Het opstellen van een bedrijfsmodel gaat niet alleen over het voltooien van uw bedrijfsplan of het bepalen van de producten die u wilt gaan voeren. Het gaat erom in kaart te brengen hoe u voortdurend waarde voor uw klanten creëert.
Waar begint uw bedrijfsidee, hoe moet het zich ontwikkelen, en wanneer weet u dat u succes hebt gehad? Hoe creëert u waarde voor uw klanten? Volg deze eenvoudige stappen om een sterk bedrijfsmodel veilig te stellen.
Stel uw specifieke publiek vast.
Targeting een breed publiek zal uw bedrijf niet in staat stellen om zich te concentreren op klanten die uw product of dienst echt nodig hebben en willen. In plaats daarvan, bij het creëren van uw business model, smal uw publiek tot twee of drie gedetailleerde buyer persona’s. Schets de demografische gegevens van elke persona, de gemeenschappelijke uitdagingen en de oplossingen die uw bedrijf zal bieden. Home Depot kan bijvoorbeeld iedereen aanspreken of een product aanbieden dat de gemiddelde persoon nodig heeft, maar de primaire doelmarkt van het bedrijf is huiseigenaren en bouwers.
Gerelateerd: The Science of Building Buyer Personas (Infographic)
Stel bedrijfsprocessen vast.
Voordat uw bedrijf live kan gaan, moet u inzicht hebben in de activiteiten die nodig zijn om uw bedrijfsmodel te laten werken. Bepaal de belangrijkste bedrijfsactiviteiten door eerst het kernaspect van het aanbod van uw bedrijf vast te stellen. Ben je verantwoordelijk voor het leveren van een dienst, het verzenden van een product of het aanbieden van advies? In het geval van Ticketbis, een online marktplaats voor ticketuitwisseling, omvatten de belangrijkste bedrijfsprocessen marketing en het beheer van de levering van producten.
Registreer de belangrijkste bedrijfsmiddelen.
Wat heeft uw bedrijf nodig om dagelijkse processen uit te voeren, nieuwe klanten te vinden en bedrijfsdoelen te bereiken? Documenteer essentiële bedrijfsmiddelen om ervoor te zorgen dat uw bedrijfsmodel voldoende is voorbereid om de behoeften van uw bedrijf te ondersteunen. Bekende voorbeelden van middelen zijn een website, kapitaal, magazijnen, intellectueel eigendom en klantenlijsten.
Ontwikkel een sterk waardevoorstel.
Hoe zal uw bedrijf zich onderscheiden van de concurrentie? Biedt u een innovatieve dienst, een revolutionair product of een nieuwe draai aan een oude favoriet? Vaststellen wat uw bedrijf precies biedt en waarom het beter is dan de concurrentie, is het begin van een sterke waardepropositie. Zodra u een paar waardeproposities hebt gedefinieerd, koppelt u elk aan een dienst- of productleveringssysteem om te bepalen hoe u in de loop van de tijd waardevol zult blijven voor klanten.
Gerelateerd: How to Develop and Evaluate Your Startup’s Value Proposition
Determine key business partners.
Geen enkel bedrijf kan goed functioneren (laat staan gevestigde doelen bereiken) zonder belangrijke partners die bijdragen aan het vermogen van het bedrijf om klanten te bedienen. Wanneer u een bedrijfsmodel creëert, selecteert u belangrijke partners, zoals leveranciers, strategische allianties of reclamepartners. Als we het vorige voorbeeld van Home Depot gebruiken, kunnen de belangrijkste zakelijke partners houtleveranciers, groothandelaren in onderdelen en logistieke bedrijven zijn.
Bedenk een strategie voor vraaggeneratie.
Tenzij u uw bedrijf radicaal lanceert, hebt u een strategie nodig die interesse in uw bedrijf wekt, leads genereert en is ontworpen om de verkoop te sluiten. Hoe zullen klanten u vinden? En nog belangrijker, wat moeten ze doen als ze eenmaal bekend zijn met uw merk? Het ontwikkelen van een vraaggeneratiestrategie creëert een blauwdruk van de reis van de klant en documenteert tegelijkertijd de belangrijkste motivatoren om actie te ondernemen.
Laat ruimte voor innovatie.
Bij het lanceren van een bedrijf en het ontwikkelen van een bedrijfsmodel, is uw bedrijfsplan gebaseerd op veel aannames. Immers, totdat u betalende klanten begint te verwelkomen, weet u niet echt of uw bedrijfsmodel aan hun voortdurende behoeften zal voldoen. Daarom is het belangrijk om ruimte te laten voor toekomstige innovaties. Maak geen cruciale fout door te denken dat uw eerste plan een statisch document is. Herzie het in plaats daarvan vaak en voer waar nodig wijzigingen door.
Houden van deze zeven tips in gedachten zal leiden tot het creëren van een solide businessplan dat in staat is om het succes van uw startup te voeden.
Related: 5 strategieën voor het genereren van consumentenvraag