14 dingen die succesvolle verkopers elke week doen

Wat onderscheidt superster verkopers van de doorsnee verkopers? We vroegen 14 verkoopexperts naar hun wekelijkse spelplannen voor succes.

Zichtbaarheid creëert kansen

“Ik heb één mantra die jaar na jaar succes blijkt op te leveren: Zichtbaarheid creëert kansen. Elke week moeten verkopers hun zichtbaarheid vergroten door kopers op sociale netwerken te benaderen en met hen te delen.”

Koka Sexton, oprichter, Social Selling Labs
socialsellinglabs.com
@kokasexton

Neem uw verkoopgesprekken op

“Ga terug en bekijk uw ‘game tape’. Zoek uit wat werkt en hoe u het kunt verbeteren. U zult beter worden.”

Steve Richard, oprichter en CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

Wilt u leren van de meesters?

Het Sell to Win Playbook bevat 55 van de beste verkooptips van experts die we ooit hebben gepubliceerd. Download het vandaag nog!GET THE PLAYBOOK

Focus your time on where the commission lies

“Top reps attack every day pro-actively and strategicly instead of RE-acting to what’s in front of them (the squeaky wheel). Ze richten hun tijd op waar de meeste commissie ligt door tijd te blokkeren voor ‘A’-accounts, ‘B’-accounts en ‘C’-accounts, het werken aan deals, het terugsturen van berichten, toegewijde e-mailtijd, het afstrepen van de to-do lijst-en ze eindigen hun dag met het plannen voor morgen.”

Lauren Bailey, President, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube

Bekijk en beheer uw agenda

“Evalueer elke week hoeveel tijd er is besteed aan prospects, verkoopgesprekken, klantenwerk, follow-up en administratieve taken. Gebruik die evaluatie vervolgens om een betere planning te maken voor de komende week.

“Vaak zal uw verkoopagenda meer interne vergaderingen en administratieve tijd bevatten die interfereren met uw vermogen om regelmatig prospectie te doen, verkoopgesprekken te voeren om kansen te kwalificeren, en het juiste klantenwerk te doen. Leer nee te zeggen tegen dingen die het verkopen in de weg staan.”

Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco

Focus op uw kopers

“Focus op wie uw koper is en spreek over hem, niet over u of uw bedrijf. Zoek uit wie uw klanten zijn en wat belangrijk is voor de groei van hun bedrijf. Stem al uw berichten en interacties af op elke koper, zodat ze interesse wekken, laten zien dat u om hen geeft en waarde toevoegen.”

Lori Richardson, oprichter en CEO, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Oefen uw pitch en presentatie voortdurend

“Als u succesvol wilt zijn in de verkoop, moet u uw pitch en presentatie voortdurend oefenen. Of u nu een koud telefoontje pleegt of een verkooppresentatie geeft, het is van het grootste belang dat u goed voorbereid bent – zelfs overvoorbereid. Dit betekent dat u alle relevante informatie bij de hand moet hebben, inclusief prijzen, getuigenissen, monsters en een lijst met vragen die u moet stellen om het verkoopgesprek te sturen.

“Ik stel voor dat u een checklist maakt van alle informatie die u nodig hebt en deze doorneemt voordat u uw gesprek of presentatie houdt. Het maakt niet uit hoe vaak u een verkoopgesprek hebt gevoerd of dezelfde presentatie hebt gegeven, bekijk uw materiaal altijd van tevoren. U hebt maar één kans om een goede eerste indruk te maken, dus verspil die niet.”

Brian Tracy, voorzitter en CEO, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Blijf altijd leren

“We kennen allemaal het ABC van de verkoop, maar ABL is net zo belangrijk! Ik zou het moeten weten: Dit concept negeren en denken dat ik het beter wist, heeft me eerder in mijn carrière letterlijk honderdduizenden dollars aan gemiste verkopen gekost.

“Ik daag elke verkoper uit om ervoor te zorgen dat hij elke week een boek leest, een seminar bijwoont, een coach inhuurt of ten minste enkele YouTube-video’s bekijkt om te slagen in de verkoop. Het is makkelijker dan je denkt!”

Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Georganiseerd blijven

“Het belangrijkste dat vertegenwoordigers het meest helpt, is georganiseerd blijven. Zorg er aan het eind van elke dag voor dat je notities op de juiste plaats liggen, dat je checklists op orde zijn en dat je gegevens up-to-date zijn.

“Op het moment dat je dit vergeet, verdwijnt alles. Accounts blijven onaangeroerd. Follow-ups gebeuren niet. Maak van organisatie al vroeg een prioriteit en je zult een lange en succesvolle carrière hebben.”

Max Altschuler, CEO, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Bevestig je ‘waarom’

“Herzie je doelen elke week en herbevestig het ‘waarom’. Hoe groter het waarom, hoe groter de poging.”

Gerhard Gschwandtner, oprichter en uitgever, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Gebruik technologie verstandig

“Het is moeilijk om alle deals in je pijplijn en de vele kopers en beïnvloeders bij te houden. Leer de technologie die je hebt gekregen te gebruiken om je dag beter te beheren en je deals op schema te houden.”

Nancy Nardin, oprichter, Smart Selling Tools
smartsellingtools.com
@sellingtools
Doe mee aan onze gratis wekelijkse webinarserie om nieuwe technologie in actie te zien
Haal onze wekelijkse sales tech digest

Evalueer wat werkt en wat niet

“Breng voortdurend incrementele verbeteringen aan op basis van deze evaluaties.”

Deb Calvert, President en oprichter, People First Productivity Solutions

Zoek naar manieren waarop je nuttig kunt zijn voor potentiële klanten

“Succesvolle verkopers zoeken naar manieren waarop ze nuttig kunnen zijn voor potentiële klanten. Door empathie als hun intuïtie te gebruiken en hun hand uit te steken – via telefoon, e-mail en sociale media – op een zinvolle manier, bouwen ze vertrouwen op. Ze kennen deze waarheid: de beste verkoopbenadering voelt als helpen (omdat het dat ook is).”

Brian Carroll, oprichter en CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll