Dit artikel maakt deel uit van onze Gids voor het starten van een onroerendgoedbedrijf – een lijst met artikelen die u helpen bij het plannen, starten en uitbreiden van uw onroerendgoedbedrijf!
De vastgoedmarkt kent vele ups en downs en is afhankelijk van verschillende factoren, zoals rentetarieven, economische omstandigheden en banengroei.
Ontgeacht hoe de markt zich momenteel gedraagt, kunnen zowel beginners als professionals veel strategieën toepassen die het bedrijf vooruit kunnen stuwen. Dit artikel onderzoekt enkele van de belangrijkste strategieën die kunnen worden gebruikt om uw onroerend goed business.
Identify the target market
Dit is waarschijnlijk de nummer een strategie die u kunt gebruiken om echt succesvol te worden als makelaar.
Veel makelaars en bedrijven in onroerend goed richten zich op een nichemarkt en worden een expert in die markt. Dit geeft je een idee over wat er drijft de doelmarkt op dit moment, welke risico’s betrokken zijn, en vooral waar de markt naartoe gaat op de korte en lange termijn.
Bijvoorbeeld, een makelaar die weet de details over een nieuw vervoer of school project komt lokaal kon veranderen zijn marketing strategieën dienovereenkomstig.
Aanvullende middelen om u te helpen uw doelmarkt te identificeren:
- Wat is Target Marketing?
- Hoe bepaalt u uw doelmarkt
- Hoe doet u marktonderzoek
- Hulpmiddelen voor marktonderzoek
Begroting voor marketinguitgaven
Een andere belangrijke factor voor het succesvol uitbreiden van uw onroerend goed bedrijf is het ontwikkelen van een marketingbudget en zich daaraan houden.
Er zijn letterlijk honderden wegen om uw marketing dollars te besteden aan, zoals onroerend goed websites, e-mail marketing, social media marketing, en post marketing.
Uw uitgaven moeten worden gebaseerd op uw doelgroep. Bijvoorbeeld, kunnen klanten in de San Francisco Bay gebied op internet gebaseerde marketing nodig hebben, terwijl klanten in een landelijk gebied misschien een andere aanpak nodig hebben.
Aanvullende bronnen om te raadplegen voor marketing-gerelateerde activiteiten:
- Raming van realistische opstartkosten
- Banners, borden, en meer: Onze Top Picks voor Offline Marketing Materialen
- Hoe doe je je eigen PR als je het niet kunt veroorloven om een bureau in te huren
- Hoe om te gaan met en het vermijden van negatieve publiciteit
- 20 Marketing Tools Every Small Business Owner Should Try
Of de markt, u moet uw aanwezigheid op het internet met de hulp van een professionele website, evenals speciale accounts op social media sites zoals Facebook, Twitter en LinkedIn. Deze zijn relatief goedkoop, met het potentieel voor enorme outreach.
U kunt ook de markt uw bedrijf op zoekmachines zoals Google en Bing, door te betalen voor advertentiecampagnes.
Extra bronnen om te raadplegen voor sociale en internetactiviteiten:
- Een uitgebreide gids voor het maken van een zakelijke website
- Hoe maak je een branded website
- Social Media Response Flow Chart voor kleine bedrijven
- 3 strategieën om uw social media-marketing te inspireren
Moedig verwijzingen en mond-tot-mondreclame aan
De meeste succesvolle makelaars genereren verschillende deals door verwijzingen van vorige klanten. Een klantverwijzing wordt het meest gewaardeerd door een nieuwe koper of verkoper.
Zo zijn nieuwe klanten meer comfortabel bij het selecteren van een makelaar wanneer ze worden doorverwezen door een vriend, collega of familielid. U kunt deze aanpak altijd stimuleren door verwijzingsbonussen aan te bieden aan de persoon die een nieuwe klant doorverwijst.
5. Reageer snel
We leven in een wereld die in een veel sneller tempo beweegt dan ooit tevoren. Het is erg belangrijk om te reageren op vragen van klanten, anders loopt u het risico nieuwe zaken te verliezen.
U moet te allen tijde toegang hebben tot e-mail via een smartphone en ervoor zorgen dat u zo snel mogelijk reageert op een verzoek van een klant. In deze branche kunt u niet wachten met reageren tot de volgende dag. Als u snel reageert, draagt dit bij aan uw geloofwaardigheid en reputatie.
Publiceer een vastgoednieuwsbrief
Als u serieus bent over uw succes op lange termijn, dan kunt u overwegen een wekelijkse of maandelijkse nieuwsbrief te publiceren met updates over de huidige hypotheekrente, wijzigingen in vastgoedwetten, voordelen van huiseigenaarschap, hoe u een vastgoedbeleggingsportefeuille kunt ontwikkelen, gezondheidscontroles op de lokale markt, enzovoort.
Alle huidige en potentiële klanten zouden de inzichten uit een dergelijke nieuwsbrief op prijs stellen, omdat het uw kennis en betrokkenheid bij het bedrijf toont.
Vragen over de noodzaak van een makelaar
Disintermediation verwijst naar de mentaliteit waarbij klanten zich afvragen of ze echt een makelaar nodig hebben of niet. Disintermediation marketing richt zich op dergelijke klanten om hen te overtuigen van de waarde die wordt geboden door een onroerend goed professional.
U kunt de klanten via uw website of marketingkanalen over de noodzaak van een makelaar en advocaat tijdens de verkoop of aankoop van een huis of stuk grond.
Plan voor succes
Of u nu een makelaar of een projectontwikkelaar bent, u hebt een bedrijfsplan nodig voor de ontwikkeling van onroerend goed. Dit zal je ingesteld voor succes. U kunt uw uitgaven, onvoorziene uitgaven, en andere risico’s met de hulp van een onroerend goed ontwikkeling business plan.
Veel mensen falen als ze werken in een vacuüm zonder een dergelijke planning. Bijvoorbeeld, kunt u uw budget voor onroerend goed marketing strategieën van volgend jaar te plannen met de hulp van een goed gedocumenteerd business plan.
Aanvullende bronnen om u te helpen bij het schrijven van een ondernemingsplan:
- Gratis Real Estate Voorbeeld Business Plans
- Hoe schrijf je een Business Plan
- Gratis Business Plan Template
- The Complete Guide to Business Planning
Ontwikkel naamsbekendheid
Net als grote merkbedrijven, moet uw vastgoedbedrijf er ook naar streven om een eigen merk te ontwikkelen. Het zou kunnen zijn onder uw naam of de naam van uw bedrijf. Elke onroerend goed verkoopstrategie die u toepast moet dit concept in gedachten te houden.
Mensen vragen zich vaak af hoe je in de verkoop van onroerend goed en hoe je met succes op te bouwen een bedrijf. Het antwoord ligt in het plannen om een naammerk te ontwikkelen en het te gebruiken om het bedrijf voor de komende jaren op de markt te brengen.
Aanvullende bronnen om u te helpen met het branding van uw bedrijf:
- The Complete Guide to Branding Your Small Business
- Discover Your Brand in 12 Easy Steps
- Hoe een merk te bouwen in 5 dagen
- Branding Checklist: 10 Essentials Before You Launch
- Tools to Help You Name Your Business
Het ontwikkelen van een succesvol onroerend goed bedrijf kost moeite en tijd. De strategieën in dit artikel zijn de moeite waard als ze zorgvuldig en ijverig worden gevolgd.
Succes komt niet van willekeurige daden van het werk zonder planning, in plaats daarvan, het komt van het ontwikkelen en volgen van een plan.
