Einführung
Da der Preiswettbewerb nur bis zu einem bestimmten Punkt gehen kann, beteiligen sich die Unternehmen häufig am Nichtpreiswettbewerb. Der Nichtpreiswettbewerb ist eine Marketingstrategie, „bei der ein Unternehmen versucht, sein Produkt oder seine Dienstleistung von konkurrierenden Produkten auf der Grundlage von Eigenschaften wie Design und Verarbeitung zu unterscheiden. „
Das Unternehmen kann sein Produktangebot auch durch die Qualität des Service, einen umfangreichen Vertrieb, Kundenorientierung oder einen anderen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil als den Preis unterscheiden.
Amazon.com
Amazon.com macht seinen Kunden das Einkaufen und die Suche nach Produkten, Preisen und der Zuverlässigkeit der Verkäufer schnell und einfach. Die Preise sind niedrig, aber nicht notwendigerweise die niedrigsten.
Die Idee ist, die Verbraucher davon zu überzeugen, dass sie diese Produkte kaufen sollten, nicht nur weil sie billiger sind, sondern weil sie in irgendeiner Weise besser sind als die Produkte der Konkurrenz.
Im Gegensatz dazu steht der Preiswettbewerb, bei dem ein Unternehmen versucht, sein Produkt oder seine Dienstleistung von konkurrierenden Produkten durch einen niedrigen Preis zu unterscheiden.
Die Vorteile des Nichtpreiswettbewerbs
Der Nichtpreiswettbewerb ist in der Regel mit Werbeausgaben (z. B. für Werbung, Verkaufspersonal, die Bequemlichkeit des Standorts, Verkaufsförderungsmaßnahmen, Gutscheine, Sonderbestellungen oder Werbegeschenke), Marketingforschung, Entwicklung neuer Produkte und Kosten für die Markenführung verbunden.
Unternehmen beteiligen sich trotz der damit verbundenen zusätzlichen Kosten am Nichtpreiswettbewerb, weil er in der Regel rentabler ist als der Verkauf zu einem niedrigeren Preis und das Risiko eines Preiskriegs vermeidet. So werden beispielsweise von Markenartikeln oft mehr Einheiten verkauft als von ihren generischen Gegenstücken, obwohl sie in der Regel teurer sind. Der Nichtpreiswettbewerb kann auch die Innovation fördern, da die Unternehmen versuchen, ihr Produkt zu differenzieren.
Obwohl jedes Unternehmen eine Nichtpreiswettbewerbsstrategie anwenden kann, ist sie bei Oligopolen und monopolistischer Konkurrenz am häufigsten anzutreffen, da diese Unternehmen extrem wettbewerbsfähig sein können.