons vakmanschap, is het voor 100% gedekt. Je moet in jezelf geloven, en mensen kunnen dat zien. Als je eerlijk bent tegenover mensen, geef je ze een product van goede kwaliteit, dat is hoe wij ons proberen te onderscheiden van de concurrentie. Op tijd leveren, kwaliteitsproducten en kwaliteitsservice.
Dave, raad je aan je te specialiseren in residentiële versus commerciële dakbedekking, of doe je elke klus die op je pad komt?
Dat gaat terug naar waar je je in specialiseert. Wij zijn een residentieel dakbedekkingsbedrijf. Dat is waar we mee te maken hebben, we hebben te maken met een huiseigenaar. We gaan naar binnen, we proberen uit te vinden wat hun probleem is en lossen het op voor hen. De commerciële – dat is een heel ander dier. Zoals ik al eerder zei, je wilt het bij één merk houden, met één gespecialiseerd product, en dat is waar je je winst kunt maximaliseren.
Dus je hebt je vrachtwagen gekocht, je hebt je spijkerpistolen, je hebt je bemanningen ingesteld, je hebt een computer en een telefoonnummer en een magnetisch bord aan de zijkant van je voertuig en je bent klaar om te gaan. Wat zijn volgens jou de beste manieren om zaken te doen? Nogmaals, het is een verwijzing. Het beste compliment dat ik ooit krijg is een verwijzing van een van mijn vroegere klanten. Weet je, als je voor het eerst aankomt op de klus, zijn de huiseigenaren doodsbang. Ze hebben alle horrorverhalen over aannemers gehoord, ze zijn bang dat het dak eraf gaat van de grootste investering die ze ooit hebben gedaan, en wanneer je hun hand vasthoudt gedurende het hele project, en je ervoor zorgt dat je alles levert, of jij het nu verkocht of je verkoper het verkocht, wanneer het werk klaar is, en je wegrijdt en ze zwaaien en ze zijn zo blij wanneer ze die cheque aan je overhandigen, dat is de enige manier waarop je je bedrijf kunt laten groeien. Het maakt niet uit wat je doet voor reclame, marketing – als je niet het leveren van een kwaliteitsproduct, kwaliteit van de dienstverlening, zal uw bedrijf nooit groeien. Er zijn veel verschillende manieren om leads en afspraken te krijgen. Je kunt een advertentie plaatsen in de Gouden Gids, dat zal helpen wat leads te genereren, je kunt een radiospotje opzetten, je kunt een televisiespotje opzetten. Afhankelijk van wat voor budget je hebt om mee te beginnen. Zoals ik al zei, de $ 15.000 tot $ 20.000 krijg je ingesteld, krijg je een paar kleine lokale advertenties in de krant, dat is een goede manier om te beginnen. Er zijn veel verschillende wegen, en we praten over dat met de Roofing Business Blauwdruk. Alles is daarin – er zijn een aantal sjablonen in er voor u om door te gaan en te kijken naar, er zijn beurzen. Afhankelijk van wat voor soort budget en hoe snel u uw bedrijf wilt laten groeien, is het net als met iets anders – als je er geen geld insteekt, krijg je er niets uit.
Wat is volgens u de grootste fout die u nieuwe dakdekkers ziet maken wanneer ze in deze business stappen?
Ze komen binnen, ze gooien de laagste prijs rond Als je iemand wilt die goed werk gaat leveren, ga je er wat geld voor betalen. Je kunt niet alleen naar de prijs kijken. Als je iemand wilt die goed werk levert, is het net als een monteur of een dakdekker. Als je een goede monteur hebt, kost dat wat geld. Een goede dakdekker kost ook wat. De laagste prijs is wat ik zie met de nieuwe jongens komen, ze denken dat ze gaan om de markt te veroveren door te gaan lage prijs, en ze zijn gewoon schieten zichzelf in de voet, is wat er gebeurt.
David Deschaine is de schepper van de Roofing Business Blueprint. Hij heeft meer dan 25 jaar ervaring in huisverbetering en is de president van David Deschaine Installations, Inc, een dakbedekkingsbedrijf in S. Portland, Maine.