- Das Outdoor-Einzelhandelsunternehmen L.L. Bean hat seine erste Großhandelspartnerschaft in den USA mit Nordstrom, Staples und dem Sportartikelgeschäft Scheels bekannt gegeben.
- Die Partnerschaften sollen den Kunden neue Möglichkeiten bieten, an die Bekleidung und Schuhe der Marke heranzukommen, so das Unternehmen.
- Die Rucksäcke und Wasserflaschen des Einzelhändlers sind bereits bei 1.000 Staples erhältlich, und seine Bekleidung und Schuhe werden in diesem Herbst bei Nordstrom und Scheels erhältlich sein.
- Die Traditionsmarke hat in den letzten Jahren Einschnitte vorgenommen, aber ihre neue Strategie könnte dazu beitragen, den Umsatz zu steigern, ohne dass die Kosten für die Eröffnung neuer Ladengeschäfte anfallen.
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Der Outdoor-Ausrüster L.L. Bean verlässt sein traditionelles Direktvertriebsmodell mit der Ankündigung der ersten Großhandelspartnerschaft der Marke in den USA mit Nordstrom, Staples und dem Sportartikelgeschäft Scheels.
„Wir rücken nicht von unserem Direktvertriebsmodell ab“, sagte Amanda Hannah, L.L. Bean’s Director Public Relations. Hannah sagte, dass die neuen Großhandelspartnerschaften, an denen seit über einem Jahr gearbeitet wird, „dazu gedacht sind, neuen Zielgruppen sowie unseren derzeitigen Kunden neue Möglichkeiten zu bieten, unsere kultigen Kleidungsstücke und Schuhe über Einzelhandelsgeschäfte und Online-Shops von Drittanbietern zu erwerben.“
Die 54 Standorte von L.L. Bean befinden sich derzeit hauptsächlich in Neuengland und in der Atlantikregion. Die Marke hofft, dass diese neuen Großhandelspartnerschaften ihre Produkte auch Kunden außerhalb dieser Gebiete zugänglich machen werden.
„Wenn man Großhandelspartnerschaften eingeht, kommt es darauf an, wem man seine Kunden anvertraut“, sagte Hannah.
L.L. Bean, bekannt für seine Flaggschiff-Filialen in Freeport, Maine, und seine robusten Kataloge, ist bereits dabei, diese Partnerschaften einzuführen.
Nach Angaben der Associated Press sind die Rucksäcke und Wasserflaschen des Einzelhändlers in mehr als 1.000 Staples-Filialen für die Schulanfangssaison erhältlich.
Die Sportartikelkette Scheels aus dem Mittleren Westen kündigte an, dass sie in diesem Herbst damit beginnen wird, die auf Outdoor spezialisierten Produkte von L.L. Bean-Produkte wie die beliebten Bean-Stiefel der Marke sowie Flanelle, Fleece und Activewear führen wird.
Später im Herbst und in der Weihnachtszeit werden auch 20 Nordstrom-Filialen ähnliche Produkte führen.
L.L. Bean hatte während der Pandemie Erfolg mit dem Verkauf von Outdoor-Abenteuerausrüstungen wie Campingausrüstungen, Kanus, Fahrrädern und Kajaks und sogar Outdoor-Möbeln, sagte Hannah.
„Wir sehen, dass sich immer mehr Menschen der Natur zuwenden, um die vielen erholsamen Vorteile zu nutzen, die die Natur bieten kann – besonders jetzt“, fügte sie hinzu.
Aber das 108 Jahre alte Einzelhandelsunternehmen hatte in den letzten Jahren zu kämpfen.
Im Jahr 2018 führte das Unternehmen einen Buyout-Plan ein, um seine 5.000 Vollzeitbeschäftigten um 10 % zu reduzieren, und beendete seinen Pensionsplan, wie die Bangor Daily News berichtet.
Im Jahr 2019 erhielten die Mitarbeiter zum ersten Mal seit einem Jahrzehnt keine Jahresprämien, und im Februar dieses Jahres kündigte der Einzelhändler an, dass er 200 weitere Arbeitsplätze abbauen und sein Callcenter in Lewiston, Maine, im Jahr 2021 schließen würde. Den Mitarbeitern des Centers wurden ähnliche Stellen an anderen Standorten angeboten sowie die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
Die neue Strategie der Traditionsmarke könnte dazu beitragen, den Umsatz zu steigern, ohne dass damit Kosten für die Eröffnung neuer Ladengeschäfte verbunden sind, und die Entdeckung der Marke über neue Kanäle, sowohl im Geschäft als auch online, zu verbessern.
Natürlich haben viele stationäre Einzelhändler, darunter auch Nordstrom, mit eigenen Problemen zu kämpfen und verzeichneten schon lange vor der Pandemie rückläufige Besucherzahlen. Nordstrom musste in den letzten Monaten 19 Filialen schließen.